軟件的銷售

如果你通過Download.com來發布你的軟件，你可以直接通過此來解决銷售問題。

如果不是，或者你由于其他原因使用了一個單獨的付款系統，你可以通過各種各樣的第三方付款方式、PayPal網上商店、易趣網或其他競拍網站，你也可以刊登廣告。

如果你的軟件需要其他技術支持或者需要在上面添加一些東西的話，你需要和初始設備製造廠家聯繫，請求技術支持。以銷售量支付的方式得到的利潤可能比零售市場上得到的利潤少一點，但是你可以通過銷售量的增加來得到更多的利潤。

無論你如何選擇，請記住，軟件是銷售産品，所以你需要交納一定的稅款，特別是你的軟件發行在你所居住或工作的地方。

你可以和你的律師就納稅方面的事宜作進一步交流。

一旦你的第一代産品成功發布，你就需要考慮其售後技術支持問題，這十分重要，你需要慎重考慮。

軟件的技術支持

    大部分軟件都需要技術支持，考慮一下你的軟件需要哪些技術支持，然後想一個既能很好的提供技術支持又能保證産品利潤的萬全之策。

我們知道一家數據庫公司，在1990年在Corel Paradox平臺上開發了自己的數據平臺。

Paradox是一家陳舊的系統，可能你從來沒有聽說過，但是他們却運行得很好。Paradox關鍵的産品是數據，定期以定購的方式進行升級，而不是自動升級。所以在15年裏只升級了兩次而且可能以後都不會再進行升級。當然，只要用戶能够繼續使用，他們不會在意這些。

即使這樣，Corel的注册（這是數據運行必需的）是十分廉價。Paradox十分穩定而且不會出現什麽運行問題，即使是它的特性已經很陳舊了。

所以這家公司買的是信息，而不是軟件産品本身。

雖然他們有200多的用戶，但其實這些用戶都是從事電話或郵件查詢工作的，而且需要不斷地更新數據庫。對于只能在DOS環境或Windows計算機上運行的數據庫軟件的技術支持成本相當低。

無論你的市場情况如何，無論你的消費群體在哪，産品需求是什麽，下面的問題是你不得不考慮的事情：

·你的軟件可以長期使用還是只能滿足當前需求？它是否需要改進功能？

·如果需要改進，你計劃每年升級一次還是五年升級一次，還是其他時間周期？

·軟件是否比較容易安裝和使用

計劃一下你的市場需求，盡可能提前解决即將面臨的問題。

·全面測試和調試你的軟件

·向一些用戶發布試用版幷得到他們的反饋信息，以便正式版更好的發布。

·試用萬全自動安裝的安裝程序，現在—XP和Mac的用戶都喜歡智能安裝。

·制定你的支持保障幷認真執行，如果系統可以24小時回復電子郵件是最好的。

創建軟件品牌

認真地給你的軟件取個好名字。不過一個軟件最重要的是它是否能滿足消費者的需求，它是否能正常運行。當然，你的軟件上應該有一些標識，儘量讓它言簡意賅。

比如說，在系統維修方面的軟件，但是我們發現軟件名字裏面直接出現“機械”字樣的很少。所以，不要用過于直白的語言，這樣你的軟件永遠不會脫穎而出。

如果你的志向很宏大，你就需要利用現有的品牌資源和市場資源。你可以在Elance和Guru上面找到這些資源。

軟件開發常見問題

當然，僅僅靠我們這些簡單的介紹你不可能成爲第二個比爾蓋茨。我們只是想讓你瞭解，現在軟件的實現，銷售已經不是那麽複雜的事情了，即便你不懂編程也可以從事軟件開發。

下面是五個最常見的問題：

用簡潔的語言概括軟件開發的基本步驟

1、  確定目標——你要開發什麽軟件，軟件的基本功能是什麽

2、  完成相應功能的程序設計

3、  代碼測試、調試、修訂、改進

4、  軟件産品的發布

什麽是開放的源代碼？

    開放的源代碼起源于上世紀60年代，是一種沒有限制廣泛應用的軟件開發途徑。我們今天理解的開放的源代碼産生于1985年，在1988年得到進一步發展。因爲20年前，免費軟件基金會采納了這種形勢，所以開放的源代碼軟件是一種可以公開代碼但是不免費試用的軟件。其實，開放的源代碼平臺的經濟效益是體現在適用後期的。

開放的源代碼就是說軟件中的一部分代碼是免費公開的。

一般建議，如果你的軟件開發使用的是開放的源代碼工具而不是需要使用許可權限的商業性軟件，你就會降低你的開發和申請許可的成本。在很多情况下，開放的源代碼只對于個人是財政上的“免費”，而對于企業則不是。

現在由于開放的源代碼運動，出現了一些反商業或者至少是反大型商業生産流水綫現象。

百事可樂和可口可樂把他們的飲料秘方視爲企業最有價值的東西。但是，有一些人在進行反向工程的工作，破譯的他們的飲料秘方幷將之公布于衆，結果，現在有大批的相似飲料涌現出來。

在軟件開發的過程中，我需要爲那些商業開發産品支付長期的使用許可費用嗎？

一般來講，你不需要，除非你在你的軟件裏適用其他軟件産品，比如我們之前提到的Corel Paradox的運行版本，你就需要支付長期的使用許可費，因爲你的軟件包含了他們的産品。

但是，爲開發工具支付適用許可費用就好比微軟向Stephen King索要著作權一樣，因爲Stephen King寫小說要用到微軟的Word。

在責任方面我需要考慮那些事情？

主要有兩方面：

一方面，你的軟件在正常適用的情况下，應該能够完成你預期的功能。另一方面，你要在最終用戶許可協議上寫明那些功能的適用是在法律範圍內的，你公司會承擔多少責任，也就是說如果出現問題，你們只要退回相應的軟件費用即可。

向你的律師咨詢一下擬定最終用戶許可協議的技巧。

 

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第三步：編程與軟件測試

如何聘用程序員

    程序員與程序員之間的差异是很大的，你在聘用程序員的時候不僅僅要考慮他們的工作經驗和專業技能，還要考慮他們的個性與工作的風格。

聘用程序員時，考慮以下幾方面問題：

·你很明確你需要哪類人才幷且要很詳細的講明

·你只是想照搬市場上現有的軟件對其做些改進工作嗎？這很常見而且很多程序員都比較喜歡這樣的項目。但是千萬不要非法使用他人的代碼。

·你需要一些創意與概念的投入嗎？

·等等

儘量在你的招聘廣告裏寫清楚這些事情。但是請記住，廣告是完全公開的，如果你有些方面不想公開寫明，你可以私下和他們詳談。

在資歷方面，有些編程技能可以通過相應的資格認證證書來體現的，但是有些則不同。例如，微軟的資格證書可以證明使用微軟平臺的程序員有較高的編程能力，但是Java和Perl程序員却不會擁有微軟的認證證書。所以這點你要清楚。

具體的，在聘用程序員時應該做哪些事情呢？你必須清楚以下幾點：

明確你軟件的用途和項目開始時間

確定酬勞及支付時間

明確責任——例如，有些程序員有自己的開發環境而有的程序員則需要你爲他提供相應的開發環境。

明確所有權——一定嚴格按照雇傭協議的條款執行各項工作，這就表明你擁有項目的所有權。

明確要求程序員爲你編寫的程序代碼完全合法。所以要使用合法的正版軟件、合法的開放的源代碼代碼，不要從第三方直接盜用已經注册版權的代碼。

在酬勞方面，我們建議使用第三方托管服務和電子支付服務。許多自由編程人員喜歡項目初付款方式或項目完成時支付勞務費的方式。但是階段性付款的方式不常見。

有些程序員商業思維很强，他們喜歡“先工作後領酬勞”的方式，幷且希望在你的産品中與你有平等的權利。在有些時候，這種方式不失爲一個不錯的選擇，因爲我們都喜歡這種先工作再付薪水的方式。

