第28章 關於Google Adwords的秘密！
使用Google Adwords，你的廣告排名決定於下面兩個因素：
— 你希望為你自己選擇的關鍵字或關鍵語（CPC或者每個點擊的花費）競價多少
— 有多少人點擊你的廣告（CTR或點擊率）
點擊你廣告的人越多，你就會超過那些競價高的廣告主。同樣，如果別的廣告主競價更低但是點擊量高，所以他們也會超過你。
要想在Google上投放廣告，你的CTR必須不低於0.5%，否則，Google就會湮滅掉你的廣告（顯示的越來越少越來越少），直到你想辦法讓自己的廣告有更好的收效。
你可以使用Yahoo或Google Adwords提交一個最高競標價（每個點擊量的價格），這樣系統會代表你每次增加0.01美元與你的競標者競價，直到達到你的最高限，或者直到最逼近你價格的競標者退出競標。這個系統有點像ebay上的代理競價。每個點擊量的最低競標價是0.05美元。
在Google上，你也可以限定每天的最高預算額，以防止未預期的突然之間的高點擊量。最好的辦法是你每天的限額比你計畫每天支付的額度稍高一點。
Google可以保證你每日的費用不超過你每天的預算額度，但是你可以每天的花費遠遠低於這個額度。Google對於它們的預期點擊量非常的保守！
如何定位訪客
你可以選擇大量的關鍵字顯示在你的廣告中。但是這麼寬泛的定位往往適得其反。你可能會增加你廣告的顯示次數（更多的人會看見你的廣告），但是你的CTR卻會下降（雖然很多人看見你的廣告，但是很少有人會點擊）。
你應該縮小你的關鍵字以增強你廣告的效果。
比如，“明尼蘇達州房地產”比“房地產”要目標性更強。雖然你的廣告在搜索中出現的次數會少，但是相應的你會支付更少的費用，你的CTR值也會更高。
上面的截圖顯示了“Minnesota Real Estate”在Google上的搜索結果。付費廣告在右側列出，那些排名靠前的廣告自然會效果更好。很自然，“California Real Estate”廣告比” Minnesota Real Estate”廣告點擊量更低。
在Yahoo Search Marketing上搜索“Minnesota Real Estate”會顯示一頁的付費廣告列表。靠前的廣告是競價高的廣告。與Google不同，Yahoo不會把付費廣告在直接的搜索結果頁面旁邊顯示，因此，Yahoo上的搜索者更有可能點擊搜索到的付費列表。如果你是廣告主，這可能對你更有利。
在Yahoo！搜索上鍵入關鍵字“Minnesota Real Estate”結果顯示的全部是雅虎房產的廣告。看見搜索結果，你會進一步使用“Also try”限制自己的搜索。點擊“more”，你可以從“northern minnesota real estate”, “rochester minnesota real estate”, “grand rapids minnesota real estate”, “minnesota real estate for sale”。很明顯，在搜索引擎市場上，你不能做到非常的專一。
你的PPC(Per Per Click) 運動有效麼？
只有一種方法判斷廣告是否有效。你可以問你自己—這個廣告能給我帶來收益麼？換句話說，你的付出是否能夠超過你的收益？
有一個方法可以進行驗證：
使用下面的公式，可以簡單的計算你的ROI
總銷售量=X
用X乘以每筆銷售的淨利潤=Y
每次點擊量的費用乘以總的點擊次數=Z
用Y減去Z=ROI
如果ROI是負值，那麼你就是虧損的。
讓我來用一個例子來說明這個等式。
John Doe在網上賣滑鼠墊，每個滑鼠墊賣10塊錢，每個滑鼠墊John賺5塊錢。
John決定在Google AdWords上刊登廣告，開始自己的廣告運動。
他以每個點擊量1美元的價格訂閱“fancy mouse pad”。
有100個人點擊，在這100個人中，只有5個人購買了滑鼠墊。
John的折合比例是5%或者5/100。
John將訪客吸引到自己網站的成本是：1美元（每個點擊量）×100（實際的點擊量）=100美元
現在，讓我們來計算John賺了多少錢：
總銷售額—利潤
就是，
5×5美元=25美元
ROI=賺的錢（淨利潤）—花費的錢（廣告的花費）=25-100= -75 美元
計算結果顯示John實際損失了75美元。
John必須降低花費吸引訪客到自己的網站！
John應該花多少錢來投放廣告呢？
為了保持平衡，John需要保證
每個點擊量的費用=總銷售額×每筆的利潤/訪問量
CPC=5×5美元/100
或者，
CPC=25/100=0.25美元
因此，John每個點擊的花費必須不超過0.25美元，否則，他就賠錢了。
只有每個點擊的花費低於0.25美元，他才能盈利。
因此，John必須找到一個每個點擊花費不超過0.25的搜索關鍵字。John必須保證他新找到的關鍵字能和自己原來的關鍵字“fancy mouse pads”有同樣的收益。
如果John每個點擊支付0.24美元的費用，但是只有1%的點擊者真正購買了產品，他還是一樣的賠錢。
所以，為了賺錢，John就必須確保兩件事情：
1. 他支付每次點擊的花費不到超過0.25美元
2. 他的收益率必須不低於5%（每100個點擊者中至少有5個人購買產品）
只有John保證了這兩件事情，他才能賺錢。
讓PPC廣告盈利
增加收益率的一種方法是使用高級追蹤軟體，查看哪些關鍵字的收益更好。將那些CTR值低的關鍵字去掉，替代為CTR值高的關鍵字。
即便是非常具有競爭性的分類，你也可以獲得每次點擊只支付5美分的價格。比如，“Cosmetic Surgeon”可能是個充滿競爭性的關鍵字，但是，你可以通過使用不同移植物的名稱、儀器、不同手術操作的名稱、藥物定位你的顧客。這樣你的競爭者就少了。
有時，高度定位的關鍵字會比較昂貴，但是如果它們能增加的你收益率，或者你每筆交易的價格可以適當的提高，你還是可以嘗試的。
你可能會考慮讓不同的關鍵字鏈結到不同的網頁，這是追蹤不同關鍵字效果的一個好方法。
你可以使用Google Adwords對不同組的關鍵字建立不同的分類。測試每個鏈結頁，查看是否能夠讓顧客轉而使用更加詳細的關鍵字進行搜索。
小心的測試你的收益能否最大化。結果？以更低的價格獲得更多的點擊量以及更多的收益率。
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