內容行銷：如何引爆內容創作

創作的技巧

創作看似天馬行空，無章可尋

這個課程便是教會你看通這個外表看似混鈍的創作，內裡可大有規則，你更可由一片混亂的情況中整理出秩序。 上完這個課程後，你對網站內容將會得到極大的啟發，這個啟發和技能便是幫助你把你的網站內容建立成你行業內或你所屬領域中的權威網站。

這個課程帶給你的是啟發，讓你在看似無法可依的創作面前，有跡可依。上完這個課程後，你將看到原來世界上很多的創新都是人們預先看到了有14種的轉變而根 據這些轉變再寫出有創意和領先市場的內文。很多成功的網站和博客就是因為掌握了這個內容創新的技術而預先寫出很多高品質又有前瞻性的內容。結果，除了吸引 更多人重複瀏覽外，也在搜尋引擎上得到更高的排名。

我們可以引用一位美國矽谷名人Geoffrey A.Moore的龍捲風法則：解釋科技產品的生命週期。而這其實不止是科技產品，大多數的商品也面對這樣的一個週期。

破壞性創新期的產品通常是一些鮮為人知的產品或技術。例如一些軍用產品或像幾十年前的米線是一些少數民族自行食用的食譜，只有極具慧眼的人才會看到它的潛力而投入重註並在日後得到極大回報。

過度期：在破壞性創新的產品最難的地方是如何過渡成一些市場商品。例如軍工科技總不可能照搬成民用產品，如何過渡是首要關注。

早期市場：這個時候的產品仍是以技術為主，而且技術規格未穩定，只有極少數企業會首先嘗試，這些一般都是一些有遠景和前瞻性的企業。例如現時的干 細胞手術。早在半世紀前的德國和法國已在做著實驗，而那時當然仍是破壞性創新期。跨過了過渡期（例如政府批准，有自願者願嘗試等），現在進入了早期市場， 美國開始有部分有遠景和前瞻的醫院和醫生也投入了乾細胞技術。然而究竟如何立法管制？手術風險、保險、什麼人可接受、什麼醫生可執行、設備和環境的要求等 仍在探索中。所以難以被一眾醫院或醫生接受，因此仍難以大幅成長，而這些難題便是面前的鴻溝了。

鴻溝：解決了一眾問題，便令產業開始有了一個大概的標準，跟著也有一批較願作新嘗試的企業加入。當然這個時期仍不是所有人都願意加入，只是少 部分企業願意，而且仍未大眾化。再舉幹細胞為例，可能部分發達國家的醫院也會採用，或部分高檔寵物醫院也用。而因為有了為數不少的成功案例來自早期市場， 所以市場的需求也開始擴大。這個時期是高速增長的時期，利潤也極高，而且仍是技術為主。十年前的SPA、纖體、網上商店都是在這個時期。而這個時期的用戶 一般也是有較強消費力，愛作新嘗試或熱愛技術的客戶為主。要吸引好的客戶大都在這個時期找到。現時的ERP便是在這個週期的近頂峰，並非只是跨國企業或上 市公司在用，而且大部分工廠在幾百人以上，又或有網上業務的企業都在用。而且規格也標準化，價格亦一直在下跌中。市場也再不一定要像甲骨文那樣的實力才可 以做。在寫文章時，這個時期的題材的讀者也開始多並且也在大幅增長中。另外，也有更多的案例可寫，並且當你的文章專注於寫這個時期時，讀者也會認定你走得 很前很專業。吸引讀者成你的Fans也是一個很好的時期。像現時2008年起的雲運算便是在這個時期。又或當見到要排隊才可購得的產品大都在這個週期。

早期大幅成長期： 在這個時期，規格和標準只剩下少量修改或為客人量身訂做多一點其他工作。在這個時候，由於主要的條件已成熟，市場開始進入大幅成長和需求（面積部分為需求），在這個時期誰能為客戶提供量身訂做的服務和方案，誰便勝出。這個時候推動市場成長的仍是工程師。工程師需要見客，需要為客戶解決切身處地的問題。

就算大約在2002-2003年左右，網上商店誕生了普遍標準和規格。然後市場突然大幅成長，任何零售店（歐美）差不多都會再自行開網上商店又或將本來Dreamwaver的網頁改成網上商店。又像約2005年左右的中國ERP市場，由於甲骨文、微軟等已把ERP做到出現普遍標準和規格，這時中國的住友和金蝶切入市場服務大多數的內地企業，並且為個別企業再提供量身訂做的標準。一些盈利較高或知識附加值較高的企業也快採用，並因此而更準確診斷他們的企業。 現時在歐美和香港的3G在2008年時差不多到了早期大幅成長期的頂峰，而內地的3G則剛開始而已。所以大量有關3G的文章在內地大有需求。

消費者使用期：這個時期的產品競爭焦點已不在技術而是分銷。例如更好的外觀包裝、在商店中更搶眼的位置或櫥窗、針對某個類型的消費群例如學生、家庭主婦等。這個時候的產品已成熟，規格也標準化，無須特定的技術知識也可使用，而且一切以外觀、自然為主。例如用英文字母或數目字切成的罐頭湯。二次大戰時，罐頭是一項破壞性創新，供軍隊使用及後技術一再改良（防腐、保留營養、金屬罐物料等，這是在早 期市場和早期大幅成長期）。六十年代後，開始進入消費市場，包裝、超市打廣告、明星做代言人也在說明進入了這個階段。因為已無人不知罐頭湯了。所以競爭也 只有剩下品牌、銷售場地，及產品外觀創新。將薯仔切成英文字母或數目字多了一項行銷理由說加強小孩認字能力，邊吃邊學習。在這個時期的文章要訴諸生活實 例、提升生活品位，有“heart”等。

夕陽期：這個則比較困難有讀者，因為已到了產品生命週期的最後階段，任何要放數的生意大都是在這個階段。寫文章時則只可留意究竟這個夕陽產業 下一波的破壞性創新是怎樣的？例如相片衝曬便曾是夕陽產業，除了少部分愛好者在家中自行沖曬外，大都轉成數碼相。所以若你寫的是衝曬拍照，那便是時候寫數 碼相了。任何產業也會出現夕陽的，而商機便是注意新的破壞性創新何時誕生，如何誕生等。有了這個生命週期圖，相信你更能掌握如何創新你的文章，把你所屬產 業的生命週期寫成一個完整的網站或博客，在產品不同周期加註上不同內容供不同讀者瀏覽及吸引更多人流。

當然，課程不止說明這些，在不同的周期中如何創新？如何找到突破缺口？及至更多的案例共14項都會教會你。讓你更好掌握資訊寫出與別不同的內 容。你寫得出這種與別不同的內容除了你的寫作技術和對行業的認知外，還有你對市場每個階段的創新有著深入和細緻的區分和預測。這些技能和知識甚至會進一步豐富了你的創新思考能力。這樣的能力，不止讓你有了更多的創新內容，而且也看到許多別人仍未看得見的商機前，你首先看到。

課程共2課
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