測試的重要性

爲了實現軟件功能的完整性和方便用戶使用，在開發過程中，每個軟件都需要進行多方面的測試。測試的方法確實很多，我們在這裏只能用少量的篇幅介紹其基本的重要性。

一旦你確定了你的軟件功能和具體實現方案，幷且該項目已經開始實施了，你就會迫不及待地開始爲其擴展市場。

第四步：網上尋找你的消費群體

    你要知道誰是你的預期消費群體，一部分是家庭電腦用戶，另一部分是企業客戶群體，你可以有很多途徑來找到他們。

首先，你使用你的人際關係網。

其次，你可以使用一些低要求的銷售渠道來銷售你的産品，比如易趣網。

你可以幷且也應該把你的軟件發送給一些相關的網絡雜志，很多人會通過此瀏覽到你軟件的相關信息。特別是如果你的軟件是應用在某個特殊的領域，那麽相當大一部分人所閱讀的資料基本相同。比如，如果你的軟件應用在造紙行業，而這一行業裏只有四五家雜志出版該行業的相關文章，那麽所有造紙行業的人每天都會關注這幾家雜志社的內容，所以你任意的在其中一家刊登你軟件的廣告，都會被很大一部分人看到。

你也可以在各大相關網站發行免費使用版，很多人每天都會在那裏尋找自己需要的軟件，這樣，市場自己就會來找你的。

當然這樣的網站和雜志社有很多，這裏推薦一家：http://www.download.com。

如果你看過下載數量的統計信息，你就會發現這個數字是驚人的。有些軟件的下載人數近千萬，當然，也有些軟件的下載人數只有幾千甚至更少。

Upload.com/Download.com

CNET通過四項服務完美的結合，使你以更低的成本，更快捷的方式發布你的軟件，爲你軟件打開市場。

1、包裝上市——他們爲你提供各種等級的發布形式，從免費級別到帶有附加費用級別。你可以先選擇一種包裝方式，然後付相應的月費或年費和産品銷售的分紅。

2、商家服務——進一步完善上一步的功能。你可以使用一些電子商務或其他方式使你的軟件在網上具有更强的商業可行性。

3、按下載量計費——借鑒了Google’s AdSense 的操作模式，通過前5名排行榜或前十名排行榜來保證高訪問率和高下載率。

4、按鈕鏈接——可以把你發布在Download.com上面的産品直接和某些網站鏈接在一起，增加下載量。

    現在有很多網站在和Download.com競爭，但是沒有一家網站有Download.com如此多的瀏覽量，現在，Download.com已經成爲了瀏覽的代言品牌。下次去商店購買軟件時注意一下軟件外包裝盒，大部分都標有是CNET的“高星級”産品。

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除了在網上開Paypal或類似的捐款帳號外，也開始有公益機構和社會企業合作在網上做慈善買賣。收益當然撥作公益用途。在外國已有幾個成功的案例。

2003年美國：
http://www.betterworldbooks.com
以集合捐贈書爲主，然後網上出售。款項用作營運社區的閱讀課程，從而提升弱勢社群的謀生能力。

1980年印度：
http://www.ashoka.org
以風險基金（VC）爲模式，投資社會企業，在網上亦列出義工資料和接受世界各地捐款，任何社會企業也可申請。

1992年美國：
http://www.publicallies.org/site/c.liKUL3PNLvF/b.2634379/k.BF91/Home.htm
提供有薪金的方式給有志與有自願團體的學習的年青人。學成後，近8成都願留在自願機構中貢獻自己。

1988年美國：
http://www.organicvalley.coop/
由美國威斯康辛州農民自行成立爲救其他的小農場，鼓勵種有機食品，幷以高出市價一倍的收購價幫這些小農場。現時甚至是美國最大的有機奶品牌。

2001年美國：
http://www.networkforgood.org/
慈善團體網站的入門網站，已收錄，超過150萬個公益團體網站，幷提供資訊中介，2007年成功爲2萬5千個非營利組織募到1.45億美元。

2005年：
http://www.kiva.org/
受2006年諾貝爾和平獎得主Muhammaed Yunus啓發，開發出這個無息貸款網站，幫無助的人做小生意，賺錢幷還錢後，再放款幫更多的人。

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第二步：如何编程或聘请程序员

    对于很多软件开发商来说，最大的烦恼就就是如何编程。但是幸运的是，在当今世界，你可以有很多方法来实现你的软件。更令你感到高兴的是，现在有很多杰出的软件编程人员会为你实现你的软件，而且，你只需要支付很少的劳务费。

当今世界，技术的发展使程序员很容易实现高质量编程。你甚至不需要了解如何编程。你知道Leo Fender吗？他是电子吉他的发明者，可是他根本不会弹吉它。

主要的开发语言和工具

你不需要知道你的软件开发需要用什么编程语言，你也不需要自己编程。但是你要了解基本的编程语言和软件开发工具，以便你能选拔出出色的程序员，并且在谈论程序的时候显得像个内行。

当前，有20种主要的程序设计语言，他们各有功用。你可通过下面的介绍稍做了解。

尽管下面介绍的编程语言中有三分之一不是很常用，但是我们是不会白白浪费两页纸来介绍无用的东西的。这是2005年关于程序员需求市场研究的调查结果，里面列出的了前20种需求量最大的程序设计语言。这就意味着，无论是对于软件开发还是软件维护来说，这20种程序设计语言都是当前最流行的。

Java

Java是面向对像的程序设计语言，由Sun Microsystems公司在上个世纪90年代初开发的，被认为是C++的替代品。

现在，Java比C/C++更流行，应为现在大多数新程序开发都是应用于网站的，Java就是用于网站开发的。如果你看到网页上带有JSP的字样，那么这个网页就是由Java支持的。

Java是四大竞争者之一，另外三个是：PHP 、Cold Fusion和 Perl。这些都是应用于在线程序设计的语言，但是不适用于桌面软件和系统工具。

（注意：JavaScript脚本语言不是Java语言，这点很多人都容易混淆。）

现在有很多Java程序员，而且有越来越多的人从事Java编程。

C语言

在上个世纪70年代由比尔实验室开发出来，这25年来一直是最流行的计算机编程语言，C语言很强大也很简单，既适用于系统软件设计，又适用于特定的应用程序开发。

C语言有一些技术限制，比如它不面向对像，而其他的程序设计语言，比如C++，更加灵活，能够进行更多的程序开发。

C语言的容错性更强，而现在很多其他的程序设计语言则经常会在编译时报错。所以，即便程序员比较粗心，出现了一些常规错误，C也会通过编译的。

你可以十分轻松的找到C程序员，而且据说费用不高。

C++

鉴于C语言的种种限制，C++在保留了C语言大部分特性的基础上，增加了类、模板、命名空间以及其他一些特性。

同样，你可以很轻松地以低廉的成本雇佣到C++程序员。

PHP

PHP是一种开放的源代码的、面向对象的程序设计语言，应用于特定程序设计，Web网页制作，也可以用于其他软件自身的开发。

“PHP”在技术上支持个人主页开发，开发者可以把自己的思想融进主页开发中。现在，PHP被应用得越来越广泛，主要因为它很容易与各种数据库语言和其他各种程序设计语言兼容，同时也可以运行在各主要操作系统中。

现在，开发者发现，PHP的用途越来越多。

PHP现在是一项热门技术，正处于供不应求的状态。但是它却是一门很容易学的语言。其许可申请也比其他开发工具要简单，而且费用不高。

Visual Basic

    VB是微软公司的BASIC的升级产品，在上个世纪70年代，VB是主要的计算机程序设计语言。VB在保留BASIC原有特性的基础上，增加了快速开发、图形用户界面等功能，提高了数据库兼容性。

