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手機的2D barcode推廣

clock 三月 3, 2010 17:39 by author Administrator

這與m-coupon有點不一樣,因為2Dbarcode更需要傳統媒體一起運作。

我們明白到網絡的早期,有一批企業首先推出自己的網站,然後,他們會在自己的名片、出版物的廣告、車身等地方印上自己的網址作推廣

2Dbarcode便是類似這樣的一種推廣,把你的2D barcode印刷在你的傳統媒體出版物上,然後用戶用手機的相機拍照,便可憑著這個2Dbarcode到你的商店取得優惠。

過往我們在許多報章和雜誌中甚至百佳和惠康也有使用上類似的方法:印花。
2D可比印花發揮得更好之處在於可以放大來做。 例如在外國,曾有音樂會以戶外大型Banner廣告印上2D barcode,只要用戶拍下照片便可使用這種優惠。

 

2D barcode 曾在香港本地出現過,只要拍下banner便會提供搜尋服務。後來盈利不夠吸引而放緩下來。

我們認為不是2D不行,而是當時尚早,智能手機仍未演入生活,使用的人大多為有技術底子的人,而這群偏又不是愛購物給自己的人群。當智能手機的應用溶入了生活後,便可大幅成長。 因為拍一下便有優惠或折扣,例如商場內的免費飲品、美容折扣等,那可不同了。

2D barcode 也有使用的策略,否則難起事半功倍之效。 例如當我們要推廣優惠給舊客時,我們會使用電郵。而現在更可以使用2D barcodeSMS,然後在電郵中再加入這個2D barcode圖,這起到了愩桿的作用。甚至可以有個理由致電給這些舊客有沒有收到更新了的2D Coupon,以作為一對一的對話,加強客戶關係管理。

在屬於我們自己的媒體上也印上2D barcode的優惠,例如報章或雜誌的廣告、電郵、水牌、門口招牌、門口易拉架、banner、公司車、制服、禮品、名片等等以往我們會用作印上網址的地方也用來印上2D barcode優惠。

2D barcode 由於是優惠性質,而且是否使用由接收人自決,所以更是可以在手機以短訊方式群發給朋友而不覺有廣告味。就好像當你手持一張印花如超市的印花,然後群發電郵告知朋友哪個會用得上,你的朋友哪會怪你在賣廣告。

我們認為行銷人員又或一些專從事Networking行業如event攪手的業內人士,更是需要長期累積一大批2D barcode在手機中。

首先這不會佔去很多手機記憶容量,在工作中遇上合適可作長期交往的朋友時,贈送上手機上的2D barcode優惠給他們,即使人家日後不使用,也會對你印象更深刻。情況好比送一些小小禮品給別人增進關係連線一樣

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手機發展史

clock 二月 27, 2010 15:41 by author Administrator

Palm起引爆了智能手機的需求,自此一直增長,並為手機廠找到了區隔市場的地方,專注去製造智能手機增加純利。

智能手機也定位在電腦的I/O 。接著加上了相機,DV,藍牙產品,上網,遊戲,辦公室軟件,zipPDF,搜尋功能,音樂,影片,後備記憶,錄音,電郵,聊天室,AGPSVoice mail,日程表,PPT(對講機),Modem,手機競爭進入功能、外觀和價格比。

手機內容也自此高速成長,比起我們1999年時推出的第一條FBusMBus共存的諾基亞third party com端口連接線,這時也進入以USB為主。

與此同時,手機網絡的技術也在加速發展。
之前在70年代末,摩托羅拉出了第一台Analog手機後,停頓了一段長時間。到了90年代,推出CDMATDMAGSM。後來因GSM方便用戶換卡和共用手機的優點而較受用戶接受。

手機早期叫蜂窩式移動電話

蜂窩式名稱是因為手機的無線電波波型呈六角形如蜜蜂的蜂窩。

理論上,這個設計會確保無縫,因為六角形可不斷延伸並無縫

然而當用在城市裡時,因有鋼筋水泥等建設,蜂窩式設計無法如實驗室般地理想運作。所以後來我們要用上repeater轉發電波用。

諾基亞1998年推出6110時,上網只限9.6kbData suite。幾年後推出GPRS按使用容量收費,所以即使長期上網,若沒有出現數據交流也不必付費。

手機上網所提供的不限地點時間無線上網實在吸引,及至帶來的體驗和生產力的提升令電訊商也看到手機是在傳數據而不是聲音和文字。 

GSM的年代曾出現摩托羅拉的衛星電話,可惜終因機價和服務費太貴而一直誕生不出量的用戶群而令價格比之不斷減價的GSM更貴。

現時的衛星電話只定位在利基市場供應任何手機網絡無法覆蓋的地方如森林、沙漠等探險地又或當急救設備之一。

接著投入了3G開發,出現了WCDMACDMA 2000和內地自行研發的TD-SCDMA。不久WiMAX也被承認為3G的其中一項標準。3G的特色是兼容2G並且提供更高速的上網體驗。

