預習電子研討班

電子雜誌是我最喜歡的一個策略，因為他們很簡單有效。

我第一次使用一個電子研討班來完成一個教程的時候，我們使電話裏26%的人們進入這個教程，總共有130個人註冊並賺了105000美元的現金——只是從電子研討班這個策略獲得的。而在1994年，事實上那時沒有人做這些。現在，電子研討班被用來銷售各種各樣的教程。

為了使人們打電話進來，使用郵件或者一個密碼，帶有吸引人的關於他們可能期待和你在電話裏能學到什麼的副本。但是這是關鍵：讓電子研討班成為一個真正的學習經驗，不只是你的教程的廣告片，因此人們不會為被誤導到電話裏頭而生氣並提前掛掉電話。

另外，確保做電話記錄，這樣你就可以在錄音重放時粘貼（由你的同盟公司提供），並在你的網站上宣傳這些錄音重放。你也可以生產電話語聊的一個錄音光碟，這個光碟可以用郵件發送給沒有親自接進電話的人。 

每晚預習其他節目

銷售導師制教程的最好的推銷策略之一是在一個行業事件中，在商業秀中，在協商會議上或者其他會議領導一個預習晚班。不管你是否能夠得到節目組織者在網上給你空間或者你是否在附近的一個旅館的會議室舉行，做一個連續90分鐘到3個小時的演講，這個演講要關於你的主題，這個領域的機遇，當人們參加到你的導師教程時他們是如何在這個領域成功的。

用郵件以廣告的形式邀請人們（這樣人們可以定下旅遊計畫，可以在前一天到達或者呆到另一天）。或者發送密碼給組織的會員名單，如果你可以得到這個名單。當我不能在商業展得到一個攤位或者不能進入到會員名單時，我使用的一個策略是直接聯繫會議旅館安排一間獨立的會議室，並要他們在他們的會議休息室放上我的節目海報。

我甚至讓這些海報進入會旅館的租賃合同，這樣當會議組織者抱怨我的海報時（他們不會想讓我在那裏的，那是因為競爭），旅館必須履行和我之間的合同並讓海報在那掛著。然後我付給傳達員50美元發送旅館中每個客人的名單，在節目種這些客人被註冊，並在他們的客房門後演示我的幻燈片。結果是我那獨立的會議室擠滿了潛在的顧客。

現在花時間進行頭腦風暴，想想你將如何推銷你的導師制教程。 

誰有存在著的買主，這些買主將是你的理想的合資夥伴？他們支持你的教程並把你的教程介紹給他們的買主，你會給他們多少比例呢？  

你會在哪種電子雜誌上宣佈你的教程？

哪里你可以分發你的獎勵和其他的傳單？ 

你會提供電子研討班給哪一個組來討論你的教程？你可以在其他人的每週訓練電話中成為嘉賓嗎？

哪里你可以講關於你的教程並在後臺登記人數？

你的教程可以被定向到一個特定的行業嗎？這個行業中，你可以租用一個編譯的電話黃頁的商業清單，而你可以發送密碼、推銷信、小冊子或者認可宣告。如果可以，請登錄www.infousa.Com獲得行業分類、子範疇以及那個商業的參與者的總數這些情況。

把你擁有的訂閱者、買主、顧客以及成員變成你的導師制教程的參與者，並當他們升級的時候給他們信用卡或者打折，你可以嗎？

怎樣銷售導師制教程

銷售導師制教程有許多方法，所有的方法在簡單的集思廣益之後都能很容易規劃。我們在第三章對其作進一步敍述：成為任一領域領軍人物的28個步驟。接下來幾頁將總結主要策略幫助你規劃行銷活動。 

電子雜誌和郵件廣告

你的電子雜誌和電子郵件清單是你宣傳你的導師制教程的首要的地方。理想上，你應該提前幾個月開始這個程式——六個月也不算太快。確保包括你的副本，你給他們這些高級的通知單，因為他們是你自己的訂閱者，但是你將很快把你的教程在你的市場中提升給成千上萬的個人。你可能甚至限制你的教程在一個特定的數額，然後給這些數額一個限定日期，比如，你可能會說：“只有324的實習者將利用這個機會。你會是他們其中的一個嗎？”把這個郵件反應發送到你的網站以使你的網站有更多資訊，確保把購物車網頁放在一起，這樣人們可以一天二十四小時都在網上註冊。

很多時候，人們將在晚上很晚的時候或者早上很早的時候閱讀你的郵件——在你的辦公室開門之前，而你的工作人員可以私下登記。一個基於網路的登記選擇總是個好的想法。 

演講

在接下來的一個章節中，在公眾節目或者高級會議中演講。我讓你一步步走向演講的資訊，這些資訊關於你的導師制教程和從公寓開始銷售你的教程。事實上，很多演講者只在節目中演講是為了銷售他們的導師制教程。為什麼呢？因為在這些節目中坐在座位上的人們習慣於在他們自己的私人空間和商業發展中調查——畢竟，他們已經花費錢通過這些節目來提高他們的教育。因此，你獲益因為你在一群高資格的觀眾面前做演講，這些觀眾表示他們願意花錢來深造學習。