微软的产品都具有普遍性和通用性。事实上，市场上已经发行了很多VB的特定版本。

VB最大的优点也是它最大的缺点就是它特别简单。这可以加快软件开发的速度。但是一些程序团体很不以为然，他们认为这没有技术含量。但如果它能满足你的需要，你又何必在意这些呢。

如果你看到网页名字上带有ASP字样，那些网页都是由基于Web站点的VB脚本语言生成的。

你也可以很容易找到VB程序员。一般的电脑操作员也可以用VB毫不费力的进行一些简单的开发。

Perl

Perl由Larry Wall设计，经常被称为“Web胶水”。因为几乎所有的CGI脚本和Web站点的许多特性都是由Perl完成的。

Perl不是程序设计语言，他不能单独完成整个程序的设计，它只是程序设计中的一部分，可以与Web页面相互作用。其实PHP起初就是用Perl编写的。

Perl有很强大的数据处理能力，因此特别适用于财务管理软件开发。

Perl的程序员会比C/C++/VB程序员赚的多一点。

C#

C#读作“C Sharp”，是一种面向对象的程序设计语言，是微软.Net第一代产品之一，适用于网络编程，需要使用标准的.Net协议。

到目前为止，我们还没有发现大量的C#程序员涌现出来。所以，在近期内，如果你的软件需要用C#开发，你要寻找那些有Java和C++基础的程序员。

Python

Python是1990年被开发出来的一种开放的源代码的语言代码，在特性和功能上都和Perl有点相似。最新版本是2005年九月发行的。

JavaScript

Javascript是由Nestcape设计的基于对象的脚本语言，可以说是专门用来Web站点开发的语言，但是也适用于其他应用程序。JavaScript脚本语言近两年来都没有很大的改进，但是一直得到很广泛的应用。

JavaScript程序员更是数不胜数。

Delphi

Delphi由Borland公司设计的面向对象的程序设计语言，最初只适用于Windows操作系统，现在，Delphi已经有了很大的改进，可以适用于UNIX操作系统和Microsoft.net。

SAS

SAS是第四代面向数据库的程序设计语言，与SQL十分相似。

这种语言的格式是所有程序设计语言中最简单的，你可以在两个小时内用SAS或SQL建立好一个数据库，但是在使用时却受到了很大的限制。SAS主要适用于大型计算中，它支持Windows操作系统，但是却不支持苹果的Mac系统。

如果你的项目不需要很复杂的数据库，你基本不需要使用SAS语言。

PL/SQL

这是另外一个更实用的第四代面向数据库语言，全称是“结构化查询语言”。SQL起源于上个世纪70年代中期，已经有很长的历史了。它有很多数据库应用程序，被ANSI/ISO授权许可，可以应用在很多领域。

如果你的软件涉及到一些数据库的应用，你可能会用到SQL

VB.NET

    专门为.net平台设计的Visual Basic语言。

Lisp

Lisp是链表处理语言的简称，产生于1958年，是使用至今的又一标准程序设计语言。

COBOL

COBOL的意思是面向商业的通用语言，是第三代程序设计语言，适用于大公司或政府的大型管理系统。

你的小型项目可能不会用到COBOL语言，所以你不用关注它太多。

Ada

产生于上世纪70年代，在1995年得到了进一步改进。特别适用于军用程序设计或类军用程序设计，比如战斗机控制系统。

Pascal

产生于1970年，主要面向于苹果操作系统。

ABAP

ABAP是SAP生产出来专门应用于自己的软件平台的程序设计语言。经过了两代升级以后，ABAP是应用NetWeaver进行Web程序设计的主要语言。

如果你的软件开发要与SAP合作完成，你就需要雇佣ABAP程序员。目前虽然有很多ABAP程序员，但是劳务费却很昂贵，要每天1000美元，这并不多见。如果你不需要和SAP合作，那么你就无须过问ABAP的任何事情。

Cold Fusion

现在是Adobe的产品之一（原始设计者是Allaire兄弟）。Cold Fusion是一种通用性非常好的基于标签的中间设备开发语言。主要用于网站开发和Web程序设计。

Cold Fusion在软件方面的应用十分广泛，几乎所有HTML程序员都会发现Cold Fusion非常容易掌握。

Cold Fusion程序员也比较多，应为Cold Fusion语言比较容易掌握，所以雇佣Cold Fusion程序员的费用不是很高。

Fortran

    Fortran产生于20世纪50年代中期，由IBM公司设计完成，是一种使用时间最长的语言，它主要被用于科学计算机中。原始的Fortran

语言是面向过程的语言，现在它已经是面向对象的程序设计语言了。

如何找到编程人员

如果你已经确定了你软件的用途和需要用到的编程语言，你就可以开始寻找相应的程序员了。

互联网使这项工作变得十分简单。

我们建议你从那些自由编程人员网站入手，比那些公开的契约市场或本地实体公司有优势。

可以淘汰一些水平较低的程序员

良好的反馈机制有利于激发程序员的工作热情

通过第三方托管，增加了安全性

可以在全球范围内招聘你需要的人才

价格比地方市场更优惠

保障付款的安全

有关自由程序员的网站很多，但是我们推荐给你两家比较好的网站，Elance 和Guru.com。

对于程序员来说，我们再推荐两家网站，Scriptlance和Rentacoder，这些网站的除了可以提供很多编程资源外还有很多其他功能。

Elance

Elance (http://www.elance.com)是一家威望很高的网站，以易趣的模式运营。那里聚集了大量的杰出的自由程序员和其他领域的人才。所有的费用都由运营商负责，所以客户的一切行为都是免费的。

你在Elance上找到的大部分程序员都来自印度等地，当然，我们不建议你用这些地区的程序员，因为会存在语言等障碍，我们建议你尽量使用外来的编程人才，你也可以降低劳务成本。

Guru.com

    Guru.com在许多方面都比Elance好很多，Guru.com对项目的买卖双方的要求更高，他们有很多防止欺骗行为的系统，这样他们可以吸引更多高质量高预算的项目，这些项目持有人通常具有较高的能力。

如果你要寻找能够帮助你进行软件的规划、设计和建立的编程人才，那么就不要去关注Guru.com网站了。因为这个网站主要用于项目完成时寻找市场以推广产品和一些其他资源的查询。

Rantacoder

Rantacoder，中文直译为“代码出租商”，站如其名，这里你可以快速找到高水平的编程人才。它更适用于可以解决特殊问题的特殊软件编程。如果你是新手，你可能不会体会到它的优越性。Rantacoder是一家信誉很好的公司，经常在华尔街报和其他媒体中出现。它和Guru.com一样，提供第三方托管付款方式。你也可以通过登录http://www.rentacoder.com/RentACoder/SoftwareBuyers/FAQ.asp来获取更多的购买信息。

Scriptlance

它的介绍界面(http://www.scriptlance.com)条理不是很清楚，不太容易看明白。但是它提供一个编程求职专版，看上去很专业的样子。如果你觉得Elance和Guru.com的复杂程度不适合你，你可以来这里看看。

特殊软件开发公司

    从项目开始到结束，你都可以和一些软件开发公司合作开发你的软件。在一些情况下，这比聘请自由编程人员更好。

如果你在Google上搜索软件开发，你会找到很多软件开发公司。在他们的帮助下，你可以确立你的项目计划，并由他们负责完成你的整个项目。当然，这不如单独聘请程序员划算。

