制定網站的概念
一旦你有一個產品和目標受眾，你需要一個使他們一起的工具：您的網站。

 用這個辦法來聯盟網路行銷，實際上在管理方面你有一個空白的記錄，您可以在其中開發您的網站。但有一點是肯定的：您需要一個像樣的網站概念。你可以在過去的日子打一個單頁聯盟“網站”，通過商人注入用戶，你被接納了並呼籲這一天。Google稱，它需要它檢索的目標網頁的“有關的原始的內容，透明度和導航“4。因此，您需要對將要創造的網站類型做一些思考。

作為一個例子，假設您決定要成為一個涼茶商家的聯盟，從世界各地銷售茶葉。你可以通過審查網站，涼茶資訊網站，一個簡單的線上商店，茶葉為重點的博客等促進這些茶葉的銷售。

你如何縮小您的選擇？簡單：看看你的小觀眾，讓他們口述你建立的網站類型。例如，假設您已經確定，您的目標受眾對草藥茶的健康素質有興趣，並喜歡與大家分享他們的草藥茶（畢竟，飲茶往往是一種社交活動！ ） 。這暗示著個人的做法可能是你與你的網站要走的路——口耳相傳，建議等，這些觀眾有可能共鳴。認識到這一點似乎表明，博客或審查網站是一個良好選擇。但如果你建立了純粹的商業企業網站，對草藥茶並沒有真正的興趣，你可能會需要雇用別人，寫你的內容，這筆費用可能很快無法生存。你大概不會想去不斷更新你沒有興趣的網站內容。

如果你看一下商家的站點，您可能會發現，它提供了很多銷售茶的聯盟資訊，這將讓您的工作輕鬆多了。你可以很容易地重新安排，或重寫一些這方面的內容以滿足您的讀者的期望和需要。您決定提供一個解釋不同個體藥材的利益的資訊網站，，以及一個鏈結到商家的小型線上目錄的網站。你知道，觀眾將欣賞個人風格，所以你決定為每個網頁上的資訊網站寫個人介紹副本，並提供健談，但為每個產品目錄直接促銷複製就如給企業像特莎的茶一樣的名字。也許一個突出不同的茶（或許是銷售）的電子通訊每個月都將輕鬆地創建，由於商家提供的複製，有效地吸引用戶回到您的網站。

正如你可以看到的，這裏的想法是要建立一個您已經確定的，銷售您為觀眾選擇的產品的概念。商家的網站很可能給你一些他們的潛在客戶的暗示，但你得仔細看你的目標成員以制定一個將特別適合他們的網站概念和計畫。希望能減輕一種病症的採購茶葉的潛在客戶會被不同類型的網站吸引，而不是喜歡嘗試不同茶的口味的觀眾。

一旦為您的網站設計概念，你就要計畫它的結構，確保每一個網頁邏輯地導致購買。在編寫您的網站地圖時 ，思考用戶的精神狀態當他們到達您的網站，以及他們想要做的事：他們將要閱讀詳細的資訊嗎？他們會知道對什麼產品感興趣嗎？在腦海裏他們有特別希望購買和毫不拖延地購買的東西嗎？您的受眾和關鍵字研究會給你一個如何構建網站和內容並定位您的聯盟關係的強有力的說明。

創建網站，加入我們的計畫，並優化
一旦你有一個網站圖形，您可以建立網站，並以您加入聯盟計畫的要求提交給商家。如果您的請求被拒絕，盡力找出原因，一些小的調整和您的網站可能被接受。當然，它一旦啟動和運行，你促進該網站的方式對收入將有一個重大影響。隨著這樣的網站，最好是建立一個在很大程度上自我運行的網站，把你的努力重點放在促進和優化過程，用戶可以通過聯盟的網站，畢竟，這就是賺錢的地方！正如Kieron多諾霍專家在例7.2所解釋的，當你有一個良好的聯盟網站，促銷活動變得更容易。

例7。2創建一個聯盟網站的替代方式
Broadbandguide.co.uk5是一個由運行UKOffer.com 和http://www.here.org.uk/的老將聯盟行銷Kieron多諾霍建立的聯盟網站 。圖7.4描述該網站的主頁。

圖7.4 。broadbandguide.co.uk目標網頁
Broadbandguide.co.uk是一個比較網站，為用戶提供一瞥計畫比較和由總部設在英國的電信公司提供的幫助比較。因此，雖然Kieron使用我們這裏概述創造這一特定聯盟的業務的過程，但跟其他相比，他必須有略少的選擇性。 “自從我創造一個比較網站，” 他說，“為了給用戶真正的使用，我曾包括所有的寬頻聯盟計畫，而不是選擇一個特定組。”

當然，大多數聯盟行銷為他們的網站將挑選最好的場地。因此， Kieron要如何解決這個問題？“展示他們的方式，即程式，提供更突出於其他項目的最高的會計師事務所和或最好的轉換率。有時候，你知道哪些程式將轉換最佳，假設某供應商提供較其他的市場便宜一半的產品。你知道會轉換的很好，所以你會有根據的促進。”無法預測轉換時如何解決？ “這些專案在您的網站需要展示和測試，以便您可以看到他們如何轉換， “ Kieron說。 “一旦你有一些分析統計銷售的資料，你可以改變佈局等等。作為提供和促銷活動的變化，值得交換網站的佈局，以推廣效果最好的商人。上個月表現最好的人很容易地被擠出如果其他商家推出更好的消費產品。

為一個新的網站評估聯盟夥伴計畫， Kieron著眼於一系列因素，包括cookie 長度和傭金率。 “下一步，我期待自己的網站。這令人感到驚訝，有多少聯盟從來沒有做到這一點！我看看他們的價格和產品是什麼，如果他們有競爭力。 “這一點是至關重要的：如果一個商人提供了20 ％的傭金水準，這一部分的市場平均水準是10 ％ ，商家的計畫似乎是一個有吸引力的主張。但是，如果它們的價格高50 ％，那麼轉換當然會受到影響。 “我也檢查商家的電話號碼是否顯示在他們的網站上，因為這會造成洩漏。 “隨著手邊的這項研究， Kieron具有如何在不同的程式中表演的良好思想。