另外，你獲得額外的節目組織者的支持，這個組織者代表你作為一個精選的專家進行組著。這些出席者不只能成為最好的買主，他們還成為這個教程的最好的參與者。 

直接郵件

直接郵件仍是推銷高價格導師制教程的最有效的工具。不管你是否用直接郵件來生產你最後發送的一個精心製作的打包產品，不管你是有使用直接郵件來取消你的銷售，你都可以敍述大量的關於你的教程內容的資訊並從一個書面的直接郵件獲益，這比你敍述一個電子郵件或者以個網站要獲益得多。看第三部分，獲得更多的關於創建高價格導師制教程的直接郵件包的詳細內容。 

合資

銷售高價格導師制教程的另外一種最多產最獲益的銷售策略是合資——也就是宣傳你的教程給其他顧客清單，這些顧客將是你的教程的最理想的潛在的顧客。請注意這個策略將花費你出售的每一個教程的一個比例，但是如果你可以付得起20%到50%的教程價格給一個合資夥伴並仍然用剩下的錢傳遞一個有品質的教程，合資將是你最成功的銷售策略之一。 

雜誌

在雜誌上做廣告是領向生產的一種理想的策略，因為很多時候，只是一個登記就將比廣告的費用還多。然而，請注意，雜誌也可以到達成千上萬的人手中，這些人絕不會是你潛在的好的顧客。所以，最好是只當你知道雜誌是被有資格的潛在的顧客所讀時才在雜誌上做廣告。對於這個，商業雜誌是理想的。而普通的消費者公告就不是理想的。

出版和定價

在下一章“多媒體計畫”裏會給出更多關於包裝的資訊。但當包裝數碼影碟或磁帶錄影時，考慮你將要價多少。

如果打算將一個碟片定位為“訓練教程”，你不能只用硬紙板唱片套包裝，因為這種包裝只能賣出14.95到24.95美元的價格。你最好把它分成兩盤磁帶錄影，用好的乙烯基封面和好看的16頁練習本裝訂起來，這樣可以賣出99或129美元的價格。 

怎樣快速處理你的視頻材料

如果決定製作磁帶錄影和數碼影碟，以下是製作可出售的影像產品的建議：

l      管理你的週末工作室，可在本地大學或成人教育中心，附加其他人或你自己一個人工作。第一次訓練時有多少人參見沒有太大關係。好好準備，盡可能做一次最好的展示。把過程拍攝下來並錄音，如果可能，至少用一部高品質迷你DV攝像機。有一個專業的攝像團隊就更好了。

導師制教程和徒弟計畫

以往從顧問那兒獲得建議是免費的。你可以打電話給一位專家，問他問題，按照他給的建議做，不管接手什麼任務都很容易成功。

現在，請顧問得花錢。導師制教程——如果你決定找顧問，顧問們將被組織起來，在一個固定的時間段內得出一個具體的結果。導師制教程（也叫受保護者計畫）結合品質參考材料，與顧問一對一或一個小組用電話交談，隨時留在工作室，可經常無限制地用郵件通信，通常小組開訓練討論會來傳遞那些人人都得明白的常識（況且顧問會對個人一次又一次瘋狂地重複）。

 導師制教程標價數千美元。如果你有在某一具體商業領域有豐富的知識——可以在幫助初學者學習的同時節約時間和金錢。——你可以賺成千上萬美元。這些計畫的目標人群通常是小商業者，他們尋找機會從某一個確信值得的活動中賺取收入（我們稱這些人“尋找機會者”。）與導師制教程大同小異的是徒弟計畫。

我想沒有太多人提供徒弟計畫，但我相信會有更多專家會的。  這裏徒弟的概念建立在歷史慣例的基礎上。19世紀50年代，有個家庭付錢將他們的小兒子送到附近鐵匠，木匠或其他商人那裏當學徒。他們按順序教這個年輕男孩他需要知道的關於有關貿易所有的東西。不是教室授課，而是完全手把手教。這個男孩在鐵匠鋪或木匠鋪給老闆做些清潔或其他小事情。漸漸地，這個年輕人可能開始做一些實際工作。最後他也能做出成品。

現在，徒弟計畫也為那些想要置身於商業領域，想學習並在此領域繼續前進的人提供手把手的訓練。幸運的是，現代技術的發展使徒弟們不再需要居住在你家裏。

互聯網促銷文案專家雅尼克·席福近期提供了一項14500美元的徒弟計畫，學徒們可以從他許多關於商業的想法中選擇一項，這些是他認為可以成功，但自己沒有時間去實現的想法。在一年時間裏，雅尼克和徒弟們一起創業，——從創辦網站到保證會員關係到取得產品和盈利。