不管你通过什么途径寻找编程人员，你都要和他们建立良好的合作关系。

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你可以在軟件業 -- 獲得財富

    我們都知道世界首富比爾蓋茨是靠軟件起家的。近20年來，軟件業創造了巨大的財富。你一定很想知道怎樣抓住這次機會爲自己創造財富呢？

你一定可以的。

    你的疑慮是因爲你對其具體操作過程不甚瞭解。你至今仍沒有進入軟件業或許是因爲你無從下手，不知道如何打開市場推銷自己的産品。

現在，這一切已經變得容易多了。你所要做的就是熟練掌握軟件有關概念，知道如何組建你的程序幷推向市場。然而，這一切我們都可以幫你完成。

近些年的寬帶上網變革已經使軟件的設計、開發、發布和維護變得容易了許多，同時成本也降低的很多。因爲你可以省略掉那些曾經需要耗費大量的步驟。比如包裝，用戶手册的印刷，廣告費等等。

我們會從基礎講起，幫助你建立你的産品理念，進行産品測試，教你如何銷售産品，還會教你如何同你的合作夥伴打交道。

看完本文章，你就會知道如何在軟件業創造自己的財富了。

要想在軟件業賺錢，你需要完成四件事情：建立需求分析（你要開發的産品及其功用）、編程或請程序員爲你編程、程序代碼的測試和改進、軟件銷售。

下面我們來逐一介紹。

第一步：如何開始：設計意圖

首先，最重要的事情是你要有一個目標，這樣，你才能知道你要開發什麽樣的軟件。

一個廣闊的市場空間——不要局限于微軟

每年大大小小的軟件開發者會生産出數以萬計的軟件。它們的應用範圍十分廣。比如個人娛樂産品、特殊的商業軟、程序設計軟件、能够完成其他軟件的超載或解鎖功能的應用程序設計軟件等等。

事實上，不僅微軟那樣的大公司可以開發出新軟件，很多小的軟件公司同樣可以開發出具有創新意義的軟件。因爲他們富于創新，敢于冒險，而且不受管理機制、資金和外界股東的限制。

你可能不會在軟件業創造數十億的資産，但是它却是你網絡事業的一個很好的物質援助。

尋找需求——或自己創造需求

如果你要開發某種軟件産品，你要想清楚，你軟件的銷售對象在哪里。

然而，你的想像力是有限的，讓我們先來想一下，軟件的主要消費群體在哪里、軟件的主要類別有那些，這些對于個人開發者很重要。

主要軟件類型

軟件的分類方式有許多種，這裏介紹一些比較方便識別而且是公認的主要的軟件類別。當然，其中還可以細分出好多類別。

 

視聽軟件——例如音樂視頻管理工具

商業軟件——例如CRM和ERP工具

圖像圖形處理軟件

桌面增强軟件

開發工具——開發軟件的工具

驅動軟件——用于驅動軟件或硬件

家庭或教育軟件

網絡軟件——上網使用的各種工具

IS/IT軟件——用于企業管理

系統工具——例如木馬删除軟件或注册表管理軟件

個人軟件

個人購買軟件多數爲了娛樂，使他們的電腦更好地運行，更好地管理信息。時下流行的軟件有如下幾類：

A/V軟件——近兩年來，數字音樂視頻在很多方面得到了應用

圖像圖形處理軟件——個人通常購買一些簡單的照片管理軟件，企業通常使用高端的圖像圖形處理軟件

桌面增强軟件——更適合個人使用，使電腦使用起來更方便更具趣味性

驅動軟件——系統駐存程序，使其他應用程序或硬件有效運行。這種軟件過于專業，不適合小公司開發

家庭或教育軟件——專門爲個人市場打造

網絡軟件

系統工具——一些有特殊功能的小程序，可以滿足用戶的需求。

近幾年來，一些反木馬和病毒的應用軟件；放火墻和網絡安全的軟件；能够管理文件、照片、音視頻文件的軟件和文件格式轉換工具都比較暢銷。

商用軟件

企業會出于很多原因來購買大量軟件。例如他們要保證電腦的正常運行和安全性，以進行信息管理和商業管理。向企業銷售軟件，你一定要記住，交易方式大有不同，你可能需要更複雜的授權許可證件，裏面應該包括你軟件的定價和售後服務。

當前常見的商業軟件有：

商業軟件——專爲企業量身定做的軟件，我們會在後面具體討論。

圖像圖形處理軟件——高端産品

網絡軟件

IS/IT軟件

系統工具——一些有特殊功能的小程序，可以滿足用戶的需求。對于企業來說，這裏的系統工具主要指能够維護電腦安全性的軟件（比如放火墻、加密軟件、反病毒軟件、反木馬軟件）和具有特殊商用功能的軟件，這根據行業不同而定。

雖然不同的行業有不同的需求，但是各行業也有共同的商業需求。在這些領域裏，已經有很多軟件程序，也有很多軟件商機，特別對于那些中小型企業。

主要的商業需求有應用軟件、競拍工具，財務管理（包括電子數據表，稅收管理等），編制管理和銷售管理，程序和項目管理，法律和會計管理，還有像微軟Office一樣的附加項和用戶擴展項、通信工具等。

軟件開發要做的準備

開發軟件其實需要很高的成本，即便有了我們的幫助，在你正式開始之前，你務必考慮好如下幾個問題：

軟件的功能

軟件的界面

市場上現有的類似産品

開發和製作軟件的投資預算

軟件發布的時間

好！既然考慮好了上述問題，那麽就讓我們開始吧！

 

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爭取最好的作品

到目前為止，我們已經介紹了什麼時候你需要代寫員，如何找到代寫員，如何選擇代寫員和如何處理合同和付款等問題。

對於一個成功的專案來說，還需要至關重要的一點：項目的協同合作精神和如何確保你得到物有所值的作品，因為最終文章上會署上你的名字。換言之，做好專案的收尾工作。

撰稿人已經完成了大部分工作，你只需要幫助撰稿人把專案完成得更出色：

• 在時間較長的項目上，要定期進行復查，可以按時間每兩週一次，也可以按工作量，每完成10頁進行一次。
• 仔細快速地檢查材料，最好做些標記。你可以使用軟體也可以用紅色的筆手工標注。除非你認為你的代寫員智商過人，能記住上次復查的位置，否則的話下一次你就要重頭開始。
• 當你指責你的代寫員的時候請顧及一下他的自尊心。有些代寫員是很有專業背景的律師或顧問，他們很有見解，個性很強烈。但是有些代寫員不是很有個性。你的溫和不是為了迎合他們，而是因為如果你讓你的代寫員帶著不滿的情緒為你工作，久而久之就會引發很多問題，包括項目不能按時完成。所以要找到一個委婉的方式來表達你的意思。
• 多聽取你代寫員的建議。有時候想法比文章本身更有價值。你總是可以從他的想法中得到最有價值的東西。
• 不要改變專案的涉及的範圍、方面和主旨。如果你不再需要你的代寫員為你工作，儘早告訴他，按照協議上的條款付給他相應報酬，然後開始你的其他工作。
• 不要讓代寫員為你做那些細小的事情，比如換掉文章中的某個詞。

現在，我們相信你的下一個文稿項目一定可以完成得很好。你有了出色的代寫員這個事業上的秘密武器，你一定會更快更好地實現你的事業目標，當然，你也會變得更能言善辯。

 

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從你的代寫人開始

既然你已經確定了你的專案，費力地閱讀了大量文稿，也已經選好了代寫人員，然後你要做的是什麼？

首先，在工作開始之前，你渴望得到的可能是理解，可能是一份真實的協議，比如給代寫人支付第一筆勞務費（很多人都希望能預支一部分勞務費）。其實，與你的代寫人發生衝突也不是件容易的事情。很多事情不是不能解決的。但是你同樣要注意以下幾點：