從那裏，這是一個創造，發射和調整聯盟網站的問題。正如Kieron在post,博客解釋的，他現在需要一種略有不同的做法，以建立非比曾經的聯盟網站。 “年前當Google決定禁止直屬的旗下網頁，我不得不考慮其他的方法從聯盟計畫賺錢。我決定把更多的資源投入到建設靠自己的而不是根據聯盟的網頁的全面網站。”

這些整個網站包括一系列任何網站應隨身攜帶隱私權政策，網站地圖，聯繫我們的形式等等的基本資訊，以及原始的用戶有關的資訊，正如Google的目標網頁和網站指導方針品質所規定的。這種做法有意想不到的好處：正如Kieron解釋說， “我的舊目標網頁提供了很少或根本沒有的好處給用戶，而不是脫離我推動的商家，我現在建設完全網站，如 UKoffer.com和Bingo.org.uk ，並做好在自然搜索結果。這太好了，我不再是免費獲得交易。

追蹤點擊您的聯盟
如果你會為您的努力計算投資回報率，那麼在您的網站上追蹤聯繫聯盟是至關重要的。一些大的網站和內部程式使這個非常簡單，他們提供一種方式來連結您的個人網頁，這樣你就可以成功地追蹤每一個銷售環節。例如，樞紐委員會提供一定希德參數給出版商，將可以追蹤他們，並會作為一個單獨列顯示在該委員會的詳細報告中。作為一個出版商，您可以使用此參數來確定哪些聯盟的網頁，或甚至您正在運行的搜索引擎中的那些廣告可以引發銷售。

建立一個符合搜索引擎的整個網站方針顯然是成功的必要條件，但還有什麼其他的技術可以優化您聯盟的網站呢？好吧，我很高興你能這樣問！下一節內容適用於那些擁有聯盟網站的人，無論是哪種方式，我們用來創造它們。現在讓我們來學習更好的技術來優化您聯盟網站。

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先進的聯盟行銷的網路Lifehacker
該Lifehacker.com.au網站，國際流行的博客，提供“技術秘訣在工作和娛樂上幫助您”，是網路的一部分，其中包括Defamer （名人，小道消息和來自澳大利亞和好萊塢的流行文化） ， Gizmodo （小工具的指南） 和Kotaku （博客遊戲，新聞，八卦，欺騙，意見，設計，預測） 。這個網路利用一系列的廣告和聯盟行銷創造收入。

該網路的澳洲商務總監馬倫柯帝士說， “聯盟的夥伴關係為我們的網路提供一個更令人興奮的增長機會。”鑒於我們網站的觀眾有一些相似之處，我們通過整個網路作為一個整體促進一些分支機搆。當然，我們每一個網站上也有非常具體的內容傾斜。所以，如果有合適的合作夥伴，比如遊戲，但不是軟體生產力，那麼我們會限制合作夥伴最相關的網站。

Lifehacker隊在三個關鍵方面獲得聯盟的合作夥伴。一些潛在的合作夥伴接近該團隊，評估網站，內容和物件。網站內容的社論性質也暴露團隊成員的產品和組織的服務，可能接納合作夥伴。最後，網路的銷售隊伍用可能的合作夥伴積極識別和奉行夥伴關係的可能性，通常是為聯盟網路行銷和展示廣告機會。

聯盟提議促進整個網站。通過專用顯示器Lifehacker頁的左側促進一個關鍵的夥伴關係，如圖7.2 。所描繪的。馬倫說， “直接獲取價格是訪問者可以用來尋找某些產品最佳的價格和經銷店的一個網站。設計這種特殊的模組，以便產品的推廣，不同於適應顯示模組的網站。

因此，舉例來說，當模組上顯示Kotaku ，它可能會顯示相關遊戲的產品，五金配件，或週邊設備。在Defamer同樣的模組出現在同一時間上可能特載香水，美容產品，或娛樂單位。

然而，這並非是促進聯盟聯絡的唯一形式。從歷史上看，網路用戶在自己的博客帖子還沒有積極列入聯盟聯繫的範圍，所以該隊必須創新，以成功整合提供在網路上的聯盟。圖7.3為HTC顯示一個綜合促銷，最近在Gizmodo網站被使用。

圖7.3 。在Gizmodo網站HTC促銷

現在，在Gizmodo，這內容是不能作為一個標準職位。 “我們標籤側重於這種類型的手機技術的標準編輯職位，使讀者可以通過這種類型的社論式廣告點擊進入，”卡梅倫說。正如你可以看到的，這一職位被標為廣告，所以沒有混亂，讀者確切地知道他們在看什麼。 “這些明確標明為用戶提供職位的機會以更多地瞭解產品，甚至購買HTC手機。

稍微克制健談版的網站本的公告，它包括在該產品的功能上獲取用戶更詳細的資料的各種鏈結。顯然，廣告網頁強化了產品的品牌，並進一步促進提出的建意。對於Gizmodo和其他場所的網路，這已被證明是一個非常連貫的促進作風，這一成功沒有惱人的或誤導的用戶，是完全公開的，誠實的做法，有利於網路建立一個世界各地都忠於userbase的網站。

創建一個貨幣網站：另一種辦法
如果您已經滿意基本聯盟網路行銷，你我會想嘗試不同的東西，這一替代辦法是一個最大限度地在您希望投入貨幣的現有網站付出一樣的努力提高收入的好方法。

這一做法，而不是一開始看潛在觀眾群，並從那裏的工作，您的第一步是聯盟計畫。這是我們將會使用的基本過程：
1.    評估現有的聯盟計畫。
2.    進行關鍵字研究。
3.    制定一個網站計畫。
4.    建立網站聯盟計畫。
5.    參加聯盟計畫，並推出該網站