在此計畫後期，學徒們接手了他們與雅尼克共同創辦的事業，並在這一過程中他們經歷了創辦和運作一個興盛的互聯網事業的每個細節。這個計畫是特別的，它在開始兩個星期就毫不誇張地賣空了68%，儘管它是互聯網領域中最昂貴的項目之一。 

怎樣快速處理這些材料

如果你有一個已經完成的多媒體包裝（見前面章節“多媒體計畫”），你可以很容易地增加月電信會議電話，樣品廣告包裝，包裝策略，有權使用的專家網路，本月的光碟或磁帶，以及樣品文檔或訓練檔，還有其他鐘聲和笛聲。 

遞送和定價

通常地，導師制教程有確定的開始和結束的日期——比如，六個月計畫或者十二個月計畫。一些專家實行年導師制教程，買家可以隨時參加——你可以購買3個月，6個月或12個月。我勸你在顧客定下購買時間後馬上收費，而不是等到培訓結束。

原因是：培訓業充滿了所謂的“逃離”。我想我以前曾提到過，在此回顧一遍。逃離的意思是每天人們買入這些計畫，利用一些會期或服務，然後逃脫，消失得無影無蹤。奇怪的是有些人買了一項服務但並不利用它，事實是逃離普遍存在——健康俱樂部，贈送圖書，季票，甚至美容業。生活簡單地介入，人們優先選擇權在改變，他們耗盡時間去利用這些服務。但能說製造了這些可利用的機會而又不去利用是你的錯嗎？當然不能！

更糟糕的情況是顧客購買了，但只用了一點點，之後他們又想要退款。在很多商業領域中這種情況是不能退款的。試想，有人要得回他們買了又不用的大學課程，健身票或休假的錢嗎？真的沒有。

大多數導師制教程的標價在2500到7500美元不等，從中可以看出銷售這種計畫是很費力的：遞送所有的材料和其他服務，之後有些人用冠冕堂皇的理由要求退款。最無禮的理由之一是：你教的東西對我一點用處都沒有，現在我想退出，我無論如何都要退款。更糟糕的情況是有的學員幾個月來一個字都沒聽進去又抱怨材料品質太差，不滿意材料內容，不能給他們有用的建議等等。我見過許多導師制教程企圖保證100%滿意度，最後只能做出“三個工作日後恕不退款”的規定。

出版和定價

很多專家創建這些磁帶只是為了他們自己在市場上的產品和教程。但是如果你生產一個磁帶或者光碟，可以讓其他人用來吧潛在顧客變成消費者，那麼當你把這個磁帶賣給其他人當作吸引工具，你可以為這個磁帶定下自己的價格。

事實上，你可以直接計算一個新的顧客的價值，並為每個磁帶衡量一下數量比例，也就是說，比如，把一個潛在顧客帶到網上市場的推薦位址，每個推薦位址的領導者在每個註冊中獲得30美元，而你的磁帶是理想的選擇。你可以為每個磁帶定價在10-15美元，然後推薦地址的領導者還是會在前端用戶端賺到錢（加上更多的在背後賺的錢，因為只要推薦位址保持新的吸引力）。

如何使用磁帶成為你領域中的一個領先的專家

如果你正在用磁帶或者光碟銷售你自己更昂貴的產品或者教程，那麼你可以使用列在第三部分的其中一個市場策略來分發磁帶或者光碟。但是讓你的心聲和專業技能進入到商業中的一個更能獲益的方法是把它們賣給送死或者其他能使用它們來訓練員工、停止銷售、產生潛在顧客（或領導者）、向上銷售給顧客，或者甚至用來當獎勵的公司。我曾經和一個編目錄的經理顧問一起工作，並以此作為禮物每個月送給他們存在的顧客，幫助這些零售店改善他們當地的商業。

如果你很好地打包磁帶或光碟，你就可以經常與公司實現大的交易，而且這些公司是以此作為獎金，贈品或者他們銷售的其他東西的交易獎金。最好的交易是你能夠獲得你的錄音磁帶並永久性地打包在一起作為一個合作者給其他人的產品——特別是如果他們銷售幾千個單元的教程。這些額外的東西只有你知道。

磁帶錄影和數碼影碟訓練教程

就像你為了製作產品錄音記錄你的演講，你也可以用視頻記錄你的演講和訓練，以此來增加高價格的數碼影碟視頻訓練教程。事實上，比起錄音盒式磁帶、錄音光碟和列印稿，錄影磁帶有更高的感知價值。