避開潛在的問題

你雇用代寫手時，通常都會出現以下三種糟糕的狀況，這些都是顯而易見的問題，但是很引人深思：

1、  這位代寫手的文章不是很理想

2、  這位代寫手完成工作比較慢

3、  這位元代寫手提交的作品是抄襲的

前兩個都是基本技能問題，但是可能還受時間限制的影響。最嚴重的是第三個問題。

如果在合作期你就發現你雇用的代寫員和你想像中的不同，他不能很好的理解你的意圖，在個人觀點上有分歧，你不能把他解雇掉。你要知道中途解雇你的代寫員，這將意味著什麼。

一般情況下，如果你的代寫員工作得很出色，你就要付給他相應的定金，當然，你可以合法地獲得代寫員編寫的所有文字資料。如果你覺得文章有點偏離主題，比如在口吻或風格上與你預期的不符，那麼我們建議你打電話來所清楚，不要用電子郵件方式等。

為什麼？那麼我告訴你，你雇用代寫員的原因就是因為你並不擅長寫作。所以拿起電話，直接告訴你的代寫員你的想法，這樣溝通更直接更明瞭。

專案持有人通常會覺得代寫員的工作沒有達到要求。有可能是代寫員的工作真的沒有達到要求，還有可能就是你自己並沒有理解代寫員的文章。如果你們缺乏溝通就可能會導致方向性的錯誤。

效率是另外一個問題。一般的代寫項目都有一個截止日期。但是也有一般的代寫項目沒有最後期限。比如說，如果你答應要為別人出版一篇文章，而你又需要雇用代寫員，那麼你就要盡力爭取延長截止期限。

你不應該向你的代寫員隱瞞截止日期，其實，你應該在項目開始時就向他講明，這是最基本的。

另外，你不要人為設置虛構的截稿日期，你要明白，是你自己在掌控專案的完成速度。

很多撰稿人都會很努力的工作，絕對不會抄襲他人作品，特別是那些很有威望的撰稿人。不過還是有相當一部分人慣於抄襲，他們會整段整段地借鑒他人的作品。當然，研究性文體 的引用是一回事，盜用他人勞動成果是另外一回事。

下面給你幾點建議，學會保護自己：

要求所有撰稿人以書面形式保證他們的文章都是原創。

要求撰稿人簽署有關內容原創性的賠償條款。如果有人起訴你侵犯其版權，你可以反過來起訴你的撰稿人，或讓你的撰稿人在你的訴訟中澄清事實。

如果你還是不放心，就要花點時間調查其是否是原創。不過，在你與你的代寫員反復交談中你就應該能感覺到他是否擅長寫作，你就可以知道他交給你的文章是他自己完成的還是從同組人那裏借鑒過來的。如果仍然表示懷疑或者覺得他的文章似曾相識，你可以在網上尋得幫助。

http://www.plagiarism.org和 http://www.web-miner.com/plagiarism#tools 就是不錯的網站。

制定雇用協議

當你雇用代寫員時，你要制定雇用協議，這樣以後工作起來才方便。

雇用協議使你合法地擁有該文章的版權。這和另外一種版權評分方式不同。比如，如果一位撰稿人寫了一本書，然後另一個人出版了這本書，這本書的版權歸雙方共同所有。其實這樣做會使事情變得很複雜。

如果按照你的雇用協議，你付錢給你的撰稿人，版權歸你所有。這很簡單。

你可以隨處找到雇用協定的範本，還有一些很好的法律建議。這裏就推薦給你一家網站www.nolo.com

代寫員是自由作家的一種，在法律上被稱為獨立契約人，所以你可以在當地的圖書館、書店等地方找到相應的法律條款，當然也可以在網上搜索。

如果你自己不會制定協議，你可以和你的律師商量一下該如何制定協議。

調整你的預期標準

寫作不同于修柵欄或是整理庭院，它或多或少都帶有一些主觀情緒在裏面。一件作品是否被完成與完成得好壞這些都受到主觀影響的，除非你和你的代寫員在觀點上完全一致。這些問題通常有很大的伸縮度。

要很好的控制這個伸縮度避免產生分歧，有一個很簡單的辦法。那就是你要很清楚你要你的代寫員的工作達到什麼樣的標準。如果你只是單獨要求文章的篇幅夠長，需要哪些特別材料，你要和你的代寫員講清楚。

另外，如果你對文章的字數或者篇幅多少，章節的多少沒有特別的要求，你也要明確地告訴你的代寫員。有些人很本本主義，而有些人比較靈活。如果你要求他們寫50頁的文稿，前者會給你正好50頁的文稿，後者可能會給你36頁或者48頁的文稿。

當然，你要允許你的代寫員闡述他自己的觀點。如果他是一個經驗豐富的代寫員，他通常會有很多建議的。你越早瞭解他的想法，你的項目就會越早完成。比如，你想以行銷為主題寫一本200頁的書，你最得力的代寫建議你只要125頁就夠了，那麼你就要仔細考慮她的建議，然後決定是否要重新確定你文章篇幅的長短。

確定實際價格

基於前面交流，起初的定價只是一個理論上價格，特別是那些按字數計費、按頁數計費的方式。

如果你是採用按字計費或按頁計費方式，你可以跳過這一章繼續看後面的內容。如果你是要按專案具體情況計費，在完成下面的工作之後你就要與你的代寫員具體討論價錢問題了：

·與你的代寫員確定文章風格和寫作意圖，達成共識

·與你的代寫員確定文章篇幅的大致長度

·向你的代寫員講明你的特殊要求

·向你的代寫員講明截稿期限

如果你付的錢比較多，他們就會較快的完成工作。

代寫員們都會適當的耍些小手段，如果你代寫員相對優秀，那麼手上的項目就會不止你一個（所以你要盡可能早的聯繫代寫員）。如果你的時間限制比較靈活，你就會省下一部分勞務費。因為如果你不要求在一定期限內完成你的專案，代寫員會在勞務費方面做出一些讓步，當然，如果你的項目比較急，你就要給代寫員付額外的勞務費。

你要把你們在項目價格、勞務費等方面達成的協定，雇傭協定和其他協定以書面形式表示出來，如果你不懂怎樣操作，請求你律師的幫忙。

下面就列出三種付款方式：

中期付款

這是一種最常見的也是最傳統的付款方式。很少會有資深撰稿人無償為你工作，他們都會要求付一部分押金。中小型項目通常是整個勞務費的一半，大型項目通常為三分之一。一般情況下，除非代寫員什麼工作都沒做，否則這部分錢是不會被退回的。

如果分兩次付款，那麼項目初期要付一部分費用給你的代寫員，專案完成後付全部的費用。如果分三次付清，那麼項目中期付第二次款，專案完成後付清全部費用。

提前付款

某種特殊問題寫作的代寫員會要求預先支付勞務費。其實，有很多人雇傭代寫員之後在付了第二次或第三次勞務費之後就會憑空消失，儘管工作還沒有完成。撰稿人都會對此提高警覺。是否採取預先支付的方式取決於你的現金周轉程度和你的工作理念。而且你要好好考慮你的代寫員的人品。他們是不是想拿了錢就走人？如果不是，那麼你完全可以採用預先支付的方式，但是要選擇合適的付款方式。我們不贊成用支票或現金付款。

完成後付款

這種方式，風險完全由撰稿人承擔。特別是那些小型項目，比如每週寫幾篇小的新聞稿一類的專案，可以採用這種方式。有些常規的項目，大家都清楚具體要求，撰稿人可以先完成任務，然後記賬付款。一些撰稿人喜歡接受短期專案或者預算在100-200美元的小項目，項目結束後一次性付清勞務費。

如果你同意事後付款，那麼就一定要記得按時付勞務費你撰稿人。撰稿人通常都是個體經營者，他們不像公司企業有一些淨賺30%或45%的專案，他們可以允許你拖欠一段時間。撰稿人都希望你儘快付給他們勞務費，而且會與你繼續合作。