例如在2008年推行的HSDPA便達到了7.2M。對於愛用手機看YouTube,下載音樂和打遊戲的用戶,這是個很好的產品。同時手機的種類和內容也越發增多。iPhone是手機業的一個重要轉接點,iPhone停止了技術競爭,改由用戶體驗的競爭。

現時高階市場大多數由iPhone取去,連帶手機內容收入近四成也由iPhone取去。2009年中時已賣出超過3千萬台,過往未有一台手機可賣至這個數量。 iPhone把功能開發交給了市場上的開發商由用戶自行決定放什麼功能進入手機做成一台為自己量身訂做的手機。自此沒人否定手機已和門匙一樣出門必備在身。
雖然第四代手機技術仍正在研製,如LTE(Long Term Evolution)很大機會成為其中標準。然而市場已不再如以往般迷上技術,反而是使用經驗和潛力。因為當手機成了必備品後,還有哪些地方可開發成了市場焦點。

例如個人隨身的檔案備份,這不只是像USB記憶一樣,甚至是可上網做雲運算,即保存、分享、傳閱全都用上。10多年前當互聯網開始普及時,我們提到什麼也搬上網;現在變成什麼也搬上手機,而且不再只是為電腦的I/O.在日本,有一家手機網上拍賣公司DeNA,已做至上市。

另一項是大眾化的信用卡 手機有一項很重要的功能到現時仍在探討使用:NFC Near Field Communication)即把手機當成如本地的八達通一樣可供過數。

在歐洲和美國,早有巴士公司使用NFC;也有自助飲料機使用NFC

在香港,多年前早有企業投入手機信用卡,後來不了了之。我們認為這是一項極有潛力的市場,只是時辰未到而已。Citibank推出手機短訊小額轉帳,這為Citibank在零售銀行賺得不錯的盈利。因為在手機的背後,金融業看到的是大眾化版的信用卡。因為我們會存錢在SIM卡或經電訊商先付費,我們在月費上再付回給電訊商。

所以在ATM卡,信用卡,網上銀行以外,開發了一個全新金融交易選項:手機轉帳。

我們會用信用卡付費,而同時手機也是我們在瀏覽時可供購物的信用卡。我們買彩鈴、音樂便是當中的例子。現時全球有多少台的手機或SIM卡,便是有多少張的信用卡。比之ATM卡和信用卡,手機信用卡已具備了量的優勢。

像內地的中國電訊也早有替客戶使用SIM作收費平台,奈何佣金高達三成並持有款項至90天后才發放。這大大限制了其發展。例如亞馬遜便首先試行,在美國推出以手機結帳的Pay Service.

內地市場的內銷不止是在網上,甚至可以在手機上。

到淘寶手機開店是最快和免費進入內地市場的方法,而且建立的更是分銷管道,這在10年前更是未開放的。

手機版本的上網已成了現在交友和做生意必備之選。例如一眾傳銷或理財顧問員便在Facebook上聯誼。大家互相Update近況。

手機上網搜尋會大量增加,尤其在發展中國家市場
在這個增長的背後是需要做多一點的細分,因為使用手機上網的大都採用較早期的智能手機尤其2G,所以速度並不會太快。

3G因成本高並非這些市場的首選,所以即使手機上網的人多了和多了新面孔,這些人對需要高速上網的需求仍難在短期內出現;因此像一些遊戲、手機廣播、音樂等需求仍難在短期內有可觀成長。

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手機上網行銷應用

clock 二月 22, 2010 18:33 by author Administrator

我們不是太看好手機上顯示的像電腦上瀏覽的博客,反而是這類像TwitterPlurk的微博客。

相信熱愛科技界新聞的人也聽過Dell曾在Twitter上做上過百萬美元的生意。

DellTwitter上共有33個帳號處理不同國家的市場。其中一個Twitter帳號叫Dell Outlet,至2009年時已達140多萬Followers,這個帳號是專拍賣掉Dell過了季度的舊款產品的。

這個帳號在2007年成立,由Dell的一位員工Stefanie Nelson負責。在2年的時間裡,不斷在這個帳號上發放這類過季的產品及充當著聊天室般的客戶服務互動。而更經由這個帳號上出現的Dell網站的連接,再為Dell帶來近100萬美元的生意。 2年時間裡,光這個帳號速成了3百萬美元左右的生意。當然低價速銷是關鍵,執行時的助力是來自使用Twitter執行黏貼力十足的社群互動。

微博客的力量何止如此,因為是聚社群、高互動、一對多(在Blackberry 發放Twitter更是免費),所以用作發布資訊如新聞等等快和有力,甚至用來問價格,問那家企業是否奸商等比網上論壇更快有回覆,而且引發的病毒式行銷(Viral)更大。這更是來自你也會認識的人。 在台灣,已有4家中文版的微博客:巴布,滔滔,噗浪,嘀咕推出。

NortonPlurk在網上軟行銷產品


StarbucksTwitter經營客戶體驗為了令客戶回頭


 