    或者，在上研究班的最後一天，你可以把頒發證書的過程拍攝下來並製作成磁帶錄影或者數碼影碟，為進入下一個研究班做準備。由於影碟中的連續鏡頭，面部表情和話語都是無法造假的，因此這是最可信的。

製作數碼影碟的注意事項

感官價值是製作視頻和數碼影碟製品的關鍵因素。

如果你想拍攝各種各樣的影碟並把它作為視頻教程或多媒體程式（將在這部分詳述）出售，壓制成DVD碟片是一個不錯之舉。多樣化的DVD碟片索價更高——加上包裝可以給產品增加附加價值。但是如果有人口頭約你錄製一段90分鐘的表演並製作成DVD碟片賣給他，那麼我要提醒你在決定製作單個錄影帶前考慮好拍攝，編輯以及前期製作的耗費，連同複製和包裝的花費。

通常一碟的價格為10到20美元。製作一組CD唱片並售出更高價格比製成數碼碟片並以14.95美元的價格出售要便宜得多。一位世界資深市場商人曾告訴我，他把一段兩小時的視頻分成至少4至6張DVD碟片——即使每張碟片只有20到30分鐘——僅僅因為其卓越的感官價值。還有，他說，觀眾注意力集中的時間越來越短，45分鐘或更長時間坐著觀看一片教育視頻是很無聊的。

我在製作專家如何建立大企業組織的視頻訓練部分（詳述怎樣把你的專門技術轉化為暴利中心的多媒體程式）時也做過同樣的事。由於每個部分在消費者的碟片上都有，所以他們不必觀看完整的訓練過程就能很容易地找到那片含有他們所需資訊的片子。我把這個獲利中心比作公共培訓班，訂閱的參考書，顧問規劃，幫助賣家的銷售計畫，許可以及其他為你提供資訊，內容和專門技術的暴利中心。這個產品還包含一個完整的市場推銷廣告撰稿教程，它會教你怎樣為你的資訊產品和訓練節目寫出賣得高價的好詞句。這裏面還有世界最知名的專家的推銷活動概要，以及指導你實施個人推銷策略銷售產品和節目的專家策略。（更多詳情，參見 http://www.howexpertsbuildempires.com ）。

包裝也是製作視頻的考慮因素。對於視頻錄影片，所有包裝的形狀和型號都是可利用的——從用蛤蜊殼裝單碟片到用乙烯基唱片集裝四盤式錄影帶，到視頻碟片和音頻碟片混裝等。關於乙烯基唱片集，可參見 www.polylinecorp.com  和 www.blairpkg.com 。

包裝在“多媒體計畫”這一章節作進一步詳細闡述。在必須冒險時，應該考慮你的最低獲利點和任何可能的收入。視頻碟片的製作，複製和包裝要比音頻磁帶，碟片和書面材料貴得多。

通常，市場上賣資訊產品的商人可能編輯或複製音頻和書面材料，但不會去編輯或複製視頻。你也不會花很多錢去複製少量的錄影帶，所以就必須確保有更大訂購數量。製作少量視頻碟片花費更高，除非你有自己的影碟燒錄機.不像錄製錄音磁帶或在電腦上做練習，錄製視頻要求高品質，就算沒有用過的視頻尺數也是要花錢的。你還必須租一台攝像機，雇傭一個攝像師。有時還必須使用一台高品質的數碼攝像機。小型的DV攝像機最適合於家用。

另外，記住，在影像中，觀眾是很重要的。你的材料中是否有一個熱情的，踴躍的觀眾最終會在影像製品中反映出來，不像音像材料，只在辦公室裏就可以錄製完成。為了找到一個有生氣的觀眾，你必須進行引導指揮，租一個工作室然後邀請觀眾。這很費事，但如果你把這些錄影和一個高價產品或節目捆綁在一起，那就是值得的.

推薦給同仁

如何使用錄音教程在你的領域成為一個領先的專家

· 如果你做一個團體諮詢並在和許多雇員一起工作的地方培訓，你可以獲益50到100份書面材料，並有機會獲得聯繫。有大約13美元的基礎建設成本，你可以很容易地在你的包價中隱藏專集的成本，而仍然可以給他們價值為9900美元的獎勵——也就是說，每個價值為99美元的零售價就有100個錄音教程。

· 另外，你可以銷售你的音頻專集給其他的演講者和專題研討會的提供者，他們需要產品進行銷售，但是他們沒有自己的名稱。

· 提交你的錄音教程給柯南公司。也許在北美洲最出名的私人和企業發展錄音教程生產者柯南公司考慮到很多提呈，他們從這些提呈中選擇一些出版並銷售給他們資料庫裏的買主。他們生產一個目錄冊，而且根據各自的名稱把郵件獨立開來——在你的領域裏成為像領先專家一樣的地位，特別是當你的主題真的獨一無二的時候。