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選擇你中意的代寫手

首先你要清楚地知道自己想要什麼。如果你需要有人來為你寫一本關於你在越南度過的時光的一本電子書，這是一個完全不同的專案，你需要的一套完全不同的資源。這和撰寫如何構造一個內燃機的資料或者一份如何讓你的網站在Google.網站上擁有高級別的文章完全不同。

舉個例子，Elance公司鼓吹他們擁有一個隨時可以派出五萬人的專業代寫人員。即便這是真的，你也要仔細閱讀Elance公司的網站內容來尋找你需要的代寫人員。那麼你可能從五萬人或者即便是五十人裏有效地找到你要找的人呢？

答案是你不能。你能做的只是找出與你專案相關的申請稿件，然後快速評定一下，淘汰掉沒有用的只留下一小部分，從中選出你需要的。

首先我們建議你避免近海資源的文章寫作。在任何競標網站上都會嚴重降低投標數量，也有可能降低你分類廣告或招聘廣告的回帖數量。

廉價勞動力

廉價勞動力的價格穩定。我們的經驗是，在要他們進行文章寫作，你要處理很多文化和語言的細節問題，雇用那些來自印度、墨西哥、阿根廷或者中國的代寫人員會省下一部分錢，但是給他們佈置工作花費的錢遠超過你節省的兩到三倍。這既浪費時間又給你帶來麻煩。

當你為一些網站或者一些急需文字處理人員的公司寫東西的時候，他們要求的是過硬的文字功底。因為文章的好壞不是由篇幅長短來決定的，行文的流暢等其他因素也很重要。這是英文寫作的基本要求。我們建議你去從事一些簡單題材容易得到報酬的寫作。首先，你的文章要有內容，你完成文章的速度要快，而且要配合得很好。

另一方面，如果你想寫出很有價值的東西，希望被反復閱讀，那麼你要交納一定的費用在文章中署你的名字或者你公司的名字，你得到的會更多。

我們說如果你想得到美國，英國，加拿大等地的專案，你就要在各地區都交納一定的費用。一個標準的紐約城作家交納的費用遠多於一個標準的Katy、Texas的作家。原因顯而易見。

以前的經驗重要嗎？它會被認同嗎？

你一定很想要雇用一個有經驗的代寫人員，但是很不幸的是，特別的經驗通常不被認同。可能因為這項工作確實是不被公開的，所以沒有人能證明你的經驗，或許還有其他原因。

當然，我們所說到經驗指的是寫作關聯性、吃苦耐勞,能承受高強度工作並準時完成生產任務的能力和你所擁有的專案，還有除了在一些複雜的科學、技術和醫藥領域的特殊專業背景等，而不僅僅是你的基本技能和專業的寫作經驗。一個真正傑出的代寫工作者能夠很快地完成各種文體的寫作。

在資歷方面，要記住你可以向獨立契約人詢問一些法律上的事情。你可以詢問有關其經驗和背景詳細問題。你甚至可以詢問他的年齡。因為契約人的經驗同一般雇員的經驗不同。但是如果這些屬於法律範疇內，你不可能因為詢問一個自稱有25年撰稿經驗的人年齡而被起訴。如果他只有28歲，那就說明了一定問題。因為一個人可能在10歲左右開始寫作，但絕不可能從3歲開始寫作。

作品樣稿——怎樣閱讀

你有權力並且應該索要作品樣稿，你要儘快的閱讀並以書面形式回答你的問題。你也可以通過對作品樣稿的交流和之前的討論，具體瞭解一下你和這位代寫手在個性上是否一致。

對於樣稿本身，你要看的不僅僅是你要這位代寫手做的什麼，而是要尋找出他的個人能力和風格。

當你第二次閱讀樣稿時注意這些問題：

·這篇文章有什麼作用

·這篇文章是否將我的意圖闡述明確

·文章中的用詞是否符合的風格

·拼寫有無明顯錯誤

·文章的風格、口吻、基調、條理、感覺和品質是否切題，是否能吸引讀者

·是否能達到預期的目的

同時，要大膽詢問樣稿的特殊語境，因為這將決定這篇樣稿的好與壞。這篇文章是為誰寫的？什麼時候寫的？寫作原因是什麼？

我們曾經見過一篇內容枯燥的建議書。當我們問到寫這篇文章的目的是什麼的時候，回答是：這是一篇已經被通過的專案建議書，這個專案價值一千萬美元。因為我們當時需要的是一位能寫建議書的人，所以它能夠說服項目被通過是最重要的，而其趣味性就毫無價值了。

歷史參考資料

很多代寫工作者都會有各種各樣的參考資料。但是我們會極力建議你更多的相信你所見到的文章和你自己的能力，而不要隨便的相信一些參考資料，除非這些參考文獻是你認識或信任的人提供的。這點同樣適用于全職代寫人員。

如果一個代寫人員或者是雇員根本沒有可參考的資料，我們不免有點不安。但是我們也見過有的很糟糕的代寫人員有很多歷史資料，有些很好的代寫人員幾乎沒有參考資料。

最後決定的時候了，拿出點力度來！因為以後可能發生任何事情，包括麻煩。

定價

你希望少付些費用。當然，人人都喜歡便宜的東西。但是，一般規律，你會從其他方面賺回你所支付給代寫人員的那部分費用，比如生意上或生活上。

撰稿工作是代寫工作者工作中的一種，沒有價格標準。自由撰稿人在報紙和雜誌上發表文章傳統方式上是按字計費的。幾十年前的標準是每個字0.1元，後來有所增加。最近的標準是每個字25美分。

如果你要在地方雜誌上刊登一篇350字的文章，如果按照每字10美分計算，你只得到35美元，如果按每個字25美分計算仍然賺不到錢，只有87.5美元。

如果你要刊登一篇100頁的電子書，每頁400字，按25美分計算，你就賺到了10，000美元。事實上，現在國內的價格，一個撰稿人寫一篇普通題材的100頁的電子書可以獲得2000-2500美元的收入。

問題首先出在按字計算這種方法上，這種方法注重整體的長度，但這並不是件好事。其次，這種方法鼓勵撰稿人儘量多把句子寫長，把每段每頁都寫得很長。這同樣不是件好事。第三，也是最重要的一點，對於撰稿人來說，項目太小就是浪費時間，而項目過大又會增加你的成本。

一些撰稿人按頁數計費，對於一些小項目這可能會對你有利。對於美國、英國、加拿大的優秀的撰稿人，每頁預計在25-75美元。你也可以利用廉價勞動力，每頁付費1美元。但是一定要記住我們剛剛提到的，你會從其他方面賺回你所支付的費用，同時，你也會在另外一些地方耗費掉你的成本。

很多撰稿人會要求以工作時間支付勞務費。一些廉價勞動力的勞務費只有每小時5美元。在2005年，美國國內市場價格要每小時25-45美元。在一些主要地區，或者對於那些特殊的專家，你要支付更高的勞務費。比如醫藥或技術專業的撰稿人可以很輕鬆的拿到每小時75-100美元的勞務費，而法律撰稿人更高。是否物有所值，這取決於你項目的特點。

按工程計費在很多時候要比按字計費和按時間計費都要好。撰稿人按既定價格獲取報酬。

後面我們還會對定價這一問做進一步討論。目前，我們把定價作為選擇撰稿人的決定性因素。你可以按價格來選擇，但是我們建議你，只要價格是可以接受的，並且對你工作能起到作用的，你要按照適合程度、品質和價值來選擇。

