標題除了引人注意還有很多作用,好的標題可以為目標讀者傳遞完全的資訊,吸引他們看下文。

在Copywriter’s Handbook裏,非凡的廣告編寫者Bob Bly提出八個經過考驗的能帶來行動和利益的標題種類:

直接標題 直接進入問題中心,沒有任何小聰明, Bly舉了純絲襯衫—七折這個直截了當的例子,直接張貼的標題可以是 免費搜索引擎優化電子書。

間接標題就更微妙了,利用好奇心作用在讀者心目中提了一個問題,然後正文來回答,通常一語雙關,在網上很有用,比如新鮮魚餌最好,但和釣魚無關,因為事實上寫及時的東西就像和魚餌有關。

新聞標題就可以自我解釋,只要新聞真實,一個產品公告,一個改進的版本,或內容的挖掘都可以成為有吸引力的標題,比如介紹Flickr2.0或者我對Steve工作的專訪怎樣寫標題隨處可見,線上或不線上,只有一個原因,有吸引力, Bly說”許多廣告編寫說如果你以怎樣去開頭,你寫的標題都不錯” 有個例子……,是啊,.標題 。

一個問題標題不只是簡單問問題,一定是個問題,根據Bly, 讀者可以產生同感或想知道答案,他在《今日心理》中找了個例子:你一個人在家洗澡關門嗎?另一個在網上行銷的”道路太多”:還有誰想在網上發財?

指令性的標題大概說了他將需要做的,比如埃克森舊的”在油箱裏裝一個老虎”廣告,Bly說第一個詞應該是強烈的要行動的動詞,比如今天就定購Copyblogger!

還有個有效的技巧是問為什麼標題,正文包括許多產品的特徵和帖示,你可以把他們融合到標題中去,比如”公開資源軟體打敗微軟的兩百個原因”不一定要包含”原因為什麼”字樣,這是潛在眾多博客後的策略比如”八條建立博客訪問量的方法”

什麼是廣告編寫?

廣告編寫是一個有效線上行銷的最重要的因素之一.廣告編寫的藝術和科學包括策略性的選擇辭彙以促進一個人,產品,生意,意見和主意,最終讓讀者產生某種行為.所以,無論你是要賣東西或者是通過鏈結建立訪問量,你必須有能抓住別人注意力和聯繫的有說服力的故事以使得他們產生你所期望的反映。

不要讀這些!

可憐的小貓,.叫你不要這樣做,你做了並打破規則。

雖然這只小貓很可愛,可為了防止我的要求得不到實現,我把她當抵押品,所以這只可愛的小貓看起來不好。我們必須等到在文章中決定貓的命運,首先,我們先討論下好的廣告編寫最終目標。

跟著我.從貓開始,好嗎?開始,你要在網上發佈的作品的主要目的是什麼呢?不論一個博客,網路電郵,銷售信或指南?對初學者來說,多讀你寫的東西幾遍，很有意義。所以,什麼是標題,圖表,字體,和其他內容的部分的主要目的呢?簡單的答案就是……

確保有人讀第一句

這也許對你來說很簡單,也許很迷惑對我來說,在我學習中遇到之後再看廣告編寫的方式,我用了許多時間試著寫完美的標題,恰當的表達產品有點的藝術,或者學習怎樣讓潛在的消費者付出行動當傳奇性的廣告編寫者和直接行銷專家蘇格曼分享他的成功廣告編寫經驗時一切變得簡單了！

每個廣告元素只能有一個目的--確保有人讀第一句

在他的會上,蘇格曼測驗他的學生不同廣告元素,標題,圖表.副標題,等,它們為什麼重要?“標題的目的是什麼?”蘇格曼問每次學生開始有些不解,很多專業的解釋,他會打斷他們“目的是讓有人讀第一句”他回答道“第一句的目的是讓有人讀第二句,”他接著說接下來,像劃劃梯一樣讓你出錢買東西 。這是很有價值的關於寫作結構的方式,有目的地寫作去說服或者銷售很重要,很多時候我們太快下結論,我們忘了說服點的關鍵是我們怎樣去做。

現在,怎麼做呢?

