你的標題是第一,也許是唯一能給你印象的,沒有標題剩下的東西甚至不存在。
標題除了引人注意還有很多作用,好的標題可以為目標讀者傳遞完全的資訊,吸引他們看下文。
精華是,有說服力的標題一定要給讀者帶來一定好處以換取他們繼續讀下去的寶貴時間。
在Copywriter’s Handbook裏,非凡的廣告編寫者Bob Bly提出八個經過考驗的能帶來行動和利益的標題種類:
直接標題 直接進入問題中心,沒有任何小聰明, Bly舉了純絲襯衫—七折這個直截了當的例子,直接張貼的標題可以是 免費搜索引擎優化電子書。
間接標題就更微妙了,利用好奇心作用在讀者心目中提了一個問題,然後正文來回答,通常一語雙關,在網上很有用,比如新鮮魚餌最好,但和釣魚無關,因為事實上寫及時的東西就像和魚餌有關。
新聞標題就可以自我解釋,只要新聞真實,一個產品公告,一個改進的版本,或內容的挖掘都可以成為有吸引力的標題,比如介紹Flickr2.0或者我對Steve工作的專訪怎樣寫標題隨處可見,線上或不線上,只有一個原因,有吸引力, Bly說”許多廣告編寫說如果你以怎樣去開頭,你寫的標題都不錯” 有個例子……,是啊,.標題 。
一個問題標題不只是簡單問問題,一定是個問題,根據Bly, 讀者可以產生同感或想知道答案,他在《今日心理》中找了個例子:你一個人在家洗澡關門嗎?另一個在網上行銷的”道路太多”:還有誰想在網上發財?
指令性的標題大概說了他將需要做的,比如埃克森舊的”在油箱裏裝一個老虎”廣告,Bly說第一個詞應該是強烈的要行動的動詞,比如今天就定購Copyblogger!
還有個有效的技巧是問為什麼標題,正文包括許多產品的特徵和帖示,你可以把他們融合到標題中去,比如”公開資源軟體打敗微軟的兩百個原因”不一定要包含”原因為什麼”字樣,這是潛在眾多博客後的策略比如”八條建立博客訪問量的方法”
最後,有證書性標題,很有效因為外在的證據很有價值,包括別人對你,產品.服務的評價,用原話,引號讓讀者知道這是一段推薦,正文中也會繼續,例如Seth說”我每早首先讀Copyblogger” 我可以做夢,不是嗎?
寫有作用的標題
不難發現我寫給Copyblogger最受歡迎的其中一篇是How to Write Headlines That Work.每個廣告編寫人和記者知道好的標題的重要性,這種觀念已經滲透到商務博客圈,每個人都可以成為編寫人,成為記者儘管如此,很多人還是低估標題的重要,有些軼事,真相,方針幫你寫出更好的標題(也讓你知道要聚焦在那) 。
50/50規則的標題
一些最好的廣告編寫人說,你應該花一半時間在標題上寫一點有說服力的東西,如果你有一個對你來說很重要的博客,很希望別人來看,你應該花些時間在標題上廣告傳奇大衛知道標題的力量,標題決定廣告值不值得看,他為汽車公司寫了104次著名的標題:“時速60英里,你在勞斯萊斯聽到的唯一東西是儀錶盤的表聲……”廣告編寫大師斯格瓦茲經常花一整個星期在銷售廣告的前50個字上,標題和開頭那段,那50個字是說服性寫作中最重要的一部分,要把它寫好要花時間,即使對大師來說也一樣 。
80/20規則的標題
有些有趣的統計數字平均沒10個人就有8個會讀標題,那10個人中僅有2個人會讀剩下的,這就是標題的奧妙,也就是為什麼對全篇來說如此有效了標題越好,就有了打敗對手更大的機率,獲得更大的讀者好的標題並不能保證你寫作的成功,標題要結合正文才能充分發揮其好處,或是你的內容或是你提供的東西但龐大的內容,不好的標題甚至邊緣上的標題註定沒什麼人看 。
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