錄音教程的成功原則》的這個原始的封面

藝術作品是使用蓋蒂圖片社（www.gettyimages.com）

免費的存庫圖片和奧多比圖片編輯軟體製作的。

圖中指南針代表著成功，因為它看起來很豐滿，

而且代表著這個錄音教程主題的30天旅程。

幾年前，一個營養專家出版了一個盒式錄音磁帶，叫做《死亡醫生不會撒謊》，這個名稱作為一個新的發行補充工具在網路市場上廣泛使用。他是一個很好的資訊磁帶，解釋了產品所有的好處並引導聽者決定買下它——在這種情況下，和網路市場公司註冊。

目前這裏有一個例子，說明一個單一的盒式錄音磁帶的最好的用處是什麼——在磁帶上分配銷售比例給有希望購買的人，是為了推銷你更高價格的產品、訂閱、培訓教程和資訊包。

如何生產單一的盒式錄音磁帶

生產這些市場上的盒式錄音磁帶的一個比較容易的方式是舉行一個電子研討班並做記錄。（看電子研討班的那一章，在103頁）你也可以讓別人用一個預先設計好的講稿採訪你。你可以用錄音記錄你的演講——至少記錄那些特別設計的用來銷售你房子後面的產品的講話，或者發展你自己的講稿並記錄，要非常注意發音要自然而且充滿熱情。

這種形式的好處

使用一個單一的錄音教程或者光碟有很多好處——要麼作為產品自己本身要麼作為其他產品或者你銷售的教程的一個推銷工具。

· 一方面，一個磁帶或者光碟是高度便於攜帶的。它不像一個郵件，你的潛在顧客或者消費者必須坐在他們的電腦前面才能讀取——或者一個直接郵件包他們需要確定的時間才能讀取。潛在顧客可能在他們汽車的身歷聲音響中插入磁帶或者光碟並在他們往返辦公室的時候聽。

· 磁帶和光碟也是比很多你可能選擇的形式更便宜。一個90分鐘的磁帶大約49美元，一個74分鐘的光碟大約58美元。比起很多你可能選擇的形式，他們的生產成本更低，裝運更便捷。

· 錄音磁帶和光碟讓你聽起來更可信。一個人的聲音傳遞的是所有的資訊——不只是難懂的內容，也包括熱情、權利、喜歡的程度，等等。錄音磁帶和光碟沒什麼不一樣的。

作為傑·亞伯拉罕的15000美元的被保護的教練培訓教程市場的一部分，我們發送一個錄音磁帶，作為跟蹤加里·諾斯的《殘餘審查》每月簡報。加里採訪過傑，是為了加里的另一個產品——一個每週一次的錄音磁帶訂閱系列，是加里每月為他的訂閱者採訪一位領先的專家。磁帶被《殘餘審查》的訂閱者認為是一種很有價值的獎勵（因為《爆發閒聊》的訂閱費很貴），而且傑喜歡加里·諾斯的支持——接受者尊重的財政領袖。訂閱者瘋狂地回復。

很多專家有他們自己每月的光碟訂閱系列，他們可能採訪你。我為昂貴的教程舉行了一個電話會議並做了記錄——然後把電話記錄的光碟作為推銷的一部分發送給在我的潛在顧客名單上的人，這些人是不能用電話聯繫到的。你也可以把這些記錄轉換成WAV或者MP3格式的檔，然後上傳到你的網站以便人們容易下載——或者發送郵件鏈結到你的潛在顧客那並鼓勵他們聽這些資訊。

出版和定價

· 依據你的市場，盒式錄音磁帶可以定價在39-79美元——而音頻光碟可以略微高點兒，在49-99美元。在你的磁帶或光碟附上一個寫得很好的極能滿足的練習簿將可以令市場價格提升到129美元那麼高——然後你的音頻專集就會突然成為一個“培訓教程”。

· 在教育市場中，產品的價格典型地比商業市場的價格低。一個八盒的專集只賣39-49美元，而商業斑斑卻可以很容易地以99美元賣出。在教堂中或者“精神”市場，價格和教育市場差不多一樣。

· 你可以總是以電子訓練教程打包在你的音頻教程中，或者其他服務來使你的價格能夠提高。辛西婭·科爾塞，《不可阻擋》的作者，在她價格為99美元的音頻專集（八盒磁帶+練習簿）中附上四周的電子訓練教程、每日電子郵件窺探。一個採訪商人和人類住所的創造者米勒德·富勒的錄音磁帶以及他的書本《不可阻擋》的一個195美元的副本——外加她讓每個買主在電子教程的電話中介紹一個朋友。

· 正如我前面所說的，你可以買常備的音頻專集，在 www.polylinecorp.com 或 www.blairpkg.com 上有盒式磁帶或者光碟。對於錄音磁帶，在萬贏盒式磁帶銷售（972）606-2100中叫做羅恩·萬贏。對於列印500本或更多的練習簿，在德哈特列印（888）982-4763中叫比爾·德哈特。