有了簡單的框架後,接下來就要像鑽井一樣一步步到達事物本質,我們現在在運用到編寫時的所有不同元素的特定技巧有了更高的鑒賞力.例如:

為什麼強有力的有說服力的標題是很關鍵的？

為什麼迅速關注讀者的利益很關鍵？

為什麼你要向讀者承諾？

為什麼你要備份你說得特殊證據？

如果沒人讀,一切皆空！

吸引別人來看的關鍵是每次一個句子,一句接一句,換句話說,你如何說的就是你如何做的。從這裏,我開始一系列叫做”Copywriting101”我們將檢測讓讀者從第一句到銷售,定購,下載或者其他的核心準則和元素。

我讓你讀完全部文章,我不會引用在此提及的策略,它很有有效,但這種對低級的技巧不會長久得有效。

什麼是廣告編寫?

廣告編寫是一個有效線上行銷的最重要的因素之一.廣告編寫的藝術和科學包括策略性的選擇辭彙以促進一個人,產品,生意,意見和主意,最終讓讀者產生某種行為.所以,無論你是要賣東西或者是通過鏈結建立訪問量,你必須有能抓住別人注意力和聯繫的有說服力的故事以使得他們產生你所期望的反映。

不要讀這些!

可憐的小貓,.叫你不要這樣做,你做了並打破規則。

雖然這只小貓很可愛,可為了防止我的要求得不到實現,我把她當抵押品,所以這只可愛的小貓看起來不好。我們必須等到在文章中決定貓的命運,首先,我們先討論下好的廣告編寫最終目標。跟著我.從貓開始,好嗎?開始,你要在網上發佈的作品的主要目的是什麼呢?不論一個博客,網路電郵,銷售信或指南?對初學者來說,多讀你寫的東西幾遍，很有意義。所以,什麼是標題,圖表,字體,和其他內容的部分的主要目的呢?簡單的答案就是……

確保有人讀第一句

這也許對你來說很簡單,也許很迷惑對我來說,在我學習中遇到之後再看廣告編寫的方式,我用了許多時間試著寫完美的標題,恰當的表達產品有點的藝術,或者學習怎樣讓潛在的消費者付出行動當傳奇性的廣告編寫者和直接行銷專家蘇格曼分享他的成功廣告編寫經驗時一切變得簡單了！

每個廣告元素只能有一個目的--確保有人讀第一句

在他的會上,蘇格曼測驗他的學生不同廣告元素,標題,圖表.副標題,等,它們為什麼重要?“標題的目的是什麼?”蘇格曼問每次學生開始有些不解,很多專業的解釋,他會打斷他們“目的是讓有人讀第一句”他回答道“第一句的目的是讓有人讀第二句,”他接著說接下來,像劃劃梯一樣讓你出錢買東西 。這是很有價值的關於寫作結構的方式,有目的地寫作去說服或者銷售很重要,很多時候我們太快下結論,我們忘了說服點的關鍵是我們怎樣去做。

現在,怎麼做呢?

有了簡單的框架後,接下來就要像鑽井一樣一步步到達事物本質,我們現在在運用到編寫時的所有不同元素的特定技巧有了更高的鑒賞力.例如:

為什麼強有力的有說服力的標題是很關鍵的？

為什麼迅速關注讀者的利益很關鍵？

為什麼你要向讀者承諾？

為什麼你要備份你說得特殊證據？

如果沒人讀,一切皆空！吸引別人來看的關鍵是每次一個句子,一句接一句,換句話說,你如何說的就是你如何做的。從這裏,我開始一系列叫做”Copywriting101”我們將檢測讓讀者從第一句到銷售,定購,下載或者其他的核心準則和元素。

