口碑行銷, 人際網絡行銷

在商場上，常見到向一些名人有勢力、權力或權威性企業或大企業的老闆建立關係。其實，這可到最後害了自己。這樣的人的身邊早便形成了一個無形的氣場，只有他在“吃”著你，而在他身邊的人也是一些認他做山寨主的人，難以真正發揮到建立人際網絡的目的，更不可能談到商業上人際關係的行銷目的：referral。反而，大家平等，共存型，便可以有referral了。試想在山寨主的旁邊有這樣一群“臣子”，那有這麼容易建立人際網絡。

又或一天到晚只是想著找到一個人際網絡讓這群人能幫到自己，這很快便會被人唾棄。試想在商業世界中，人家哪有可能不會嗅到你想找好處或小便宜。所以我們不想再想著認識誰，而是被誰認識。所以要建立人際網絡便得思考“如何幫到別人或對方”。這便是BNI創辦人Ivan Misor博士從思考層次指出的“giver's gain”。與其求助他人，不如先增值自己。讓別人向自己求助。或想想自己能幫上什麼忙。

商場上總會有渾好處的人出現的，這只能看成是商業風險，並無法確保遇上百分百合適的人，只能看對方是否一名專業人士。存有專業人士的前提，人際風險也大幅降低。再聊一下看看對方的心智和水平便可投入話題了。也只有大家互相具備了這樣的條件才會真正發揮人際網絡行銷的Synergy共力。一般在選擇交往對象時，會按這人是否充得門面很大來決定，例如出入非寶馬、賓士不可。另一類則較低調，會視乎自己有否盈餘為標準。當然後者往往才是建立人際網絡的資源。 因為有價值或有行銷力的人際網絡的前提是要建立在相互貢獻上，互相滿足才可“有機”運作的。最後當然就是會達到referral的地步，並且是高品質的 referral 。

一眾各國的議員便是擅長這技能。這些議員或政協全都是人際網絡的專家，他們心裡並非依靠企業或組織，而是“個人求生”，願意對他人傳授，諮詢貢獻自己的力量讓對方產生想和他/她見面的意向。這些人際網絡專家自己也不斷充實自己的見聞，更是一早便沒有了費事、麻煩、懶惰的惡習。而且也不是抱著要短時間內建立大人際網絡，或利用人際網絡獲取自身利益等。像BNI裡的會員為例，他們在意見上可幫的都差不多幫上了，而且不會覺得虧了本，所以大家可以建立比一般商場上更高品質的人際網絡，就是這個giver's gain讓部分會員更是不自覺地思考自己對對方可以有那些貢獻。

當“彼此貢獻”發生了，這便是一個高品質和紮實的人際網絡。假設你一見到一個人便拜託對方為你做某件事或介紹某人，那這可不可能建立高品質的人際網絡。因為這個前提不是建基在對方的要求上。我們會為對方的時間價值、資訊價值和其人際網絡價值衡量這個珍貴的人際網絡。切勿讓人留下“這人真不會替別人設想的印象”，所以有些舉動是不可以做的。例如未深入認識對方便希望對方有任何形式的 uferual，交往時不考慮對方立場，只談自己的事，做無意義的介紹，要對方成為自己的恩師、師父或甚乾爹之類長幼關係。尤其最後的一項，背後簡直就是想人白送關係或好處給他。

我們一定聽過行銷人員要多听少說話，來到現在，人人也會，那便得把技能再提升。這便是自己有了充分的專業技能，和別人見面時充分準備好只用幾句話便說明自己的特出之處，最後便是等待別人提出問題，然後我們用心聽幫對方解決，這除了是超級推銷員的技巧外，亦是人際網絡建立的技能。