而對於顏色插入，在純乙烯覆蓋層下面，告訴德哈特要大量列印這些。如果你想要在一定時間只生產少量的產品，你可以珀麗·萊恩或者布雷爾的包裝中，買一個單一的卡通專集（大約15-25），列印你的練習簿並在金考上附上顏色插圖，而且把花費用在一架電傳的盒式錄音磁帶複製機上（在www.telex.com 可以得到或者在 www.ebay.com 可以使用）。如果你正在做這些專集的一項大的建設（500或者更多），請在德克薩斯州（512）252-7117普魯格威爾形象圖像中聯繫查理斯·赫爾曼。

· 既然很多你背後的買主將會因衝動而買，視覺上的滿意的包裝和寫得好的背面副本是很有決定作用的。它不可能看起來很淺薄或者俗氣的，而且它必須包含能讓觀眾成員想要買的資訊。達到這個目標的一個方式是請一個專業的封面設計者設計你的封面藝術工作和地面的副本，這個將花費高達6000美元.一個更快速更容易更廉價的方法是使用從網上（如www.gettyimages.com ）下載的存庫圖片。

在蓋蒂圖片社，你可以搜索幾千張免費的存庫圖片和含有你想要的真正感情、主題和資訊的說明。你並不需要一個封面設計者幫你做這些。你甚至可以在網上購買圖片，下載圖片並馬上運用到你的網頁製作、誇克快車或者其他圖片設計教程。在《錄音教程的成功原則》中，我和傑克·坎菲爾合作寫作，我不只從蓋蒂圖片社選擇圖片，還為封面做圖片設計來結束我的工作，因為圖片非常有助於簡單的封面設計。傑克和我在產品發展上節省了幾千塊錢。我已經做好第五十五頁的封面設計了。

什麼是音頻教程？

音頻教程包括6-8個盒式錄音磁帶或者4-6個音頻光碟，它經常包裝在一個五顏六色的“蛤殼式”專集，一個列印的硬紙板書套或者其他五顏六色的包裝。有時候專家們和作家使用一個列印的工作簿和一個盒式錄音磁帶或者光碟。

很多專集都有很好的資料，它包括一個8-1/2*11的工作簿，達到3/4英寸那麼厚。

另外，很多離架的音頻專集——你可以在網上如www.polylinecorp.Com或www.blairpkg.Com這樣的網站上購買——這些專集的封面，底面和書脊覆蓋著純乙烯，所以你自己在金考或者在你自己的顏色印表機上列印五顏六色的封面底面很容易，而且你也可以為了一個顯眼的音頻包裝外表在純乙烯的覆蓋中忽略它們。

這種版式的好處

· 如果你做演講，在房子銷售一個音頻教程將為你賺比銷售你的書還要多的錢。另外，你可以使用你的音頻教程，作為一個培訓材料，它包括一個四周的電子訓練教程或者你能夠提供的其他的培訓教程，它將賣更高的價格。

· 你可以大量銷售你的音頻教程給培訓公司，這些公司需要在他們房子的後面銷售產品。佛瑞德·普賴爾和科瑞爾·傑克安排了一天的專題研討會，這個研討會討論的是全國範圍內不同的商業主題。《心靈雞湯》的早期，科瑞爾·傑克賣雞湯而且隨後賣傑克·坎菲爾《自尊心》和匹克表演的音頻專集。專題討論會的主持人根據他們所賣的計算所得，所以這將激勵他們做好銷售工作。事實上，傑克相信科瑞爾·傑克培養了很多基層人物瞭解《心靈雞湯》，因為培訓者支持它，談論它，並在一年中的一個星期在五十個城市銷售它。

如何快速發展這些材料

· 記錄下你現場直播的報告和演講。如果你做的是一天專題研討會，那麼不管怎樣，你要做記錄，並讓這些磁帶成為八小時的音頻指南。把你的手抄稿轉換成你的磁帶系列中的練習部分，然後剩下的要做的就是設計並在封面和背面插入彩色的列印。

· 採訪那個行業的其他“專家”。當馬克·維克托·漢森想要為演講尋找脊椎推拿療法的行情時，他知道他必須要在他的房間背後有產品可以銷售。他採訪了頂尖的脊椎推拿治療者和脊椎推拿療法的助手，問他們的管理方法，病人銷售策略，保健教程以及更多——然後把這些採訪轉換成磁帶系列。他沒有在他的磁帶系列中提升其他專家，因為他選擇的是脊椎推拿治療者和助手，他們在他們的實踐中做得很好，但是他們相當不出名。

