第２６章 如何通過關鍵字獲利

選擇正確的關鍵字就像是在理想與現實之間找到了最好的平衡。讓我來解釋這是什麼意思。

每個人都想在用最常用的關鍵字搜索時自己的網頁排名靠前，如果你是一個網頁設計者，你可能希望別人在搜索“網頁設計者”時你的排名靠前。但是，這個行業排名非常激烈。儘管你非常努力的工作，你可能仍然不能在與同行的競爭中排名靠前。而且即使你排名靠前，很可能也不會維持很長時間。

這就是為什麼轉向不那麼熱門、但是可以提升你的排名的關鍵字是一個好方法的原因。

獲得好的關鍵字和關鍵句的一個好方法就是——

站到顧客的角度上

是否所有的你的潛在的顧客都在尋找“網頁設計者”？
許多人可能會搜索“標語設計者”或者“網頁圖表”或者“網站設計者”。有些人甚至會在搜索的時候拼錯單詞，以至於搜索“web desiner”。如果你嘗試使用“web-desiner”、或者使用複數的”web designers”，你會獲得更多的流量。

將你的關鍵字繼續細化，寫“Chicago Web Designer”或許會更好。

到處轉轉不會傷害到大家！

你可以點擊哪些排名靠前的競爭者的網頁，點擊“查看原始檔案”來看看他們都使用的什麼關鍵字。一旦你發現有好的關鍵字或者關鍵句，你可以在你的網站中使用。

最保險的方法是建立幾個網站，每一個網站使用幾個特定的關鍵字或關鍵句。
當搜索引擎優化的時候，一定記住：
勝利者並不是全能者！

去尋找排名靠前的最熱門的關鍵字吧……但是不要迷失於尋找那些簡單常用的搜索詞。

許多這種搜索詞可能會給你的網站帶來數量相當可觀的流量。你可以不用花很多的時間和精力去優選就得到大客戶。

許多人都在夢想著能夠做大，但是如果你聰明的話，你可以採用我的方法，少費點腦筋！

最後……

不要以為我說的就是正確的，要有證據！
能帶來效果的關鍵字才是好的關鍵字。所謂的效果，我說的是可以看見的實實在在的效果。

你怎麼知道哪些關鍵字等帶來效果呢？
查看你的伺服器日誌！
這是一種可以在你的伺服器上運行的軟體。你的託管公司會給你提供一些幫助你對自己的網站進行評價的基本的資料，你或許會希望訂閱更高級的服務，可以提供給你關於訪問你網站的訪客行為的資訊。

你的伺服器日誌中記載了許多的秘密，比如：
—你的訪客是從哪里來的
—你的訪客通過什麼關鍵字找到你的網頁的
—哪些關鍵字是賣點

不論別人怎麼說，最有力的就是事實。用事實說話，你才不會出錯！

是否所有“好”的關鍵字都已經被佔用了？
—發現熱門關鍵字的好工具

你知道有一些人，他們只珍惜那些他們得不到的東西。

他們選擇好的關鍵字的唯一標準就是“有多少人在爭搶”或者“廣告商對這個關鍵字出價多少”。越難得到的關鍵字，他們越想得到。也難怪這些人最終總是感歎“好的關鍵字太難得到了！我現在該怎麼做呢？”

顯然，好的關鍵字都是熱門爭搶的對象。他們很熱門、很性感、可以賺大錢。但是它們其中的大多數都是被過譽了的。換句話說，它們根本不值那麼多。

“我現在該怎麼做？”
忘了它們！

“但是每個人都想得到它們，不可能每個人都錯了吧！”
當然每個人都想得到它們。它們是人們最想得到的關鍵字。但是我們是在嘗試獲得一場流行競賽的勝利麼?

是麼？
我們在這裏不是追求每個人都認為是酷的東西。我們在這裏的目的是賺錢。我們的目的是吸引流量。你需要問你自己更多明智的問題，比如“哪些關鍵字可以讓我投資最少的金錢和精力而賺取最大的利潤？”“哪些關鍵字可以將目標客戶吸引到我的網站來？”這些關鍵字才是你應該追求的關鍵字。

“那麼，我上哪里找這樣的關鍵字呢？”
你可以試試下面的工具，只要點擊一下就好！

1. 雅虎搜索行銷關鍵字建議工具（Yahoo Search Marketing Keyword Suggestion Tool）

雅虎是比較有名的搜索引擎之一，雅虎免費的關鍵字建議工具是一種快速、簡便的工具。
只要按照下面的說明，幾個步驟就可以：
先點擊進入：
http://sem.smallbusiness.yahoo.com/searchenginemarketing/