當打開了人際交往，便開始了第一步，如何到最後可令對方提供referral，那需要明白我們和對方的關係是在那個階段。第一階段是資訊互換的階段，彼此交換一下市場情報如一般業內同行一樣。進入更深入的第二階段便會有互贈小禮品如書本等物輕情義重的禮品。第三階段便會出現提供建議或深入一點的資訊意見並且這是對方主動提出的。到最後的階段便是互相推介朋友甚至生意。 當一個人擁有到了第四階段的一圈朋友時，在商場上會出現有人想認識他，想和他共事，甚至想為他做點事。所以個人的準備工作（即推銷自己的能力和知識技能）極為重要，甚至平日便得在自己的博客、電子報寫文章。像基金界的從業員更用上專欄、訪問、出書等方法推銷自己。他們推銷自己的方法是：從事該行業已多久，至今擁有什麼成績，目前鑚研的課題，專長的領域，持有那些資歷，將要挑戰的目標，最後再加上一點個人嗜好。

對於正在看這篇內容的你，是時候想想你希望自己將來成為一個什麼樣的人，希望和什麼樣的人建立夥伴關係和共事，那便開始由你自己的專長和學習方向入手，整理你將面對的人際網絡建設。唯一可以用上的策略是避免出席一些無法事先有準備的場合或“臨時拉夫”的場合。例如跨業界交流、豪門夜宴、狂歡夜，新年倒數之類的場合。因為無法事先知道是什麼的人出現，也難以做好準備，建立人際網絡。因為你要向對方提供的資訊或幫助一定要是對方感興趣的才會擦出 “人際火花”，而且更是要先讓對方提出要求在先，否則絕不主動發言。以我個人為例，因為我出過書，開過研討會，當過演講嘉賓，也在大學裡做客席講師，我很願意“輸出”我的技能知識幫人，那建立人際網絡的成效便大大提升了。而我也是抱持著時刻不讓對方感受到壓力，例如不會在電郵中留下下次再見或現在是時候再做點事之類的伏筆，也會看清對方的心智是否也有一定的水準，例如明白這是一個商場人際網絡而非“提款卡”。這在內地建立人際網絡時更要特別小心。

我認識另一位朋友，為了建立好人際網絡，每封電郵必定自行書寫，不找人代筆，也不用一些書本上的標準回覆。因為這種“客制化”的回覆，只會引回“客制化”的關係。而她也盡量選擇一些同業中人，因為這會令資訊交往有相互性而非單向。而她出席任何場合也絕不抱持拉生意的念頭，盡量看看可否幫到人，並由此建立人際網絡。這當然需要較長的時間，所以有遠見或為中長期才算的人才可投入，而回報則當然更可觀。這也是Ivan Misner博士所指的Farming，不是Hunting。長期耕耘下來的成果才可靠並且發揮長期的生意效應的。

最慳錢及成功推廣生意方法：四個R

早期看到CareerTime一則報章，IBM公司正推廣名為Referral Competition，不是招募員工或推廣產品，而是尋找推介產品生意仲介人或合作伙伴，一間已擁有好名聲及實力強大的公司也作此策略，正因為【口碑行銷】word-of-mouth Marketing或【推介引薦】是一種最有效率增加生意的工具。如果你是一位中小企經營者，我們要成功就是要有效地建立聯繫生意機會的網絡和人際網絡。在今日香港榮華的社會，Referral Marketing / Business Networking【口碑行銷】或【人際生意網絡】將成為一個最有力助你發展事業的最好條件。你可以用最基本原則，建設一個強大的網絡，建立互利關係Win-Win，可是，好多人已經看不起它Networking網絡真正意義，並視為花時間，無效率等負面態度。如果你真的希望你企業生意持續生存，你不可忽視發展自己的強大和有效的網絡戰略。它可以很簡單：記住四個R的：關係Relationship，信譽Reputation，資源Resources和推介Referrals。

第一R ：關係 Relationship

大部分的人很難抽出時間有目的地去付約，他們看到沒有意義或從中受益，認為這是浪費時間或不能正常工作。其實，他們只沒有為自己有一個明確的目的而已。朋友，請記住，不要過於計較，你只有一個理由去網絡：就是發展關係。這是最基本。 你建立的關係，無論任何形式，都是幫助你幾乎在所有業務發展作準備。這些好處可以很容易地分為其他三個R的網絡：聲譽，資源和轉介服務。