評估聯盟計畫：尋找產品
您已經有一個你喜歡的網路聯盟的想法，所以您的第一步是訪問這些聯盟夥伴計畫和訪問最好的支付商人的名單。例如ClixGalore，提供了他們的聯盟在過去一個月平均而言已經付了很多錢被描述為“頂表演程式”的清單。其他程式提供類似的名單。密切審查他們以獲得哪些程式表現最佳的想法。當然，你要考慮其利率，期限屆滿的cookie ，並依據支付，以及我們在所謂的“選擇聯盟網路，企業和產品”的章節中討論的其他因素。

檢查聯盟的支持率！
一些程式，似乎有非常強大的EPC ，或每點擊100次的收益，數字，但如果你看的更接近一些，您可能會注意到，他們的聯盟的支援率沒有一些其他節目的高。這可能有助於解釋為什麼商家平均收入是如此之高：商家很可能是特別選擇將允許進入該程式的類型網站，選擇這些非常適合於銷售產品。如果您有興趣加入這樣的計畫，這將會是一個很好的想法：建立您的網站事先與商家聯繫，如果你能，試圖確定他們要找什麼。然後，您就可以塑造專門為滿足這些需求的網站。

這一評估的結果將是一個你會覺得他們有可能成為利潤特別豐厚的少數節目。您可以現場選擇申請加入這些程式，但大多數網路要求您有一個準備推出商家可以檢討適宜的聯盟程式的問題的網站。但在比賽和開始談論開發商（或發展中國家自己的網站！ ）之前，你必須確保在您銷售您選擇的產品有合適的利基(Niche)。


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規劃您的網站
把這一步放在選擇您的聯盟企業和產品的前面是很難的，除非您已經有一個網站，因為這兩個任務很可能連續發生。
如果你的根本動機是使您的網站成為聯盟委員會，您要知道，你創建的網站，結構和內容將提供許多最佳機會，促進聯盟的產品，在您的網站的特定點，這是与用戶需要極為相關的。正因為如此，您需要確定各種正確的產品都可以通過聯盟計畫和網路。這就是說，不超過基於聯盟產品的內容廣告的聚集的網站冒著不同的，分散的和熱情的風險，在userbase中發展任何形式的忠誠，或寄存關係是很困難的。

首先考慮你的客戶和你覺得他們需要什麼。下一步，你可以採取行動進行一些現有聯繫的研究。描述一個產品如何滿足需求的粗略計畫。然後返回您的用戶需求，和他們多一點充實，建立一個使您能夠將比賽內容（和聯盟廣告）與用戶的需求聯繫起來的結構。考慮這個過程聽起來有點含糊不清？讓我們再來看看我們的榜樣天文學網站。

我們知道我們的用戶是熱情的業餘天文學家，他們渴望資訊。我們也知道他們使用網路感到滿意。我們預計通過搜索引擎從我們的天文學新聞網站吸引一些用戶。這是有道理的，他們可能需要不同方面的天文學，太陽系，每一個行星，夜空，天文現象，等等的相當基本的資訊。我們的資訊不只支援他們在研究上的興趣，而且也支持他們積極觀看星星的興趣和在他們愛好上的驕傲。
網上搜索表明，在這一領域的許多企業通過他們的網站，或通過網路廣告聯盟提供自己的獨立聯盟計畫。還有追蹤行星，攝影照片，日曆， jigsaws和T -恤衫，奇特的玩具，書籍， DVD和其他的軟體;當然，不要忘記，過多的技術設備星。我們認為，被我們的關鍵字吸引的目標受眾主要是對有關我們的太陽系和行星內部的圖像感興趣，因此，我們決定把重點放在大這個問題上，雖然我們認為，施加在其他一些良好措施的關係上面。

我們決定在太陽系行星的基礎上首先打破了我們的網站，但不是簡單地建立提供有關每個星球的網頁，我們決定我們的網頁將解釋如何以最佳方式觀察在太陽系的每一個星球，以及接收有關該星球的任何消息，我們可以從我們的占星術的新聞網站組成企業聯盟。我們決定在每個行星網頁上將包括一個我們已經看到的太陽系圖像屬計畫的鏈結。我們還會在每個網頁上包括可供選擇的以觀測我們的太陽系，天空地圖書籍，訂閱優惠天文學雜誌，天空，製圖軟體，等等為目的印刷指南的廣告。

我們還可以提供如流星雨，太陽耀斑等的詳細現象的網頁，也包括我們的新聞天文學的新聞網站的有關圖像，並提供鏈結到我們發現（一套DVD星級光碟，或是關於宇宙的奧秘的光碟）相關聯盟的產品。也許我們會包含一節，它提供了每個任務的圖像和並鏈結到遊客可以購買的圖書和DVD （和潛在的模式！）空間探索的時間線，以瞭解更多。

正如你所看到的，研究您的受眾和潛在的商家的這個過程為非常密切的符合產品的需求提供了機會。而這正是您需要的，如果您的聯盟是成功的。

選擇聯盟網路，企業和產品
 既然你有一個觀眾，一個網站（或網站計畫！） ，是時候選擇商家，產品和您將要聯繫的網路。您需要每個專案成功的監測，廣告創意，您的受眾的產品，並考慮珩磨您提供的統計數字表明成功和不太成功的產品。

但是讓我們開始時就著手做。選擇一個涉及一些相同的考慮因素聯盟網路，就像選擇一個廣告網路，但兩者之間的關係也有變化。在提供的初步審查網路的整個過程中要考慮到這些：
所代表的是哪些市場或行業？

每個網路提供了一個商家的不同套件，他們往往著眼于建設特別是廣告產業或行業，所以在市場部分他們有一系列的產品定位在這些出版商。因此，一些網路為您的網站將有一個合理數量的潛在商人，而其他確實可能提供很少。

哪些商人將被提供？
一些網路將列舉一些使用他們的服務的商人。同樣，這可以幫助您確定各種市場的網路優勢，以及它有能力建立良好的廣告客戶的關係。

什麼是利率？
有些網路可以給你一個的各種利率註冊會計師的想法，在註冊之前你可以期望他們的商家。還檢查看看網路本身是否將去除你銷售的每個百分比。運行他們自己的分支機搆網路獨立的的聯盟計畫獨的招商可以提供一些有趣的變動——我已經看到一個他們每月銷售產生的總收入的一定比例獎勵聯盟，所以更多的聯盟出售，就會賺更多的錢，所以密切關注罰款列印以獲得一個你可以期望支付的明確理解。