輸入你的搜索關鍵字，點擊回車鍵。你會看見免費的資料，比如當月Yahoo的搜索次數。

你也可以看見一個可以點開的相關搜索詞。

一邊是搜索詞，你可以看見每個搜索詞的搜索次數。

你可以進一步搜索推薦的搜索詞，這個小工具會顯示一些更加相關的搜索詞。隨便點擊一個關鍵字顯示另一列推薦的關鍵字。很不錯是麼？

2. Google Adwords Suggestion Tool

不要太高興了，因為Google這個相當秘密的工具不會告訴你太多的東西。但它可能是增強你關鍵字列表的好方法。

你可以從這裏選擇幾個新的關鍵字，並使用Yahoo工具判斷這些關鍵字的相對流行程度。

下面的圖示就是我使用“Web designer”搜索的結果：
 
你可能希望建立按點擊量計費的帳戶，使用Google AdWords查看每一個關鍵字的競標價格。價格越高，這個關鍵字越受歡迎。但是記住，有些關鍵字價格太高，且含義太廣泛無法提高你網站的目標訪問量。你的關鍵字越具體，你的目標訪問量才越高，相應的你的報酬也越高。

3. Google.com

確實，Google.com是查看通常會拼錯的關鍵字的一個好地方。只要在Google.com上隨便鍵入一些關鍵字可能的錯誤拼寫，看一下搜索出來的網頁的數量和品質就可以知道這種錯誤拼法的關鍵字背後的利益有多大。

4. WordTracker.com

有人說WordTracker.com是“最好的關鍵字搜索工具”。許多專業的搜索引擎專家也同意這種說法。在WordTracker（http://www.wordtracker.com/promotions/us-joelcomm-15-monthly）上，你可以找到被你的競爭者忽略的大量好的搜索關鍵字（當然還有那些你的競爭者已經開始偷偷使用賺取大錢的關鍵字）。

儘管WordTracker是付費服務，但是花費並不高。每天只需要7.36美元。對於非專業的來說，你可以支付一天的費用得到一些好的發現。一旦你確信了這個網站的價值，你可能會嘗試支付一個星期24.54的費用，或者一個月49.08的費用，或者一年245.40的費用（這些價格都是從英鎊轉換的價格）。

那麼，WordTracker可以做什麼呢？
WordTracker可以充實你的關鍵字列表，並告訴你每一個關鍵字的相對重要性。

首先在WordTracker上建一個新的項目，並把你的關鍵字列表導入（選擇“壓縮導入”，壓縮導入忽略大小寫，所以搜索的時候不會固定於大寫或小寫，許多搜索引擎，比如Google有的時候是區分大小寫的，所以選擇壓縮可以使事情更簡單。）

添加你關鍵字列表上的第一個關鍵字，然後點擊“Proceed”

WordTracker會生成單獨的兩列關鍵字：
橫向搜索：找出使用與你關鍵字相同關鍵字的競爭者在選擇什麼樣的關鍵字

如何做到：WordTracker流覽大量的關鍵字與你所使用關鍵字相同的競爭網站，然後列出這些網站使用的所有關鍵字

辭典：找出同義字或相關字

如何做到：WordTracker在辭典中搜索你所使用關鍵字的同義字。但是要謹慎使用這種功能，比如“杯子”可以稱為“容器”，但是有多少人會在Google上鍵入“容器”來搜蘇杯子呢？

有了推薦的搜索關鍵字，你就可以查看過去兩個月內每個關鍵字的使用頻率，他們的資料褲儲存了3.1億次搜索。

你可以繼續深挖每個關鍵字，找出更相關的關鍵字。

但是真正讓WordTracker物有所值的是“KEI”（Keyword Effectiveness Index，有效關鍵字指數）

KEI是怎樣計算的呢？

我不知道具體的計算公式，但是大體上說就是指某個關鍵字的搜索次數，除以返回的頁面數。

KEI越高，關鍵字也就越有價值。

比如，如果關鍵字“boodle”有1000次搜索，搜索引擎檢索到了100頁，那麼KEI大概就是：1000/100=10

同樣，如果關鍵字“koodle”有34523次搜索，搜索引擎檢索到了9927頁，那麼KEI大概就是：34523/9927=3.4

所以，雖然使用“Koodle”搜索的人比使用“boodle”搜索的人更多，但是從KEI看，boodle更有價值。

你查完了之後，你可以將列表從WordTracker上導出。你可能會將它們列印出來供參考。

不用說，WordTracker也會出錯（畢竟不是人，就算是人，也會出錯）。

在你選擇搜索關鍵字之前，在Google上查看你的競爭者都有哪些，他們的方向都是什麼。你可以從他們的經歷中得到一些經驗。你可以到WordTracker（http://www.wordtracker.com/promotions/us-joelcomm-15-monthly）網站上嘗試他們的免費試驗服務，看看是否符合你的需求。