第二R：聲譽 Reputation

為什麼要用非常困難互具做昂貴廣告宣傳，不採用成本低廉的方法？因為人們都要求你或想知道你可否是一位可以信任的人。除非您已花費了數百萬港元，成為一個家喻戶曉的名字，他們將討論一個【你】完全陌生的人，他們不知道什麼。網絡是有效的建設您的企業，因為您制定一個聲譽，然後再開始與他們做生意。通常情況下，他們與你做生意，因為他們知道你足夠的信任，產品或您所提供服務有利於他們。

網絡是來建立你的聲譽，讓其他人來了解你和你的行動動機，在一段時間裡，他們是否真的可以信任你。

第三R ：資源

當我們進入科技信息的大時代，有些人以為我們會得到信息是最有價值或最平宜可取的。相反，有如此多的信息，它有時不值得我們用時間來搜索它。這些擁有強大人際網絡關係的人，只需利用他們的聯繫，就可以得到他們需要專門知識，以節省時間和避免代價高昂的錯誤。您的網絡也可以為您提供接觸和及時知識來源。 您將受益於集體智慧和經驗時，您的網絡發展互利和信任關係更堅強大。

第四R ：推薦

高達90 ％的就業機會是永遠不會公佈。除了政府的合同之外，他們必須公佈其要求的供應商，只有極少數企業做廣告，他們正在尋找的產品和服務供應商。您要明白一點是，您的直接聯繫，因為您已經與他們建立了您的聲譽。積極的網絡，能成千上萬的人，若你已經有經常接觸200至300聯係的人後，這是否可以足夠維持您業務生意呢？你可想像到，具有潛在的客戶群以經是多於200， 300或許是 500000人，可以是一個強有力的刺激網絡群。

開發一個穩定的【口碑行銷】或【生意推介】需要時間，但一旦您的網絡已被要求，鼓勵和獎勵，把他們的朋友，家人和商業聚會與你聯繫，你會發現，他們可以成為你一個重要組成部分的業務。 重要的是就是要讓他人知道你做什麼。

結論

您可能沒有時間回到學校上Referral Marketing課程，但你可以採取最容易增值和增強智慧的途徑，就是用四個R的-關係，信譽，資源，推介-為您的業務網絡戰略，並且您可能會成為一個網絡推銷引薦成功的故事。

為什麼很多的人在讀MBA和EMBA？尤其在中國內地，要上總經理的位，更有個潛規則要讀過MBA或EMBA。其實大家也知道這和會做生意是沒太大關係 的，而MBA和EMBA普及是因為在學習的1-2年中認識和建立了一個高品質的人際網絡。這不是中國獨有，全世界也在講人際網絡，只是內地用了一個醜化了 的名叫“攪關係”，把這種商業網絡說成負面。試想你認識的人是特首、法官、超級富豪、那當然不一樣，有頗多大型企業的主管之所以能運作成功他們的生意並邀 請得到世界級的人才也是人際網絡的品質。香港富豪李嘉城，在找內地基建項目時，常有本領找到一些連百年跨國企業都找不到的項目來做。這是因為他在內地做生意時只專注人際網絡，其他的交給執行官做。這當然和他請得像霍建寧這樣的人大有關係。請得起霍建寧的人大有人在，而敢打本幾百億給霍建寧營運的就不是那回事。再想想為什麼要加入商會？又或像香港曾有一位退休大法官甚至可以免費得到美國俱樂部會籍？這都是全世界的商人也在建立人際網絡而做出來的事，只是大家都不說出口，而另一邊卻積極廣結良緣。

作為全球商業網絡組織最大的機構Business Network International助理總監, Ada LEE已幫助不少商業及中小企老闆教授更有效率和更有效人際網絡技巧。在過去二年，她一直鼓勵，誘導其成員更多參與或建立自己的網絡，並獲得更多的業務。