管理風格

你支付的費用多少，你的撰稿人來自哪里，以及一些其他的變化都可以不予考慮，但是一項重要的事情卻被買賣雙方都忽略了，那就是你們和他們的風格。

對於雇用制度中的管理模式，你期望工作方式決定了你和他們合作的效果。

·你是否樂於收集最新消息

·你是否有許多時下流行的問題

·你是否是一個追求細節的人，你是否會經常要求撰稿人修改某個用詞

·你是否會修改撰稿人在編輯上做出的選擇

·你是否一般只對方向和發展提出一些問題

·你是否尊重撰稿人的專業技能

沒有對與錯之分。只有你們更傾向於哪個的區別。哪一個更合適，選擇不好你就會招來麻煩。

選擇的對錯會影響你項目的成敗。如果你是一個要求細節的人，那麼你就不能和以自我為中心的人很好的相處，如果你是一個對事情莫不關心的人，那麼與沉默、慢性子的人相處簡直就像噩夢一樣。

在選擇代寫手的時候適當的考慮一下自己的工作風格，特別是如果你的專案需要大量的與人交流的時候。

當然，如果你的代寫手向你詢問你的喜好和工作方式的時候，不要保留，儘量闡明你的工作風格。機遇就是需要你很好地控制自己的情緒，與他人和平相處。

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尋找寫手

你在一般的廣告中不太容易看到有關寫手的廣告，你在你的當地黃頁裏也找不到寫手一詞。你可以通過朋友或同事介紹。首先，他們可能很不情願承認他們雇用寫手，其次，他們也不願意把這個人介紹給你，因為這是他們自己秘密武器。

當然，如果你有朋友或同事極力推薦給你一個很值得信任的寫手的話，你可以先雇用這個寫手為你服務。但是，我們知道這種情況很少見，所以我們需要知道如何邁出雇用寫手的第一步。

從根本上講，寫手就是自由作家的一種，是一種更高級更有價值的形式。但是大多數寫手都是專業或業餘的自由作家。所以，你可以用尋找自由作家的方式來尋找寫手。

五種尋找自由作家的方法

尋找自由作家並不難，有很多自由作家都沒事做熱切地盼望有人找到他。隨著網路的出現，尋找自由作家變得更容易。網上湧現出很多線上集市和分類廣告。

至少有五種網上尋找自由作家的方法。

1.       線上公開自由作家競標專案

2.       線上非公開競標專案

3.       線上分類廣告

4.       招聘廣告

5.       自由作家列表

讓我們簡單看一下各項的具體內容。

線上公開自由作家競標專案

這個有點和Ebay相似，不同的是他們是一項委託業務，因此在本質上是反拍賣。你作為項目 的擁有者，可以為你項目張貼廣告來尋找寫手。廣告裏你可以具體說明你的專案要求、交稿時間、對競標者的專業要求、你的預算和付款方式等等，任何你想要說明的資訊都可以寫在廣告裏面。

然後一些自由作家會遞交投標信給你，寫明瞭他們的計畫，他們的資歷、價格等等。

許多情況下你無需表明你的出價。你可以說你不確定，或者即便你很明確，你也可以說你不想說。正像許多買家一樣，這裏你說了算。

像Ebay一樣，一般的競標的期限為3到10天，有的可以更長一點。

如果是公開競標專案，那麼就表明：

·投標者不要求專業資格證書

·投標者不需要支付額外的費用或會員費

·無地域或其他因素限制

本質上，我們認為，任何人都可以投標到你的專案中，鑒於互聯網的特點，任何都可能投標到你的項目中。我們在印度班加羅爾見過一萬人的大公司，也在美國緬因州的班戈見過一個人的小公司。任何規模的公司都有。

有很多項目，也有很多自由作家競標網站，相互之間你來我往。

要隨時找到最新消息，我們建議你在Google上搜索“自由作家”、“自由作家競標”、“自由作家集市”等詞條。但是有兩個較大的網站的交易量始終保持最高，他們有很好的付款信譽和回饋系統。這兩家網站已經運營了五年之久，並且現在的運營狀況仍然很好。

這兩家網站是: http://www.elance.com/

              http://www.guru.com/

這兩家網站以及其他大部分類似的網站都是嚴格按照工作類型進行組織管理的。慢慢地，你會發現有很多寫手潛水在一些文案板塊，很不可思議，他們從事的工作通常和翻譯工作結合在一起，這些工作除了是與文字打交道以外，與寫手的本職工作幾乎沒有任何關係。

主要的競標網站是免費流覽的，通常也是免費加入的。

因為他們同時提供非公開競標項目（例如一些額外的服務），我們在下一部分就會做進一步介紹。

線上非公開競標專案

Elance和Guru.com公司向專案持有者和服務買家提供他們所需要的多元的服務。理論上，你交的費用越多，你就會買到越好的專案，同時，作為一個服務買家，你從提供者那裏得到回評就越高。

通常情況下，包括Elance和Guru.com公司，你作為買家，開通帳戶很簡單，除了需要驗證你付款能力，幾乎不需要做其他工作，就像註冊一張信用卡一樣簡單，你也不需要履行任何義務，除非你要授權某人進行商業工作。

“寫手交易”不是一項常規的交易，當然，因為這還未得到普及。這就意味著，現在很多提供寫作服務的人並非都具有你所期望的專業資歷。他們可能在這一行已經如魚得水的幹了幾十年，也有可能是剛剛開始步入此行業。

Elance和Guru.com公司的非公開項目和一些十分昂貴的線上競標專案每年需要交納5000美元以上的費用。他們正打算解雇掉一些資歷不夠的競標者，這些競標者不會花大價錢來爭取項目。

還有些線上競標專案對買家和賣家都提出了較高的要求。要有明確的介紹信，具體的街道位址，和企業註冊證明等等。

總而言之，從競標網站的獨家水準上來講，他們希望得到的不僅是高品質的項目，還希望該項目的價錢更高；在專案持有人看來，他們則有一個預算底線。很多競標網站只接受1000美元以上的項目。

在很多時候，這種晉級水準的專案幾乎不需要什麼成本。比如，在Elance中，與常規水準項目相對的“選擇”式專案每個專案只需要25美元的抵押金，那麼在此基礎上的任何改進都是物有所值的。

大部分專案競標網站（無論是公開的還是非公開的）都有像Ebay一樣的回饋系統。在確定你要雇用的寫手之前，你可以簡單閱讀一下該寫手的相關評論，你要選擇一些信譽度高的人，以便你的工作能夠完成得更出色。

正如res ipsa loquitor律師所說：你所做的事情本身就足以說明一定問題。仔細思考一下吧。如果一個寫手回復給項目持有者的文稿行文流暢、語法準確、語言優美，那麼好的機會就是他的，至少可以證明他具備最基本的寫作能力。如果你提交的文稿錯字連篇或有明顯的語法錯誤，那麼，“下一個”。

專案競標網站除了可以聯繫專案買賣雙方還可以提供服務，比如線上專案管理工具，公告板系統以及其他一些服務，同時，他們經常要求專案買賣雙方使用網站自己的付款系統。總體上講，支付費用的工作都落在了寫手身上，你無需費心。但是如果你想要尋求更簡單的方法，那麼就試一下分類廣告吧。

線上分類廣告

Ebay模式的競標為專案的買賣雙方提供了內置的管理機制，費用管理機制和學習介面等等。線上分類廣告同傳統的地方報紙中的分類廣告差不多。你可以為你想要的事情刊登廣告。你可以仔細閱讀求職版的廣告，有很多職業廣告。

僅僅是在美國就有很多線上分類廣告網站，即便沒有上千家也有上百家。但是其中比較好的一家是Craig’s 上市公司，它以介面優美，通用性強，收費體系完善聞名。參看:www.craigslist.com