我讓你讀完全部文章,我不會引用在此提及的策略,它很有有效,但這種對低級的技巧不會長久得有效。

找個可賺錢的細分市場

當你認識到銷售漏斗的潛力，我希望你看了這些明白了，你應該考慮在細分市場上創建一個的可能性。只有需求時並且你能提供滿足要求的產品和服務時，銷售漏斗才能成功，假設你在市場上操作，符合那些標準，由自己的企業，你就可以考慮構建自己的銷售漏斗了。如果你還沒找到好的銷售市場，你應該集中精力尋找商業機會，你如果不能找到一個銷售商品和服務的市場，你就不能構建一個成功的銷售漏斗，所以先要鉤第一個核取方塊。

如果你不確定你是否有一個好的銷售漏斗市場，你可以先建立初步的潛在客戶吸引機制，並試著銷售前端產品來測試一下，這和電郵時訊結合電子書銷售一樣簡單。甚至在製造產品之前進行關鍵字研究，建立監察網站，就像你在電子書商務模式一樣做。直到你真正賺錢之前你都別確定銷售漏斗有潛力，我寧願把信任建立在你的實際銷售的轉換率以上，也不願建立在選入比率和作為商業機會的免費時訊上。時訊可以幫你實現建立關係的第一步，但你別指望人們會在你銷售之前主動來買。

計畫你的銷售漏斗

你對你的細分市場有信心，你就可以開始計畫你的銷售漏斗了。你的目標要鎖定在滿足顧客需求，隨著漏斗你要有特別量身定做的產品，你定價高並利潤多取決於研發高品質後端產品。我就是我的目標客戶，當他們買你的東西時考慮下會有什麼核心問題或者要求。如果我們幫他們解決，我的生意就更成功，同時我也能從中得到樂趣和滿足，這種換位思考並不容易。所以就需要收集回饋和調查你的潛在客戶和客戶。

你能想到的問題越細緻，你的解決方案就越詳盡。最初一個需要可能很大，比如“我想提高我的高爾夫技巧“，但當你深入去看一看，你就會發現大體的大多數人面臨的問題下，還有許多小細節你要去關注。比如“我想要提高我打球入洞的技巧”，你要想想你的客戶可能面臨的從頭到尾一系列的問題，當你決定你需要創造什麼樣的產品。

不同的溝通媒介

當你有一系列常見的在市場上的問題時，你現在可以開始計畫怎樣最好的解決他們。考慮用不同的媒介提供方案，比如可下載的音像，文本，電話或面對面會議工作室或私人輔導。要知道不同的人喜歡不同的學習方式，最後，如果你能提供一些列溝通方式來解決問題。你就可以幫到更多的人得到更多的市場份額。

提供許多對很多你客戶面臨的棘手問題的解決方案，你還要考慮下你的能力是否能交貨，每個人都期望和你面對面的時間。但顯然，這樣你要去的地方就很多，如果你像大多數企業家一樣你不是在做時間換金錢的商務遊戲，所以你要關注，不需要你個人參與去交貨的方法。

數字下載

銷售漏斗前端的通常做法是關注數位產品，比如電子書，報告，錄音，音頻。和其他可以通過網路傳遞的，滿足成千上萬客戶需求的產品。你創造產品一次，假設它保持現狀，這就是固定遺忘。當你順著漏斗下來，你仍可以運用電子產品滿足你高反應客戶，允許更高要求的內容，或者通過使用你最先進的技術或者提供內容的更強大的組合。

大體上當客戶移向後端，特別是以你的專業建立的資訊出版領域，他們希望收到更個性化的東西，後端就可以展示他私人輔導或良好的小工作室運行。你可以組建一個小團隊來做整體客戶群。他們可以付額外的費用，需要更貼心的服務。意識到儘管你可能有人們對他們錢的期望和他們願意出的花費的想法，在前端和後端都有，主要的動力實際上是感覺價值和你提出的出價。實際的產品是你怎樣交貨，很多都不像你想像的那樣，你認為這是我從裏奇那摘錄的一段嗎？