現在，您可以享受Ada LEE(BNI香港助理區域董事)的熱情和經驗，幫助您增加和改善你的網絡。動力是每週兩次通訊充分的秘訣，技巧，戰略，並鼓勵成功的故事。

www.happynetworking.org

BNI提供了使所有會員與需要相互認識的其他商業人仕會面的場所。BNI並非一個只提供交際的平台，而是一個動態的組織自行醒覺如何改進。例如在2008年初在回顧時發現有86%的願意重新登記下一年的會籍，而實際重新 登記的比例是否真的達到86%呢？ BNI會繼續跟進。另外，其他的14%呢？有的是家庭問題，有的是轉了工作，有的是搬了，有的是從BNI裡得到少於每年2萬港元的生意。在克服自身的挑戰 時，BNI的特色發揮著作用。例如BNI不講Socialling，只專注在互找生意給會員，而不鼓勵食飯之類的活動。 BNI的精神和做生意哲學是：“gver's gain”，先付出的人，最後賺了。分會中有的更提供企業診斷，推演各別會員需要多大生意額才可平手。回顧需要多少會員、訪客、推介才可達到目標。同時亦提供referral marketing的培訓。

1. BNI的一個分會僅接受一位專業領域的專業人仕。
2. 所有參與者應代表其全職，而非兼職業務。
3. 參與十分重要。若您無法出席會議，請派遣一位替代者。這將不會計為缺席。
4. 會員加入分會是組織成功的關鍵。會員可透過帶領合格推薦者和/或參觀者參與BNI分會。

分會數目大約5300個分佈於40國家並繼續增加，會員人數大約112,000個並繼續增加，2008年Referrals數目大約5,600,000，總Referrals交易金額合共大約港幣180億。

增加向其他人仕和企業推薦的機會。

1. 極大地增加推介機會。
2. 獲取更有效營銷的工具，包括一盤提供BNI「成功法則」的介紹磁帶、一個徽章、一個用於裝會員名片的乙烯基塑料卡袋。
3. 每年參與多達52次商業網絡會議。
4. 獲取季度通訊，內容包括營銷網絡、公開演講和商業的培訓材料。
5. 參加商業展覽（您將有機會推薦您所在的分會與您的企業）。
6. 免費參加定期的商業網絡研討會。

問：如何知道新會員是否值得信賴？

答：申請要求推薦，而且我們有會員委員會審查。這是透過口頭傳達的，因此在新會員參加會議之前，他們必須提及推薦人或由分會的人員邀請。每個人都必須有一位擔保人，或所指派分會且接見過他的成員。

問：若會員受到推薦，但工作表現較差，該怎麼辦？

答：我們有道德委員會，若發現對任何人的工作不滿意，則必須報告給會員委員會，委員會將會著手調查。

問：該職位從商業網絡可獲得的最大益處是什麼？

答：這不是職位，它是很獨特的。職位可以是任何形式。如果您有充沛精力、擁有夢想，且慷慨好施，那您就是我們所需要的人。

問：會員可以帶參觀者前來嗎？

答：在篩選之後，若為合格的申請人，我們鼓勵您帶專業職位空缺的參觀者前來。除了可能成為會員的人仕以外，會議一般不對外開放。

問：特定專業的道德法規會禁止加入BNI嗎？

答：BNI瞭解管治特定專業的道德法規的重要性，並承認根據地區的不同這些十分規定會各不相同。因此，BNI要求會員遵守其專業的規定，不得違反 專業道德職責。若BNI的一般規定可能會違反專業道德法令，BNI的規定將由專業道德法令取代。值得注意的是，BNI的主要目的是教會其會員營銷和發展企 業的方法。 BNI的目標是確保這得以許可。

問：若我在所屬專業內某領域為專家，則我可以成為所屬專業所有領域的專家嗎？

答：BNI明白專業領域十分廣泛，人們通常在其所屬專業內為專家。 BNI不期望亦不鼓勵任何專業人仕加入其不具備專業技術的領域。同樣，BNI亦禁止專業人仕參與超出其能力範圍的活動。

問：我的專業無法讓我直接推薦企業。 BNI仍然適合我嗎？

答：BNI的主要目的是協助其會員推薦企業並就如何有效溝通對其進行培訓。當專業領域被人所瞭解且其他人可放心與您合作時，則可獲得業務。

BNI是全球最大的商業網絡組織。我們為會員提供分享觀點、聯絡人的機會，最重要的是提供商業推介。請使用尋找分會功能聯絡本地的BNI主管，瞭解22年來BNI為全球各地帶來的商業機遇！