Craig’s最早在洛杉磯上市，現在它已經在美國十幾個城市擁有上市公司。到2005年為止，收費體系一直在調整，現在只是在美國的一些大城市刊登廣告需要付費，但是在整個國家的75%的城市，刊登廣告是免費的。

Craig’s公司有大量的人力資源和各種資料，當他們需要尋找自由作家的時候，這些就派上了用場。Craig’s公司會採取一系列措施保護傳統的分類廣告，以匿名回復郵件的形式等等。

有時候你需要找當地的專案代寫手來為你工作，儘管一般情況下這沒有什麼風險，但是你還是要核實一下你當地報紙雜誌的線上分類廣告。

線上招聘廣告

如果你正好一直沒有找到工作，你就需要一個代寫手來幫助你，但是我們知道，一個自由作家，特別是高水準的自由作家希望得到的是長期的合作專案，平時要經常看一下主要的招聘廣告網站。

三大主要招聘廣告網如下：

www.monster.com

www.hotjobs.com (現在是雅虎的一部分)

www.careerbuilder.com

當然還有很多小的網站，比如一些網站特別致力於合同雇傭制，這對於自由作家和項目管理都是一種比較新的方式。

只要你清楚你要找的只是一份在一定時期內有明確的收入的合約工作，你就會發現那些大的招聘廣告網站給你提供的空間可能是線上競標網站中最大的。

當然，網上已經不存在投標或是其他環節。你需要考慮好自己能承受的價格，或者你可以直接與即將與你合作的代寫手公開的談論價格。

在招聘廣告網站上，費用要由你來承擔，因為你是雇主。這與競標模式正好相反，在競標網站上雇員付費。但是這微小的投資是值得的。

自由作家列表

    自由作家一般總是在找工作。除了各種各樣的競標網站以外，你可以刊登分類廣告，你也有可能通過那些自由作家自己的廣告活動找到他們，你還可以通過網站，求職廣告，以及類似的方法找到他們。

事實上，廣告上並不能說明自由作家的作品品質。你要學會進行判斷，如果一個自由作家列表看上去很專業並且很適合你，那麼你就可以和這個自由作家聯繫談論一下你的項目。這些你可以很容易在黃頁中找到。

現在你已經知道如何尋找一個勤奮的代寫手了，那麼你如何來挑選一個合格的代寫手呢？

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你為何需要博客寫手？
一個成功的企業家，每時每刻都在與外界打交道。你要和你的客戶交流，和你的供應商交流，和你的合作夥伴交流，和你的雇員交流，等等。
如果你是一個口頭表達能力強，善於交流的人，你就會很容易抓住身邊的機遇。當然，如果你擅長寫簡短的應用文，比如電子郵件或簡短的商業信函，機遇同樣會眷顧你。
可是，如果你擅長商業相關文體的寫作，比如網站的縱向開發，白皮書的寫作，電子書籍寫作，或是傳統的出版刊物寫作，你同樣會從中獲益匪淺的。這已經成為一種職業，被稱為“寫手”。
寫手可以進行小說類或非小說類的寫作，也可以幫助你從草稿中提取素材。儘管他們可能不會從中獲取很大的利潤，但是他們還是可以幫你處理每天的商業交流一類的事務。
同任何人力資源一樣，要想尋找一個好的寫手並發揮其最大作用，首先要明確你的要求，使人力資源與你的目標最大限度吻合，還要考慮時間，預算等問題，要清楚的辨別出他是不是你想要的人。
機遇是給那些有能力的人準備的！

寫手是你的秘密武器
你以前可能和很多專門從事文字工作的人一起工作過，比如廣告撰稿員、廣告代理。
寫手和其他的文字工作者有一點很重要的差別。寫手寫的東西通常是以你的名義發佈的，這個解釋可能源於“ghost”一詞的英文解釋是幽靈的意思。因為大多數情況下一般的讀者不會知道寫手是何許人也。
在其他方面，寫手和其他文字工作者沒有太大的區別，比如銷售或廣告代理、廣告撰稿人、律師等等。
在絕大多數情況下，你所支付的每一篇文章都是“職務作品”，視雇主為作者，雇主享有作品的所有版權。同時，雇主和雇員雖然可以書面約定由雇員享有作品的版權，但雇主仍然是作品的作者，通常會有一些特殊的規定予以限制。
在寫手的幫助下，你可以任意處理你的文章。你可以把它當作是你寫的文章發表，任意刪減裏面的內容，甚至你可以賣掉它。

哪些人雇傭寫手？
雇傭寫手的人數遠比你想像的要多。無論是在諮詢界，網路行銷界還是在出版發行界，寫手已經是一個公開的秘密了。
幾乎所有的社會名流每年出版的書籍都是由寫手代替完成的。這點有時是公開的，有時不予公開。在一定的時期裏，甚至還有知名的寫手從事政治、體育和娛樂的文字工作。當然，一旦他們出名了，他們就是聯合執筆人，但是本質沒有變。好萊塢的電影字幕通常是由寫手來重新改寫的。近年來比較出名的是被譽為“劇本醫生”的查理•費施爾，她就是因為改寫了電影《星戰》的字幕而出名的。儘管她在該行業裏很出名，但是她有一部分作品品質很好，其餘很多品質不是很好。當然，還有更多人在默默無聞地從事著這項工作。
不論是電影字幕還是商業書籍，你都不希望用寫手的名字來署名，你希望用你自己的名字。除非你要用寫手的專業知識來獲得信譽。
這個是不是有點像你在學校裏雇人替你寫論文一樣呢？當然不是。儘管一些初級寫手會為學校的學生寫論文。（我們極不推薦這種替學生寫論文的寫手，至少這是很不道德的。）
但是，雇傭寫手來為企業寫商業文獻就無關道德問題了，這就好比你雇傭一個技師來為你修理汽車或是雇傭庭院設計師為你修剪草坪。在你有需要的時候，你雇傭專業人士來更好的完成任務。這完全可以。
總之，雇傭寫手來為你寫東西沒什麼可恥的。寫手可以幫助你在你不熟悉的領域更好的完成任務。

怎樣選擇寫手並使其充分發揮作用？
接下來，我們就會教你如何選擇寫手，如何與寫手更好的合作並使其發揮最大作用，以及如何避免一些重大誤解造成雙方不愉快。這些寶貴的建議會使你在下一個項目中找到理想的寫手。
首先考慮一下，你需要寫手為你服務的原因，你在哪些方面需要寫手的幫忙。
•電子書籍——勿庸置疑，這是最需要寫手為你服務的領域。對於很多企業家來說，傳統的厚重的出版物已經過時了。或許一些作家也持這樣的看法。電子書籍的出現完全有必要。電子書籍從傳統的微軟word文檔升級到了現在完全有出版物模式的格式，比如Adobe Acrobat，全部由圖片組成。電子書籍在商業領域應用廣泛，比如品牌建設，商業服務推銷，自我資訊直銷等。
•傳統手工文本和電影劇本——寫手還有一個常見的作用，那就是當人們對於一部小說或電影有些靈感，但又不能很好地將故事的情節以你想要的方式展現出來的時候，他們需要寫手的幫忙。你可以把需要再加工的一些章節甚至是整本書交給你的寫手，告訴他你的想法。很快地，你就可以拿到一本比你完成得更好的書。
•出版物的文章——建立諮詢品牌最好的方式是在網上或一些相關的地方發表一些刊物。很多情況下，專家們都很注意稿件的外在形式而不注意題材。在法律，醫藥，行銷及貿易領域，很多專業的文字工作者都是寫手，這也是一個人在出版印刷界出名的一個重要途徑。
•有署名的行銷題材——比如網站上的信件，直接郵件，電子郵件，歡迎詞和拍賣清單。
現在你一定在想，你要怎麼樣來雇傭一個寫手，你需要的時候你要他為你做些什麼呢？

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