· 為你其中的一個報告提供一個額外的專題研討會，或者為當地的私人貿易或其他市民組織，只為了做記錄並轉換成產品。

· 讓一個大學生，當地的記者或者其他寫作教授出份練習，如果你想要在你的音頻教程中包含一個練習本，那麼這份練習要基於你的材料。然後你可以使用一些記錄下來的對話，作為每個部分的開頭段落，列印一個或兩個故事，然後馬上過度到練習部分，這個練習將幫助讀者把你教給他們的內在化。研究表明寫下你所聽到的有助於聽者更長地保留資訊。確保從你雇來寫文章的人那獲得他們所為你做的工作的新消息。

  推薦給同仁

額外的品牌書刊，品牌擴展和品牌授權

儘管這個部分主要討論了推銷書籍，但也是時間開始考慮其他種類的出版物，你可以從你的書籍中創造出新的事物。

這是你的內容和專業技能賺的大部分錢的來源。你可以創建練習本，期刊，附帶指南，參照指南，專題討論會或者研討班講義，培訓者手冊或其他派生產品嗎？另外，你應該認真考慮創建一個第二類條目，以便你可以為你的書名貼上商標，作為一個品牌名稱。只是書名並不能被貼上商標，除非這個書名是一個些列或者以個品牌的一部分。

一旦你貼上你的品牌商標，你的特徵（如果有的話），你的商業包裝（你的專用商標是怎樣在封面上出現的）以及你的書籍的其他組成部分，你就可以開始擴展你的品牌到零售商品——那就是期刊，日曆，杯子，問候卡片和其他商品。

一段時間以後，商人就會尋找挖掘新的特徵和品牌，將會聯繫你，討論使用他們的商品的知識產權的授權問題。關鍵是先為自己取一個名字。畢竟，授權公司最終想要從市場中你的品牌滲透性中獲益。 你將要創造什麼樣的派生產品？

你已經檢查了你的商標和你想要創建的商業包裝嗎？請點擊進入http://www.uspto.gov/main/trademarks.htm ，並搜索先存在的商標和待審批的申請。 什麼樣的授權零售商品可以讓商家從你的品牌中創造出來？你的品牌對在這些產品中形成特徵有幫助嗎？

推銷書後的附錄

在你的書的後面，最後一章的後面就是附錄——你的自傳，索引，你的資源指南，准許清單，而且，非常重要的是你的銷售網頁。這是真正能夠長期賺錢的地方，也是聰明的專家讓他們的書籍投入到商業的地方。如果你正和一個傳統的出版商一起出版，那麼要確保至少保留三頁附錄（即使如果你沒想過現在如何使用它們）。

在這些附錄頁上，你可以把三本材料書放在顯著位置，讀者可以在你的網站下載這些材料書。你可以特寫那些有關你的專題研討會教程的資訊。你也可以特寫其他你寫過的書，為其他商人做一些特殊報價，等等。

送讀者到你的網站，並讓他下載這些免費的獎勵，但是在他們下載之前要確保要求他們提供他們的名字、密碼和郵件位址。這將幫助你建立一張專門讀者的清單，這些讀者知道你的材料而且很可能過後從你那購買額外的材料。為什麼不要他們的密碼呢？當你正在他們的地理學領域籌畫一個生機勃勃的研討班時，你可以發送一個定向的郵件給那些有具體當地密碼的郵件位址。 在你的附錄頁中，你可以提供什麼樣的免費的可下載的獎勵？ 

 盒式錄音磁帶和音頻光碟教程

比書本好一點，一個音頻教程可以賣很多錢，有更高的感知價值，更容易生產，而且更容易讓你在你的領域中成為一個領先的專家。

Bing所提供的是更多的外掛資訊促進了網上購物的發生。例如搜日本餐廳，會出現更多的資訊，例如最近你的餐廳或其他人的推介等，為的是吸引網民去點擊從而賺點擊廣告費。

在2009年6月份推出時，可以說是雷聲很大，個人認為收成未必大。這不止是用Bing搜尋服務的人至2009年時也不過5%，甚至是忽略了網上商店的經營法則。 Bing只能說是一個極商業化的搜尋器，因為會出現在這搜尋器上的差不多都會是網上商店。所以Bing是有效選取了利基專注服務會有收入的網上商店。相比之下，Google則上成得多。 Google注意到網上商店要處理好三項事情：
1、運費 ;
2、網上結算 ;
3、商品種類 .