與BNI創辦人Ivan R. Misner，Ph.D.Ivan Misner博士是全球最大的商業網絡組織BNI的創辦人及主席。 BNI創立於1985年。該組織在世界主要大陸擁有約4900個分會。僅去年一年，BNI會員成功推薦的生意超過490萬宗，生意總額則達19億美元。

Misner博士的Ph.D.學位在南加州大學取得。他已撰寫了十本書，包括其銷量第一的及其紐約時報暢銷書

他是Entrepreneur.com的每月專欄作家，亦是在全球擁有培訓者的推薦培訓公司Referral Institute的高級合作夥伴。此外，他還在美國的幾所大學教授商業管理及社會資本課程。

Misner博士被CNN稱為「現代營銷網絡之父」，同時企業家雜誌稱其為「營銷網絡大師」，他被認為是商業網絡的世界領先專家之一，是全球主要企業和協 會的主要發言人。他曾多次登上洛杉磯時報、華爾街日報及紐約時報，及電視台與廣播節目，包括CNN, CNBC與倫敦的BBC。

Misner博士是BNI-Misner Foundation的創辦人，最近被南加州報紙評為「年度人道主義者」。他現已婚，與妻子Elisabeth和三個孩子居住在加利福尼亞州的克萊爾蒙特 市。他在休閒時光做些什麼呢？ Misner博士還是業餘魔術師及空手道黑帶。

以香港的BNI Miracles分會為例，會員來自各個專業介別。例如：

1. C.K., Lau, 從事超過30年在香港的大學體育科老師。退休後，以一對一的方式教授高爾夫球。並且有多專業資格，同時亦持有美國高爾夫球教練的專業認證。 cklau3008@gmail.com

2. SANDRA, 代理一系列智能家居科技產品, 它們全部都是環保的產品, 它們很聰明, 好幫得手. 不但可以幫我們省$$, 省時間, 省能源, 還省地方, 最重要的是為我們的家人帶來健康的生活

   原本幫先生做物流生意已有十多年, 近幾年想發展自己的事業, 所以發展多一個項目, 代理一系統智能家居科技產品. 因為當自己放下了工作的時候, 也是一個家庭主婦, 家人的飲食和健康都在我的手上, 所以我必需要細心處理. 入得廚房出得廳堂是現今成功女性的特質, 這些產品絕對可以幫到上班或不用上班的太太及媽咪, 還可以用來孝敬所有的媽咪.

   這些聰明的好幫手就是:

   低溫營養煮食廚具

   1. 1公升鋼煲連蓋
   2. 2公升鋼煲連蓋
   3. 3公升鋼煲連蓋
   4. 1.4公升扁身鋼煲連蓋
   5. 3公升平底煎鑊
   6. 6公升焗鍋連蓋碟（底面兩用）
   7. 蒸濾鍋
   8. 多種用途承架
   9. 焙碟
   10. 鋼杯6隻

   功能與特質

   1. 鎖水設計 保留食物天然鮮味與色澤
   2. 這獨特設計可有效保留食物的天然水份, 烹調不需要加入太多水份, 甚至可以免水煮食, 減少味道及天然色澤隨水流失, 保留蔬菜及食物的天然色澤與味道.
   3. 低溫煮食 保留食物天然營養
   4. 物料採用18:8 優質不銹鋼及多層結構製造, 大大提升導熱速度及保溫時間, 避免因高溫煮食而破壞食物營養, 吃得更健康.
   5. 層層疊煮食 節省時間及空間
   6. 因物料傳熱效力高, 可以將多項煲件疊起來烹調, 一個爐頭同時做出多款美食, 例如煲湯, 蒸魚及蒸蛋, 再煮煲仔菜, 大大節省時間, 空間及燃料, 讓一家人大快朵頤.