JetBlueTwitter軟行銷機票和品牌

微博客其實已在推動和改變著我們生活的商業方案:
1
、在手機SIM卡上進行的小額付費和買賣甚至m-coupon,在微博客的推廣下加速成型。
2
、病毒性行銷的發布方法,有了現時最有力的平台。
3
、被社會忽略的聲音如弱勢社群、慈善募款等多了方法出聲
4
、另一種形式的即時報價系統如股票報價般。

5
、把資訊分享定位在你正在做什麼是現時最有力的社交心的連線”。

而重點是,微博客最佳的使用界面是手機。有了規模優勢,更多應用出現後,不再只當手機版的留言版了。

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善用手機發揮你網站的行銷力

clock 二月 20, 2010 20:24 by author Administrator

對於網上生意,搜尋引擎優化網絡策略外,現在要加上第三項:網上社群建設。

當我們看一些網站或由書本前面的例子看到越來越多的網上生意,要么馬上有成交,要么把人流帶至自己的FacebookTwitter,因為加入了自己的社群就好比在自己的網上商店中註冊了或訂閱了電郵一樣,作為賣方這會不斷累積資源和形成Critical Mass(關鍵性多數)至最後社群自行成長。

在社群中必不可少的當然是FacebookTwitter,現在也得加上Google Buzz以及iPhone免費的用戶之間的SMS 做法只是每當你在移動狀態時,拿起手機上網,在你的Twitter上記錄每一點和你社群有關的生活感動,再在Facebook中進行聯誼。 若找不出主題或好的有感動性的句子,那加朋友,加followers便好了。反正坐車或地鐵時的空出的時間來做而已。

若你有從事內地市場的生意,又或想零成本進入內地。筆者會極建議你使用QQ

除了上一本書提到如何使用博客零成本進入內地市場做行銷外,QQ更是一項深化的策略。



現時QQ的介面就像Facebook一樣,網友互相更新近況,有相簿、博客、活動等功能等,而且內裡的介面是更人性化地適合中文用戶。這些當然也支援手機上網使用,而且手機QQ早已在內地大熱,一二線的城市,使用手機QQ是平常事。



所以當我們為自己製造Twitter社群時,也同時在內地為自己製造QQ社群。
這當然是一項行銷策略,而且可以使用手機執行。

在過去的幾年裡,從電視或電影中看到當角色中人有問題會自行上網到搜尋引擎找內容,又或根據某個人的電郵地址搜尋一下他/她的博客了解他/她的內心世界。這些都是有了搜尋引擎後,人與人的交往深入了,生活的品質也提升了和更多元化。

而在這裡,我們可以看到一個尚待發展的潛力:無處不在的搜尋。 因為過往的搜尋大多發生在電腦又或固定在某個空間中搜尋,例如咖啡廳、圖書館等地。若真做至街上、遊樂場等地也可以的話,那生活和工作的形態得進一步優化。對於投資機構來說,這也充分極大化地使用已投入了的基建。

筆者誠邀讀者到深圳時看看當地人如何充分善用手機裝置: 在做腳板底按摩時上QQ和查閱電郵,坐巴士、地鐵、茶樓,等朋友等也用。講價前先上淘寶看最低價可以是多少,一面吃飯、一面抽煙、一面用手機講生意和工作,車站或商店工作人員興起想吃家鄉雞、麥當勞時,手機上網訂餐。 這些現像在羅湖便可以看到,若不是習慣使用手機裝置的人,一看上去這個現象,簡直像羅湖是全民皆商一樣。 因為他們已重度地使用上手機裝置上網。

當手機普及時,我們會常發現有在商場中一路行街,一路講電話的人,又或掛著耳機像對空氣說話般。 而現在呢?我們常見站在一邊上網,更新Facebook等分享最新狀態或更新最新心情。一下子我們分享心情再不是按每月、每日的心情狀況,所謂的近期的心情是指這幾小時內發生,甚至是這刻發生的心情等。

現在Google Buzz的推出讓我們除了FacebookTwitter等介面外,也可多一個介面。這個介面甚至可以加上地圖一起用。 像下圖的這位朋友,更新他的朋友哪裡塞車了、哪個地方有免費試用品派發,也可以用這個Google Buzz更新朋友了。



在商業上,這更進一步強化分銷網絡尤其一眾開網上商店的,更是開了一條和客戶(消費者)直接溝通的管道。並且即時和客戶推廣。尤其這個LBS功能,在一些需要精準找附近客戶的情況下,如選舉,更是有著極佳的ROI

又或像深圳一些著名的水療企業,通過發短訊給他們附近的手機用戶再加上連接。同時在使用手機CRM時發現,有近半的打開短訊中的連接時,並非在深圳特區內,而是在二線的地區。那這可幫得上大忙了。因為有很多的客戶原來並非來自街坊的生意,而是關外的客戶前來的。

再收窄範圍那是以保安區某幾處為主,若這些水療企業做路邊banner廣告時,那當然是針對這幾個地方而做而非在特區內某處有高樓大廈會有較高暴光率為標準的方式去做。


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