吸引人的出價

不是產品創造生意，是出價解決了非常痛苦的問題，當你發現一個饑餓市場的黃金組合，一個可信賴的承諾（出價）和你可以提供的證據，你就有了成功生意的基礎。網路行銷是所有人的必修課。如果在你的出價和定價間有一些聯繫的話，那麼怎樣出價就顯得尤為重要了。

有一個通常的感覺，行銷學家為了賺錢經常撒謊欺騙。一些人這樣做，但我想區分好的出價和誤導市場是很重要的，在被掛名邪惡的行銷學家之前，好的情感出價和以天花亂墜的廣告來誤導人們的區別很小。我寫這篇文章不是要辯論行銷的倫理，但值得說明一下。

好的出價是一定的商品和服務將滿足特定的需求的前置詞，使得出價好的因素是行銷材料開發正確的促發物（社會證據同感）對有欲望的人們和他們提煉問題的程度。在那透明的程度有可能有一個感覺，你的出價是最好的選擇並可以索要額外費用。你是否能真正提高最好的方案，還是個未知數。事實上根本沒有什麼最好的方案，只是人們的感覺和他們感覺是最好的。

定價

後端由價格稍高的商品組成，有很高價值的產品和服務，至少是預期價值，特別是我們談符合同樣需求（在一細分市場的要求），有不同的管道。包括通過音像（CD，DVD，MP3，播客，影像）或者現場的（會議，研討會，工作室）或者私人（電話，指導）或者通常的媒體比如電子書，時訊報，（電子和列印的）定購服務和遠端會議。

前端和後端區別是顧客的種類和所付的價格，在後端你的客戶從前端過來，試用過你的免費東西，買了初級產品或服務，得到了很大價值，他們想買更多的這時銷售就簡單多了，雖然還要篩選出高反應客戶，到最後沒有前端那麼多人，通常只有一個很小的比例，比如進入前端的1-2%，沒關係雖然是僅僅一小部分但他們花很多錢。前端產品也許在$100下，後端通常是好幾百幾千，沒有嚴格的標準來為前端，後段的產品定價，但通常後端利潤遠大於前端的。

後端，高價商品，只有那些中堅分子，非常適合，目標客戶會買，他們有錢，時間和喜歡參加活動，花很多錢在他們自己的問題上判斷途徑，細節，包括花了多少錢--不是他們主要關心的，主要是解決問題和達到預期效果。

穩定和可預見

後端是利潤主要來源，因為他們穩定和可預見。在前端產生的大多數問題，因為顧客對前端很敏感，他們不是完美搭配，可能會抱怨問問題產生很多顧客援助的問題。如果在第二章所講，前端是你行銷的動態區域，有很多不確定的情況。整個銷售漏斗就是數位，選入比例和轉化比例有多少人登陸你的選入系統，比如登陸頁面時訊訂閱表格，免費報告下載。

多少人買你的初級產品和在後端買你價格稍高的產品。後端證明可信賴和可預見，這也是為什麼在首先建立後端，如果你知道有相關同一性，進入你前端的每一百個人，有兩個會一路下來買你後端的產品。你要知道每個顧客的價值所在。如果你知道合理的統一性，你後端以一定比例提供轉化。你就可以測試和你可以把握的吸引潛在客戶到你的漏斗一樣多的前端機制。

前端虧損

長期競爭優勢

在裏奇的戰略性利潤引導專案中，他探討前端後端組合和強烈推薦給他的學生把後端作為長期事業發展成功的關鍵。我從沒有擁有過一個有重要後端的企業（現在我在網路中建了一個），我從他那裏學到了很多，他有自己的企業有足夠的經驗引導許多客戶，要長期競爭要知道你的銷售漏斗中各環節的數字。有一個穩定的可預見的後端，你就可以運籌帷幄，佔領市場，採取像那本書一樣的策略。