如何靈活的服務？
網路提供多種廣告格式嗎？至少其中一些向你呼籲，那些格式適合您的網站。你可以使用的聯繫（例如，你能採取您的聯盟鏈結，並把它從您網站的新聞作為文本鏈結）方式是否有靈活性？靈活性越大，在專門呼籲他們的創造性方式中，代表您的客戶的促銷空間就會越大。所以它很重要！

如何建立服務？   
至於在世界上的聯盟網路行銷的廣告網路，網路時代對於一些學位可以平等信譽。這可能意味著更多的可靠性，更大的客戶回應和更好地商人。

什麼是網路界面？
查看您考慮的每個網路的介面，並確保它有你想要的任何附加的基本特徵。追蹤和報告功能在註冊會計師遊戲和在CPC和CPM廣告中是同樣重要的，因為在你的底線，小的改進能夠做出巨大的差異。

如何容易地保持和實施系列？
同樣，服務背後的技術在你的網站應該非常容易實施——一些鏈結代碼，圖形，你應該準備推出。

什麼是網路的要求或服務條款？
聯盟網路在自己的網路安置有關出版商的要求。請確保在註冊前你滿意我們的服務條款。

採取這些服務條款！
請務必閱讀，理解並熟悉商家的服務條款。許多商人限制類似他們的網站，你提及的或通過電子郵件，等等促進其組織的的方式可能會出現，畢竟，他們希望從他們的聯盟公司保持獨立，以及避免棘手的問題，就像分支機搆發送垃圾郵件促進他們的服務。提前諒解商家的要求將幫助您確保您不會最終被禁止，或者通過選擇您的網站聯盟的服務沒有被支付。我們將在所謂的“聯盟”問題的章節更詳細的討論這些問題。

最低分紅是什麼？
分紅越低，你就可以越早獲得收益。

付款方式是什麼？
也期待在付款方式中，例如，使用總部設在美國的網路的非美國出版商，通過貝寶的付款方式可能會更有吸引力比通過支票付款。
這是一個基本的清單，但它應該給你一個堅實的起點，以評估自己的網路。一旦你已經申請了，當然，你要縱向審查所提供的各種商家，並選擇最適合你的那些。以下是一些當你審查提供的專案時應該

考慮的問題：
廣告客戶的網站像什麼？
當他們真的到達商家的網站時，用戶收到的印象是值得思考的;你的聯盟聯繫點登入的網站是至關重要的。如果您網站的設計時尚，載有高品質的內容，具有典雅的感覺，用戶很可能會不寒而慄，如果從您的網站點擊一個鏈結，他們到達了一個看起來便宜的但不免有些雜亂的網站，使他們感到不確定，怕會洩露他們的信用卡號碼。這可能是更重要的，如果用戶曾經來訪問一個與你的商業網站競爭的網站。良好的登入網頁會取得更大的轉換率，因此，在註冊前一定要評估每一個商家的產品。

廣告創意像什麼？
如果在這種方法條件下您沒有任何靈活性，你可以代表商家的資訊，或者，例如，要使用圖形化的旗幟，但不想花你的時間和金錢重塑車輪，商家廣告的出現對你來說將是重要的。廣告將補充您的網站？它展示的資訊（通過圖形和文字）會支援或幫助你促進的郵件嗎？你對顯示在您的網頁上的廣告會很高興甚至自豪嗎？

產品是什麼樣的？
產品是否真正適合您的目標受眾？他們可能看到了它的價值了嗎？有能力購買嗎？你認為該產品怎麼樣？你願意支持嗎？你自己使用了嗎？如果產品支援是必要的，那麼它將被供給？它似乎是一種高品質的支援服務，或者是假的？坦率地說，作為這些問題的答案對成功促進您選擇的聯盟的產品將是至關重要的。下降聯盟的任何老產品到您的網站是很容易的，但你不覺得你可以親自贊同寫產品的光輝，銷售產生審查報告（包括聯盟鏈結）是很難的。

廣告促銷花招是什麼？
你能在您網站的產品與你的觀眾之間看到一個自然的，合乎邏輯的樣品嗎？你能確定在您的網站計畫機會，或一系列的機會，使鏈結到廣告客戶的網站完美？是否有一個自然場所和方式，可以促進這一產品，使您的受眾對它不可抗拒？

試試吧！
當您找到一種產品，你覺得你想加入其聯盟計畫，試試自己的產品（如果可以）。線上購買，說明店面的性質，您收到銷售後的後續行動，以及如何快速發運產品和交付。聯絡該公司的客戶支援查詢或投訴的團隊。只有第一時間經歷了廣告客戶的產品和服務，您將能夠溝通情報和明確的目標受眾成員。這方面的經驗也將給你哪些客戶（如你！）將期望該產品或服務的建意，以及在何種程度，商家將達到或者超過預期。當寫促銷內容，審查，以及其他線上銷售抵押品的時候，這些資料將是有用的。

正如我上面所解釋的，本節的目標是要建立一個網站結構，以確保我們發現的聯盟計畫解決他們利用我們的內容特定點的觀眾成員。在每一個點，我們會為他們提供一個適合他們需求的產品。但是，這些不僅是舊產品，我們決定促進我們的天文學網站的產品，可供通過有吸引力的，專業的，可信的店面購買。這些網站在各自的領域（我們審查的網站，包括Astronomy.com，探索頻道的網站， Telescopes.com ，等等）——它們是這樣的網站，我們可以自豪地促進我們有價值的用戶，被公認為權威。

一旦您選擇了您的聯盟網路並簽署，加入特定的程式通常是跟登記您的興趣和所提供的下降到您的網站的聯盟機構代碼一樣容易。從此，您就可以通過網路的介面追蹤您的成功，並使用它提供的資訊，以調整你的方法和提高您的轉換。