   智能淨水器

   1. 即開即飲
      紫外光燈有效滅除食水中99.99%以上可致病的細菌或病毒，令你飲得安心。
   2. 健康之源
      專利高密度活性碳濾心 有效去除食水中超過140種污染物及細小至 0.2 微米的微粒雜質，同時保留有益礦物質。
   3. 經濟簡便
      濾淨量達 5,000 公升或一年更換濾心一次，每公升的優質淨水只需約 HK$0.37
   4. 權威認證
      獲美國國家衛生基金會 (NSF) 三項專業淨水認証，包括第４２項－口感品質、第５３項－衛生品質及第５５項－紫外光燈殺菌效能，值得信賴。
      嶄新科技集合「智能監測系統」、「 紫外光燈同步啟動系統 」及「 免觸式電感技術 」，獲超過 400 項已經確認或審核中的美國及國際專利，信心之選。

   智能空氣清新機

   要提升健康生活質素, 由改善室內空氣開始

   (參考資料：　香港環境保護署網頁, 美國環境保護署網頁, 香港中華電力網頁

   1. 超高濾淨效能
      過濾小至0.009微米的空氣懸浮粒子，濾淨效能高達99.99%，以空氣單次經過被 濾淨之效能來計算。有效濾除空氣中的高達84種污染物，包括：細菌、病毒、黴菌孢子、甲醛、氡氣衰變產物等。
   2. 寧靜節能
      以風速1運作時，只發出27分貝，相等於耳邊密語，其濾淨效能高達99.99%。全年電費只需港幣$10。並獲美國節能認證(Energy Star®)，確認其低能源高效益。美國家電製造商協會(AHAM)確認其卓越效能。
   3. 智能淨化系統
      內置空氣質素感應器及顯示器，了解室內空氣質素，更會提示用戶清洗及更換濾。自動運作模式(Auto)會按室內空氣質素自動調節風速，以最短時間提升室內空氣質素。
   4. 極速濾淨
      特設『超高速』風速，每分鐘輸出7.1立方米的清新空氣，更能於短短30分鐘可以將390平方呎的室內空氣濾淨

3. Conrad, Brighten Management and Training (BMT) is a young and dynamic corporate training and communications consulting company with a dedicated team of professional training consultants who have a wealth of experience in providing custom-made management training solutions to participants from operational to senior management levels for a wide range of industries such as Financial, Hospitality, Entertainment, Cultural, IT and Education.

   Our trainers are leaders in their respective industries and have established a reputation for quality and performance. They combine genuine enthusiasm with highly customized, practical and unique experience sharing approaches to create their own inspiring training programs, which always result in high client satisfaction.

   From designing the training format to offering a coaching service for developing a broad range of leadership, sales and people management and interpersonal skills training courses, BMT works hand in hand with our clients to provide pragmatic training solutions that address impeccably to their organization’s training needs.

   To further achieve our client needs, BMT also brings professional actors into our training courses and provide video production service to help our clients produce an in-house training video/DVD.

   Formerly known as C & P Communications, BMT was established in 2004 by Yvonne Kwok, Communication Specialist. Over the years, the company has expanded and evolved into a communications and training consultancy. The growth and success of BMT has been supported by our team of like-minded professionals with a range of specialized skills and industry experience that add real value to the service we offer to our clients.Brighten Management and Training (BMT) is a young and dynamic corporate training and communications consulting company with a dedicated team of professional training consultants who have a wealth of experience in providing custom-made management training solutions to participants from operational to senior management levels for a wide range of industries such as Financial, Hospitality, Entertainment, Cultural, IT and Education.

   Our trainers are leaders in their respective industries and have established a reputation for quality and performance. They combine genuine enthusiasm with highly customized, practical and unique experience sharing approaches to create their own inspiring training programs, which always result in high client satisfaction.

   From designing the training format to offering a coaching service for developing a broad range of leadership, sales and people management and interpersonal skills training courses, BMT works hand in hand with our clients to provide pragmatic training solutions that address impeccably to their organization’s training needs.

   To further achieve our client needs, BMT also brings professional actors into our training courses and provide video production service to help our clients produce an in-house training video/DVD.

   Formerly known as C & P Communications, BMT was established in 2004 by Yvonne Kwok, Communication Specialist. Over the years, the company has expanded and evolved into a communications and training consultancy. The growth and success of BMT has been supported by our team of like-minded professionals with a range of specialized skills and industry experience that add real value to the service we offer to our clients.

