如何在網站中賣價值不是價格

當你開了網上商店後，你會發現若只專注價格，寫好產品說明，那隻會引來格價的客戶，甚少心目中會欣賞自己產品的客戶。這也是大多中小企和soho網上生意普遍遇上的問題——不會包裝價值或推廣價值。

例如賣clone，影射產品，甚至翻版便是一眾很好的價值案例。例如翻版LV手袋，在深圳羅湖城也可賣上一百人民幣。若沒有翻版LV的圖樣在手袋上，那隻值20元左右的小販手袋，為什麼？ 

因為人們有了對LV原裝手袋的價格和價值愩桿，例如可賣到近1000港元。然而翻版只要1成左右的錢便可買到，那可真值得了，即客戶心裡有句說話是“這次賺到了”又或“有著數了”。 

若你需要快速找到你生命的價值，又或快速更改你網站產品的描述改用價值的角度切入，那可用上以下的關鍵字作為角度切入去推演你的內容：

1）、最基本的商業理由會讓客戶使用你的推介： 
lead conversion rate 
compliance 
collections 
downtime/uptime
cost of goods 
sold 
operating costs 
labor costs 
productivity
share of customer 
time to profitability 
waste 
turnaround time
customer retention 
profit margins 
market share 
time to market
lifetime customer value 
sales velocity 
inventory turns 
employee turnover

2）、價值訴求的體現。 
increase 
cut 
improve 
save
accelerate 
reduce 
enhance 
squeeze
strengthen 
improve 
grow 
balance
free 
up
eliminate
minimize
revitalize
shrink
maximize

3）、量度價值的單位，常用這些單位在你的內容上，讓客人可量度得到你的價值。 
Time frame 
Dollar amount ($
Percentages

課程中你會學到：

1. 如何整理價值及案例？
2. 便宜和貴只是一個感覺而已。
3. 如何採取賣價值而不是價格的策略？
4. 客戶明白和接受價值後，如何用低成本效益找出客戶。

課程共2課
費用港元99

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