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聯盟網路之外
聯盟網路沒有壟斷聯盟計畫。許多網站，包括亞馬遜，Google，和其他網站，提供他們自己的聯盟計畫，出版商都可以通過在廣告客戶的網站中以填表的方式加入。
直走廣告客戶提供了一些潛在的獎金：你直接進入廣告客戶，所以如果您想要修改廣告格式，或使用不同的宣傳文字，例如，您可以直接問他們。您還可以得到您產生的銷售的更大比例的利益，因為沒有從每個交易中切分百分比的中間人（或網路）。

然而潛在的陷阱比比皆是。廣告客戶的網站可能無法提供一個您可以追蹤您的展示，點擊和行動的介面。它可能沒有一些較大網路的聲譽，這樣就不會再有保證，例如，付款方式。個別網站創建詳細的服務條款往往是比網路少得多，因此儘管你可能都遵循廣告客戶寫下來的指導方針，他或她仍有可能禁止你的聯盟計畫，對此可能是一個完全出乎意料的原因。即使一切順利，比與聯盟網路相比，最低支付與獨立聯盟計畫更難以達到，在那裏你從一些項目結合起來產生的收入幫助您更快達到基分紅水準。

在一天結束的時候，您需要評估在您的網站上，一個獨立的聯盟安排的潛力，並權衡可能的收益風險。請確認您感到滿意的協議。請記住，你也可能想避免把你的整個網站的收入建立在某一廣告客戶上。起初，您可能不確定，該公司是否是真的和可靠的;甚至一旦你和一個商人很滿意，總有企業可以破產或收購的機會，即客戶的信心在零售商中可能下降，或者說，市場可能會出現衰退。一種涉及多個商家及聯盟網路的蔓延危險的辦法，可能是最安全的一個。

聯盟網路行銷獲利
現在，你在聯盟網路行銷後面掌握了基本概念，讓我們深入到更深層次的過程，你可以從聯盟行銷與銷售的網站賺錢。

本節分為兩個部分。
    在第一部分，我們將假定您已經或正在考慮開始內容網站，記住，你有一個特別的觀眾;你已決定使用聯盟市場行銷的網站賺錢。通過以下步驟我們會進步的：您需要採取評估您的目標物件，進行關鍵字研究，並找到適當的分支機搆網路和程式，以適應您的網站和用戶。
    第二部分是本節即將研究的一種方法，聯盟網路行銷是採取了無數經歷的聯盟行銷。在這裏，我們將假定您與分支機搆網路和程式有第一手經驗，並熟練掌握聯盟的收入。這部分將解釋另一種通過聯盟網路：從程式和工作倒退賺錢的辦法。

現有網站賺錢
如同在網上成千上萬的人，您有一個內容網站，或者你有一個其中的想法，您想要從網站聯盟行銷賺錢。很好！對於在該行業很少或根本沒有經驗的和希望瞭解線索的新手聯盟市場商人來說，這是一個很好的辦法。我們的任務就需要完成，以便有效地使用聯盟廣告，這樣的網站是：
1.    確定一個位置。
2.    進行關鍵字研究。
3.    計畫網站。
4.    選擇分支機搆網路，企業和產品。
讓我們開始吧！

確定位置
確定利基(Niche)觀眾的重要性意見去點擊你的網站，聯盟行銷努力，各不相同。通常，聯盟網路行銷是最適合利基(Niche)商業戰略。正如我們在第2章討論這個專題所看到的，利基(Niche)行銷讓您密切合作，提供歸類於一套非常特別的標準的基礎上的前景觀眾的需要。通常情況下，這種特殊更廣泛的市場小，但你知道觀眾成員的資訊很可能是更具體的，因此從行銷的角度更有價值。

聯盟網路行銷的範圍內，追求利基(Niche)可以讓你購買決策過程內，在準確點用非常具體的需要或利益看准用戶，在通過這些一個人走向購買產品，以滿足確定的需要（在這個過程中我們將在以後討論的更詳細一點） 。因此，花一些時間研究和確定您的聯盟行銷合資公司是一個偉大的想法。請記住，一旦你與任何新的合資企業開始了，您可能會發現，相重一席之地是最簡單的，你會覺得他們熱衷於你和您感興趣的。

如果您已經有一個網站，成功地滿足了有針對性的userbase的需要 ，您可以嘗試配置那些用戶。舉例來說，如果您有一個重點彙報事態發展和有關天文學的新聞網站，您可能已經擁有了相當具體的可以有針對性的眾多聯盟產品的讀者。但是，在這一組您可能有一個專門對後院天文學感興趣的子用戶，並訪問您的網站獲取直接關係的利益的資訊。這些後院天文學家在您現有的可以工作的userbase內可能代表利基(Niche)，鑒於現有的市場接觸和（我們希望！ ）感興趣的領域，甚至激情。

一旦你建立了你的壁龕，是觀眾自己該留意的時候了。這些人是誰？他們的動機是什麼？他們要花費多少錢在他們的愛好上面？是否有一個漸進的發展過程或通過它們可以被預期的移動當他們想參與此愛好？這個軌跡是您的現任用戶是在什麼時候？最後兩個問題，特別是要幫助你，當縮小可以促進的潛力產品的領域和你要做多少工作去推動用戶對點購買時。畢竟，對於一個13歲的人來說，$ 5000望遠鏡是沒有什麼意義的廣告，也不是可能會拋售望遠鏡，其整個天文學經驗迄今已參與星級地圖的領域，試圖在北斗七星那裏工作。另一方面，列印出四個您的PDF單一星座的地圖的用戶是可以很容易地轉向購買全部的，附加的，夜空中的黑暗輝光的地圖或地圖書籍。