想像一下如果你給會員200%的回扣，他們會做什麼。你認為他們會繼續選擇你的產品嗎？搜索下那本書，你會發現有成千上萬的會員。我想大衛的生意主要是會員行銷前端的成功。如果你進行競爭性調查發現你對手產品的重要會員給他們200%的回扣，你可以告訴他具體他們可以創造多少錢。假設你知道你銷售漏斗的數位，你可以告訴你潛在的會員，以擴大知名度。例如那本書中的：通常我的轉換率是從1：50到1：200根據訪問的數位。沒有保證說你的訪問會產生多少的轉換。

如果你發給一千個訪問者每天，你的轉換率就是1：100，相當於每月三百的銷售，每月你淨賺$11，985.00。如果你發給更多的人，轉換率越高賺得越多。對於會員來說，這提議很誘人。你知道越多的數位可以並提供給感興趣的團體，根據你測試過的銷售漏斗，你將會在市場中得到更大的優勢。

不止在會員行銷上，在定價成品系列創造配件清單，提煉每個客戶群，增加轉換率，提供高專業產品，高反應客戶群，尋找喜歡你的客戶，花大多數的時間在上面，收集證明性材料。都可以產生潛在客戶的口碑效益。裏奇隱藏了很多東西，比如從銷售漏斗的潛在客戶變成更大競爭力的優勢，增大利潤和長期的商業穩定，很多要提。

但也可以從我以下所列的有一個良好的銷售漏斗的潛力和穩定的後端的例子發現端倪。當然建立銷售漏斗說起來容易做起來難，如果標價很高後端產品當然很好。感覺價值只能帶你到這裏，你必須提供真正的價值，當你和高反應客戶在一起，做起來就容易多了。因為他們跟著你走，接受你提供的東西，是利潤的主要來源。

長期計畫

可能要幾個月甚至幾年完全建立好的銷售漏斗，但如果你在腦海裏已經有銷售漏斗的雛形，那你做起來就更得心應手了，更大的空間自由。你不一定要在前端產品上獲利，當你認識到賣$27的電子書不會讓你變得富裕，你就會覺得輕鬆許多。

關注後端那才是你的財源，當你挑選高反應客戶時，你已經進入賺錢的軌道了，如果製造產品是唯一的束縛，那麼你已經成功一半了，你只要為你的後端建立良好的團隊就行了。

最後，付出實踐分段解決問題，我也期望提供你一些基於網路行銷構建自己銷售漏斗的一些指導.

Page View網頁檢視、瀏覽量
我們在講網站流量時，大多是在講PageView，又可簡稱為“PV”。 PV代表一個網站被檢索查看的總網頁數。當讀者來到你的網站或博客或部落格後看了首頁與兩篇文章，總共檢視了三個網頁，那麼你的網站/博客/部落格PV便會加上3。
 
Vistor、Visit訪客、到訪
這一般被認為是查看網站行銷效果與熱門度的基本指標。每一位來到網站/博客/部落格的讀者可能看了兩三個網頁，然後離開網站，整個過程中這位讀者只會被計算為一位Vistor、或一次的Visit。如果這位讀者又再進入這個網站，那麼就會再被計算一次Visit。
 
Unique Visitor特定訪客
也稱為Absolute Unique Visitor（絕對特定訪客），是比Visit更嚴格的計算方式。在一段特定時間內（通常是一個小時）到訪網站的特定讀者都只會計算為一個Unique Visitor。有些統計服務會直接採用Unique Visitor當作訪客數。
 
New Visitor新訪客
關於網站/博客/部落格訪客的統計，通常必須在訪客電腦安裝Cookie。如果這位到訪的讀者電腦中沒有安裝Cookie，那麼統計服務就會將其計算為新訪客。
 
Return Visitor回流訪客
如果這位到訪的讀者電腦中已經有安裝統計服務的Cookie，並且距離上次到訪的時間超過一定的時限，那麼統計服務就會將其計算為Return Visitors 。
 