只有這三項元素都有競爭力時，網上銷售才會獲利。
網上結算在較早的文章中已提到，Google Checkout是衝著eBay和Amazon而來的，為的策略是通過Checkout提供按成效收費。當網民一入Google Checkout時，Google便提供所有有用Google Checkout服務的網站供網民選擇。因為這些商店是Google篩選過使用Google Checkout的，所以風險也很低。

Google地圖是Google甚至動用人造衛星和地平汽車“跑”數據跑來的再加上一眾為Google地圖提供外掛資訊如圖片之類的內容，使得Google地圖更為人所接受。而接下來，Google便是為這個Google地圖提供物流成本計算和按最接近自己的位置排名的服務。

為的就是為客戶提供最低成本的物流費用。  相比於Google、Amazon和eBay，Bing顯得難以入流。可能會像MSN搜尋服務一樣淪為第三佔5%左右的佔有率。微軟搜尋業務上輸了給Google和Yahoo，在網上商店上更是後發者，早輸了給Amazon和eBay。現在更用Bng來和Google爭，已不可行了。

最多也只是佔有一少部分份額而已。相反，走對了路的Google，除了在搜尋引擎的點擊廣告（又稱拍賣廣告）中賺了大錢後，進入網上商店廣告，而且是按成效收費並且為消費者找出最價廉物美的商品。  

因為使用上Google Checkout同時帶動第二項因素產品種類。全球所有商品都可以進入Google Checkout ，所以Google Checkout也可提供如Amazon和eBay號稱的全球最多商品的集散地，並且日後將有很大的機會超越eBay和Amazon 。

另一項是Google地圖的推出。這項免費的服務吸引了很多人用，甚至內地的山寨GPS也用它來做電子地圖導航。當然這個Google地圖在美國已發展出收費的服務，而在美國以外，則當作是物流服務。因為商品價格現在差異已不會很大，反而物流成本成了決定性的一個元素。

會員銷售教程

會員包括畢業了的研討班、其他演講者、你的會員專業實習者以及其他可以像你一樣真正使用一本書來實現銷售和培訓呢的目標的人，但是他們從沒自己寫過一本書。給你個例子，當我在非正統的衛生保健領域發展一個會員教程時，接近100個會員每個月都為銷售建議付款，也購買幾百個我的顧客書籍的副本，並送給新來的病人。這讓我的書比書店銷售的更多，那些書店都是一年才銷售幾打的書。

如果你為消費者寫一本關於財政計畫的書，然後用那本書作為贈送品，那將吸引新的顧客，而且很明顯地能夠發展你的實踐經驗。你可能想要告訴其他財政計畫者並鼓勵他們大量購買你的書，並作為他們自己的一個積累經驗的工具。

你願意和哪些會員專家討論把你的書銷售給他們的成員、觀眾、顧客、消費者或者其他人？

特價銷售

特價銷售也是限量銷售的另外一個術語，它是在書店外面銷售的一個管道。你的書可能用來做為“購物禮”，這是一個銷售工具，一個獎勵，給銷售人員留下的，等等。而且，這些交易很困難，需要花費時間來安排。不幸的是，沒有多少你可以雇傭的獨立的銷售機構專門從事這些銷售。很多頂尖的紐約出版商有他們自己的特價銷售部門，可以一整天為這些交易工作。有時廣告推銷和公關公司為了增加他們的顧客數量，為你的書做一個促銷活動。

但是開始推銷特價銷售的一個最好的方式是創建一個簡短的公司的清單，你可以打電話給他們。很多時候，只是和人們創建一個對話，這些人能夠帶來機會，你甚至不知道這些機會的存在。

你將聯繫誰並提供你的特價銷售交易？

零售安排和其他非系統分發

如果你寫一本關於徒步旅行和登山的書，你的書比較好的出售地點是運動商品店或在徒步游徑和登山口的其他零售店。《心靈雞湯》在麵包店、髮型屋甚至在餐館出售。事實是現在大部分書籍確實在外面的書店銷售。而且，正如我之前說的，一旦這些書出售給零售商人，那就沒得退回了。

列出零售商店的種類和出售你的書的其他地方：

獎金，小型書籍和插頁

如果你夠精明，當你出售給你的出版商的時候保持你的書的派生權利——或者如果你是自己出版並且能控制你自己所有的材料——你可以為你的書創造一個縮短版本，只要一兩個章節就好了，或者更小型的版本，人們可以裝在自己的口袋或者手提包裏，或者小冊子以及其他形式。

你要怎麼推銷這些呢？跟你向企業、制藥公司或者其他公司推銷你的正常尺寸的書籍的方法是一樣的。我曾經為一本小小的書《倖存者心靈雞湯》工作——它只是一張8-1/2*14的紙張折向下，看起來像一本書——裏面有故事，詩歌，引用和關於如何購買正常尺寸的書的資訊。

那本“小冊子”分發到每個參與者的袋子裏，因為舉行全國慈善機構競走馬拉松比賽，從而提高人們對乳癌的意識。我曾經創造另一本小型書籍，在十二紙箱的健怡可樂中插入可口可樂。他們已經測量了健怡可樂的買者並發現他們也是熱心的讀者。可口可樂用這本小小的書作為一個工具，在六個月的時間裏增加健怡可樂的銷售量。

哪一些章節組成了一本理想的小冊子？            這些小冊子有利於誰？

推薦給同仁