人口和心理特徵的結合應該有助於你獲得目標受眾堅實的思想，這些子用戶到更多的目標群體也是有可能的。人口統計涉及整理您的目標受眾成員的人口或身體方面的資料，他們的年齡，性別，地點，收入，家庭規模，職業，等等。心理特徵在認知上是彙集資訊的任務，或心理上的問題觀眾成員有關的偏好，偏見，行為，反應，等等。您的目標受眾簡介可以包含任何類型你喜歡的資訊，只要與自己和你的行銷相關的。你要怎麼獲取這些資訊？好吧，如果你有一個現有的網站userbase ，你可以很容易地調查他們線上：一系列周密計畫，對用戶可能產生一些偉大的洞察的有關問題.1如果您沒有userbase ，您可以獲得您通過一系列的來源計畫為目標的受眾的資訊，並利用這些創造這些用戶更充分地局面。這些來源可能包括：
■媒體包提供服務於利基(Niche)的網站
■通過市場調查公司進行了廣泛的研究，例如，一代人，或
工作中的職業，你的目標
■在你計畫進入的市場空間通過行業或利益的具體機構研究，報告和白皮書
■與你要達到的組織目標的企業業主或導師採訪或討論
當你完成後，你應該有一個簡介，用一些幾個短句子準確地說明你要把誰定為目標。

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聯盟網路行銷
聯盟網路行銷的報酬是可觀的，但是工作是很難的！然而，正如俗話所說，聯盟網路行銷不是火箭科學。本章的目的是幫助你減少一些在聯盟網路行銷成功的路途上的彎道。首先，我們直接研究網路聯盟涉及到的內容，以及如何可以訪問各種各樣的聯盟程式。下一步，我們一步一步的通過網站聯盟程式把你的網站貨幣化。我們將發現僅適用于現有的網站，因為它將給你一個建立專門為聯盟網路行銷的網站的決定。本章的後面部分給我們機會來調查一些可以優化您網站上的銷售聯盟的技術細節，並搶先進入了不謹慎的聯盟商人可能會陷入的陷阱。
您是否已經準備好了從您的內容網站賺更多的錢？那麼，讓我們開始吧。

聯盟網路行銷101
作為一個聯盟就像是一個非常好的業務朋友，如一個好朋友，事實上，當你提到客戶支付業務，該公司就會從買賣的百分比中收取傭金。 比如說你是SitePoint ，例如，您剛剛發佈了一個奇異的新工具...好，讓我們說這是最大限度地發揮網站的收入。作為您市場計畫的一部分，你決定要鼓勵所有宣傳您的工具給讀者的網站管理員。現在，這些網站所有者知道金錢的價值，所以你決定為他們提供直接支付，讓我們說這是25美元，每一次訪客到他們的網站點擊聯盟廣告，到sitepoint.com購買。這就是作為一個聯盟的全部意義所在。

加入聯盟程式和加入廣告聯播網之間的差異是:聯盟收入是通過銷售，或採取行動,您可以通過只是展示廣告給你的客戶的線上廣告獲得收入 。如果您認為線上廣告似乎更有吸引力，請記住一個事實，即聯盟的商人，或廣告客戶，每次發售（這是cost per action縮寫為CPA的起源） 。所以，當您將不會從廣告本身賺任何錢的時候，聯盟廣告給你從更有針對性的想要產品或服務而與你聯繫的訪客當中賺更多錢的機會。當然，商人能夠聯繫更廣泛的客戶，從各種其他網站獲得合適的潛在客戶。

如何運作網路聯盟
聯盟網路略有不同於大多數給你，出版商，程式選擇的廣告網路。您可以選擇要加入哪個聯盟程式，並預先知道通過出售可以產生什麼樣的傭金。
其中較受歡迎的聯盟網路是：
■ Commission Junction, at http://www.commissionjunction.com/
■ clixGalore, at http://www.clixgalore.com/
■ Shareasale, at http://www.shareasale.com/
■ Linkshare, at http://www.linkshare.com/
■ CX Digital Media (formerly Incentaclick), at http://www.incentaclick.com/
一旦你註冊一個聯盟服務，並選擇一個或兩個你感興趣的聯盟程式，你必須先看看你是否已經被接受。當然，商家的標準不盡相同，但一旦你聽說你已經接受您會收到特殊的聯盟代碼，或聯盟機構的聯繫，您可以使用放在網站上的廣告客戶的聯盟網站的產品。通常情況下，商家將提供一些各種格式的廣告，您可以減少廣告直接進入您的網站，但您也往往選擇製作你自己的廣告，在格式上適合您的網站的內容和物件。

另一件事，大多數聯盟網路和程式是你發送到他們的網站上cookie用戶：他們安排一個小檔案，或cookie在用戶的電腦上，可以讓商家的網站知道你提到的該用戶的網站。 Cookie保證，如果用戶在某一特定時間­——30 ， 60或90天是常見的時限，返回並進行購買，儘管它依賴於產品的問題，你將賺取銷售的傭金。

分支機搆網路顯然比直線式廣告網路更靈活，但請記住，你必須創造出獲得恥入的銷售。實質上這是什麼意思呢？這意味著與你每次做CPC 或CPM廣告網路相比較，您將需要採取一種略有不同的方法使用分支機搆網路。如果您想從CPA的廣告中賺錢，您的網站將需要提供一個強大的優勢，吸引目標受眾。我們會看到所謂“聯盟網路行銷的獲利”的一些更詳細的建立聯盟行銷網站的過程。

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選擇營收模式
選擇一個收入模式不是像選擇你最喜歡的那樣簡單，當你做決定時，你需要考慮到一些因素：

你的能力是什麼？
如果你是一個挑戰股票維護和處理陷阱的新手，以及客戶所支援的不是你的東西，創造一個有針對性的網站，比開辦自己的網上商店銷售有形的產品，聯盟行銷的收入可能更安全。

什麼是你目標客戶想要的？
如果他們迫切的需要詳細的資料，在這方面你有很大的特性和專長，你也許應該考慮訂閱的模式，如銷售簡訊和詳細完整的資訊，成員只有訪問博客或出售的電子產品，如電子書，而不是僅依靠著以實物為基礎所建立的網站廣告就可以。

你想在你的網站上做什麼？
如果你想銷售產品和服務，您沒有太多的選擇，而是創建一個產品，並鏈結到購物車，儘管圍繞著這一個內容，功能仍然是由您自己決定，也許你可以提高自己的客戶論壇和聯盟廣告，為他們創造額外的收入來源。