4. Leo, iGift 作為一間團體制服供應商，致力為客戶提供不同種類制服（例如T恤， Polo 恤，背心，過頭笠衛衣，開胸衛衣，外套，風褸，恤衫，褲子，運動服裝等），從公司員工制服，到不同宣傳活動用的制服。iGift都可以度身訂做，不同的布 料配以各種圖樣印制（例如絲印，繡花，熱轉印，燙畫，噴墨燙畫等），富彈性的訂購數量，幫助客人將意念實踐為實在的產品。 舒適自在 源自我們的信念，iGift致力的目標是為客戶提供耐穿，舒服和具備功能效用的制服，由設計意念到產品付運，我們都以客為先，在品質，價錢，貨期和售後服務取得最優化的平衡。我們的專業服務團隊會根據你的需要，提供最適宜的物料選擇和圖樣印制建議。

   不同種類的布料：

   針織布（100%純棉，CVC和T/C混棉，100%滌綸）：

   1. T恤，Polo恤，背心 – 平紋布，珠地布，雙面布，羅紋布。
   2. 功能性運動衫 – 吸濕排汗網布，3M，CoolMax，Coolplus吸汗快乾功能布。
   3. 衛衣，開胸外套 – 衛衣，抓毛衛衣，剪毛布。
   4. 梳織布（100%純棉，CVC和T/C混棉，100%滌綸）
   5. 運動外套，風褸，外衣 – 水蜜桃布，防絨布，Taslon（防水防風，透氣PU塗層）
   6. 恤衫，休閑褲，長褲，短褲 – 斜紋布，色丁布
5. Carmen, 一間商務咨詢及訓練的公司，我們致力為龐大的中國客戶服務，在 2004 年 Smark Global 從咨詢事務分拆出來。Smark Global 結合先進技術以適應我們客戶的需要，我們是堅守着有創意和咨詢的專門技術。Smark Global的軟體解決方案，都是經過嚴格的測試，除了軟體本身要達到 Bug Free 的程度外，主機的要求也十分嚴格。現時許多企業都會使用資訊科技，來縮短上線時間及減低成本。因此，本公司軟體針對企業的真正需求。Smark Global 主要成員是由有電腦專長及有多年業界經驗的同好所組成，多年的 IT 市場經驗告訴我們，軟體對使用者的價值不是來自於產品本身，而是來自專業廠商的加值服務，基於把軟體當作一種服務看待的原則。

6. Semannia, Ecotec Natural Paint Limited is committed to a policy of using only materials and processes that are safe for the environment and non-hazardous to human health. All of our materials are obtained from European manufacturers who employ the latest environment technologie in production, and conform to international standards and guidelines for health, safety and protection of the environment.

   While our users' health is always our prime concern, Ecotec Natural Paint treats aesthetics as equally important. Ecotec Natural Paint finishes are aesthetically pleasing and durable. They also offer pleasant natural scents and authentic looks.

   We are dedicated to applying ecology to our living environment through a wide range of decorative finishes for interior ceilings and walls, wood finishes for floors and furniture, and external wall systems.

7. Gloria, 一段世水長流的甜蜜 － 就是 所提供的極具吸引而又華麗的朱古力火鍋噴泉。與此同時，它已日漸成為任何婚宴中、慶祝宴會中及公司活動中所扮演的“必要”環節。 是至力於提供完美無瑕的專業朱古力噴泉機租用服務，使任何一個場合都能變得更成功。 我們都是選用了世界各地五星級酒店及餐廳所用的Sephra朱古力噴泉，並配上優質比利是朱古力來為大家提供服務，要提供最優質的朱古力及服務都是我們一直以來努力的宗旨。

   還有各個不同行業和介別的人士如醫療、有機食品、財務顧問、CPA會計師、環保原材料、數碼印刷、公關、組織記者招待會、組織研討會、高科技美容、人參製品、美術設計、品牌設計、展覽館及攤位設計、生產、網絡投資、早餐店franchise，地產及至土地買賣等都會在一個分會中找到。不論你想找生意賣東西 或找新貨源賣東西，這都會幫到你。 BNI就是一個只做生意referral的組織。

   部分BNI會員提供免費優惠給任何人。把這些優惠製作成優惠劵，價值過千港元，免費送給任何人。只要你電郵給我們並附上你的收件人名稱、地址、我們便會寄上一套優惠劵給你，費用全免，無任何附帶條件。電郵：info@rank-ad.com




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