Visit Depth訪問深度
也稱為Average Pageview （平均網頁檢視）。 “網頁檢視數”除以“到訪數”，就可以得到每個訪客大約一次瀏覽多少個網頁的平均值。
 
Visit Length訪問長度
有的服務稱為Duration、Time on Site（網站停留時間）。也就是指每一位訪客停留在你網站的時間。
 
Bounce Rate退回率
訪客只造訪一個網頁就離開網站的比率，對於博客或部落格的日誌形態來說，通常這個比率會比正常的入口網站要高。
 
Entry Page進入網頁
這個資料可以告訴你訪客通常都從博客/部落格中的哪幾篇文章（哪幾個網頁）進入你的網站。

Exit Page離開網頁
這個資料可以告訴你訪客通常都從博客/部落格中的哪幾篇文章（哪幾個網頁）離開你的網站
 
Popular Page熱門網頁
透過計數告訴你網站中最常被瀏覽的某些網頁。在博客/部落格中即是你的熱門文章。
 
Referring Site推蔫連結網站
這項服務告訴你博客/部落格的讀者都是透過那些網站的推介而來到這裡。
 
Direct Traffic直接流量
有些讀者並非透過任何網站轉到你的博客/部落格，他們可能是透過瀏覽器書籤、或直接輸入網址而來，這些都被稱為Direct Traffic 。
 
Keyword關鍵字
也可以說是搜索引擎關鍵字。可以告訴你讀者都是透過在搜索引擎搜尋哪些關鍵字而來到你的網站/博客/部落格。
 
Location 、Map位置、地圖
網站訪客所處的真實地理位置，通常是透過偵測IP而獲得這些數據。
 
Visitor Activity訪客活動
比較特殊的一個功能，搭配Pageload Activity（網頁檢視活動），可以顯示單一讀者瀏覽你網站的完整活動，例如他的來源資料、看了哪些網頁、從何離開網站等等。

推薦給同仁



您想要瞭解更多的免費小竅門以便提升你的網站排名嗎？
請馬上聯繫我們網站管理員:
MSN: chenlinwu@cmmail.com
Email: info@rank-ad.com

一直寫著不同的文章教人如何做網上賺錢，其中一項收入來源便是網站聯盟affiliation。我們做了很多的推廣為了賺這類網站聯盟的收入，看看以下的圖示範，我們是如何做的。拿來的樣板是分銷一家在美國的群發郵件服務。

推薦給同仁



您想要瞭解更多的免費小竅門以便提升你的網站排名嗎？
請馬上聯繫我們網站管理員:
MSN: chenlinwu@cmmail.com
Email: info@rank-ad.com

過往網上商店給人的印像是無法進行SEO ，因為html是搜尋引擎最喜歡，又沒有其他地方可加內容，並且因為是動態設計，所以難以自訂連接名。 2008年起一眾符合SEO原則的網上商店開始出現，甚至有的是免費，以下的5個網上商店便是值得推介的：

http://www.volusion.com/ ,
http://www.corecommerce.com/ecommerce-software-search-engine-friendly.html ,
http://www.merchantmetrix.com/ ,
http://www.x-cart.com/ ,
http://www.zen-cart.com/

有極多的SEO功能:

1. 可自訂連接名而再沒有動態網站的長碼url ;
2. 可自訂title tag及符合SEO的url ;
3. 用php令其可以更方便人手修改及延伸內容 ;
4. 最User-friendly的網上商店  ;
另一個解決網上動態商店連接名稱的方法是使用以下的工具重寫域名。
http://www.isapirewrite.com/

下一步將會有一些有CRM的網上商店的推了。

推薦給同仁



您想要瞭解更多的免費小竅門以便提升你的網站排名嗎？
請馬上聯繫我們網站管理員:
MSN: chenlinwu@cmmail.com
Email: info@rank-ad.com