你的競爭者在做什麼？  
如果你決心創建一個賽車論壇，但你發現市場已經飽和，您可能需要重新考慮您的戰略，既然你很樂鐘於業餘愛好，通過廣告銷售的收入來資助賽車博客可能是一個更好的選擇，
一旦你已經完成了競爭者的分析，確定你的目標用戶並作出決定，因此謹慎考慮所有的選擇，如果您有任何特別不確定的因素，例如：什麼樣的電子購物車設施，別讓這個細節使你放棄了一個好主意。你的研究出明智的決定：它是唯一的方式，讓你的網站有最好的成功機會，作為這項研究，並在您最後決定使用哪些模式時，可能會決定考慮一些不同型號模式的收入的潛力，讓我們看看這未來的任務。

預測網站的創收潛力
你現在顯然盯住了貴國領土範圍內的市場，您認為這是一個可行的空間。您也取得了較好的瞭解您的目標人群，並選擇了一種商業模式。但是，什麼是您的網上知識產權潛力的收入？
你可能通過您的網站上使用的一個基本的計算方法獲得預測的收入。您需要作出堅定的估計流量來吸引您的網站，遊客人數將轉換為客戶（也就是您的轉換率）和平均金額，他們會花錢。因此，在基本條件，您可以使用下列公式計算
       流量×調換價格 ×支出=收入
讓我們想像，你吸引1000個訪問您的網站，每月，而且其中20人購買產品或服務。平均銷售價格達到200美元。利用上述收入方程，我們可以看到，我們將尋找一個收入$ 4000 ：
流量（ 1000 ） ×轉換率（ 2 ％ ） ×消費（ 200美元） = $ 4000

預測網站的費用
預測網站的收入是一件有趣和令人興奮的事，它不只是指在業務規劃所需的花費。要清楚地知道您的網站利潤的，您必須預測你的開支和花費。
正如你所看到的，預測成本是至關重要的。請確認您的費用計算包括下列幾個方面：
■網站建設
■生產和維護內容
■管理網站，廣告，等等
■股市採購，倉儲，及處理
■管理用戶和帳戶
■客戶服務和支援
■為創造廣告和促銷的設計時間
■供應商的費用
以上不是您需要考慮所有因素，當然，還有你的一些具體行動。或許和已經運行線上業務或已在該領域有經驗的人勾通以便瞭解可能有一些額外的費用，你可能沒有考慮到的。


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商業規劃

    在這一點上，你瞭解你所在的市場，你知道你的競爭對手正在做什麼，你知道你想要吸引誰到您的網站。但如何使您的網站賺錢？現在是時候看看你應該考慮的各種收入模式。一旦你選擇一個，您就可以預測貴網站的創收潛力和成本，並獲得可以使該網站獲得可行的關注的想法。
一般收入模式

   網上掙錢的概念似乎非常模糊，直到你開始縮小你的選擇。最好的辦法去瞭解目前盛行收入模式。這些收入模式將使您全面的看待你的收入來源的選擇，並幫助您實際地看你線上業務。讓我們來看看一些最常見的收入模式：

引導產生 (Lead Generation)

在這個商業模式，你通過鼓勵那些訪問您的網站的人直接與您聯繫來賺錢。網路開發人員與設計師，建築師，髮型設計師...專業人員,他們通過他們的網站就能引導產生無窮的收入。這些網站往往是內容網站，也許還包括一個畫廊或開本的圖片或客戶的工作，和一些基於文本的網頁以及解釋該公司及其產品的內容。

有形產品銷售

我們都知道這種商業模式以亞馬遜網站著名，其中涉及在錢銷售實物產品的利潤。這就是大多數人當他們聽到的電子商務這個詞時所想到的，並通常涉及到聯繫到購物車的線上商店或產品目錄。這種商業模式潛在的後勤問題看起來可能很複雜，但數以百萬計的賣家（和買方）在易趣上似乎處理得很好！

電子產品銷售

SitePoint, 還有其他的網站,涉足電子產品銷售包括其產品的軟體，教育影片，以及電子書。類似的有形產品銷售，其中的例子是網上存在的一個電子商店和購物車的功能，而且還包括其他常見的內容條款，示範，作為一種樣本產品，並鼓勵用戶上它的網站和購買電子產品。雖然這種商業模式並沒有提供實際產品銷售模式解決的派遣，返回，和倉儲問題，它仍有許多工作需要去獲得更多的客戶支援和滿意。

服務銷售

線上服務銷售模式包括一個巨大的一系列產品，從域名銷售到臨時的翻譯服務，旅遊保險等。這些類型的網站與上面提到的兩個非常的相似：在最低程度上，它們包含的支援服務和電子商店的內容是相似的。銷售服務的人員需要即時響應和參與網站所有者活動的一部分，雖然產品並不需要事先建立，因為他們與這兩個模型如上所述，他們仍然需要創造！

廣告銷售

無論是網站所有者支付每次流覽或每次點擊某個網站的費用，通過廣告銷售獲得收入的網站普遍依賴於其網站的某種專業內容或用戶生成的文本，圖像，或富媒體來吸引遊客。這些訪問者查看或點擊廣告的圖片，網站所有者就是通過這一活動來賺取的收入的。這種從廣告銷售中賺錢的網站是多種多樣的：論壇，博客，文章網站，教育資訊和參考網站，圖片畫廊，視頻，檔存儲，和其他網站...不勝枚舉！但是這種模式可能需要較少的時間和工作以外的銷售產品或服務，但它可能很難獲得穩定的收入，如果你不準備花一些時間管理的廣告系列，安置，等等。

銷售聯盟產品

許多網站所有者通過提供他們的網站訪問者到與公司有聯盟關係的分司賺錢。當遊客從公司購買產品或服務時，該網站支付費用。那些通過聯盟的銷售來獲得收入模型的種類與通過廣告來獲得收入的模式一樣多。該模型可看起來像是一個可以很容易賺錢的方法，但它的成功取決於網站是否有針對性的群體，以及那些聯盟所提供的產品或服務是否與該網站的目標群體的需求相符合。

贊助商

贊助模式是類似的廣告，可以適用於同一類型的網站。所不同的是，必須找到合適的贊助商，並和贊助商進行一對一的談判，這是很費時的。通常在是贊助商可以參與產品的審查，廣告，促銷的通訊， RSS饋送，其他異地抵押等方面有很大的靈活性，這個收入模式可以與廣告和銷售分司產品模式一同運行。

訂閱

訂閱網站通過向用戶提供持續的服務或產品，並多次收取費用來賺錢。在這一章的前面，我們提到了Wordtracker關鍵字工具;這項服務是在銷售的基礎上進行訂閱的，這是進入許多博客在行銷和融資的途徑，以及提拱像Flickr等服務的功能。許多大型報紙，其中包括紐約時報，曾經只允許全額付費的用戶上網流覽新聞內容，但它很快就發現，這種做法沒有奏效。訂閱服務成功的秘密在於提供的內品質優良的內容，以及獨特的內容，這些內容不能輕易地從其他地方免費的地方獲得。必須使目標客戶覺得所看到的訂閱內容作為物有所值。

市場

市場交易場所，自由市場和如易趣的個人銷售網站等等，使兩個客戶聚在一起，並為他們提供的設施進行互動，通常是一個獨特的水準。市場可向用戶收取訂閱費，或只是從廣告中賺錢，但正如我們在這裏所分類市場的收入模式，可以向用戶收取每件物品或他們相互聯繫的費用，或者可以從他們的交易金額中收取一定比例的費用。

您可能已經知道你需要的收入模式。也許你會把它們進行相互組合等等。但是請記住，你的收入模式可能會影響這些類型的網站在運行，如內容，論壇，線上目錄，或是行銷抵押品（如建築師的對開式鉛代網站）。所以你怎麼能確保您為您的企業選擇了正確的收入模式？讓我們看看接下來的內容。

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研究你的用戶
既使我們盡力研究了我們的主題詞和變化的市場也是沒用的，我們還要研究一個潛在因素： 您的用戶。現在是時間討論這個問題了， 沒有用戶，網站終究沒有意義!

你如果對你的網站有個最初想法，那就是有沒有人會對它感興趣。你如果學習了本章的內容，研究了競爭者和關鍵字時，你的思想裏無形中已經有了這些人了。根據海灣區域自行車的網站，我們已經辨認了一定數量的網路用戶的特徵(他們住在加利福尼亞的城鎮還是城市，同樣是20到50歲的男人和婦女的比例，為了去方便去工作想買和維護自行車)。 我們深深地認為那是需要!

是時候分析您的用戶了，根據你的市場分析以及用戶的家庭居住情況，你可以把他們當作是在您的潛在用戶。如果你熱愛的專題網站，你可能會有一個明確的想法，誰可能會這感興趣。想想這些人，並注意以下幾個方面：
■他們的年齡    
■男性和女性的比例
■他們的利益在某種程度上涉及到您的網站
■把用戶的想法統一起來
■他們的任何偏好或偏見，都可能會影響您的業務
■他們的收入水準
這些只是你要注意的一些基本細節，但您的特定市場將需要一些其他具體的因素，可以增加您的觀眾形象。例如，在確定是我們的自行車店的用戶之後，我們將要添加一些額外的細節，包括：
■用戶的居住地 ■他們為什麼來的網站（而不是到我們商店）
■如何他們方便進行產品的對比和網上購物
■他們想在我們的網站找到哪些設備和資料
■不管他們是否已經有自行車
■他們要花費多少錢在自行車或摩托車維修及配件上

例如在我們的自行車商店，我們也許能夠獲得一些這方面的資訊，測量我們現有的客戶，但在任何情況下，你規劃一個新的網站，必須要編纂人們從來沒有接觸到的個人資料。那麼你要怎麼做呢？
然後，看你競爭對手或你的某些客戶是如何運用媒體這個工具。他們給編輯提供的資料可以幫助您發現一些客戶的想法。如果你找不到競爭對手的網站一些資料，就人們談論的企業服務的網頁，您可以花一些時間在網上論壇並看他們是怎麼說的，這種做法可以是一個好方法，可以發現另有隱藏的想法，態度和願望。

在結束您的研究，您就已經制定了詳細的個人資料的平均目標受眾成員。你可以考慮書面說明一般人認為一個人，因為如果你知道他或她，讓該人的姓名，解釋了為什麼他或她有一定的態度，假設，期望，等等。簡而言之，你越是認為您的目標受眾成員的實際生活的人，更同情和個性您的網站上，和較成功的您的網站促銷活動。

在您的研究的結束後，您開發了您一般的客戶成員詳細的檔案。 您可能考慮寫那個人的論述，如果您認識他或她，給他你的名片，請他或她解釋為什麼有某些態度，推測，期望，等等。 簡而言之，越多的人認為你的網站貼近用戶、更有特點以及網站的風格很好，您的網站就越成功。

 

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管理關鍵字的研究
在您有一個利基的市場環境的情況下，你清楚地瞭解您的客戶，你清楚地瞭解你正在考慮運作的市場空間的一個總體情況的總的看法。正如我們前面看到的一章中，搜索引擎對您的網站的點擊量有著重大影響，現在正是專注於他們的時候。

生成關鍵字清單
這個過程是涉及有關的您的網站主題的關鍵字研究以及仔細分析關鍵字，目的是把正確類型的訪客帶到您的網站。從這項研究中，你可以考慮產生一個關鍵字列表以供使用。但是首先，你需要考慮所有可能的關鍵字 —— 一般的和利基的，你的目標市場將可能用你提供給搜索引擎的關鍵字去搜索。
關於關鍵字的網站我們可以集思廣益。在這裏，我要說明可以採取的方法，我們會看到他們如何才能在實踐中應用：
■問問其他人，他們怎麼進行搜索？
■看看在來源網頁的競爭網站的標記。你很可能是從這些獲得其他相關的關鍵字。 
■考慮有潛力的非競爭的關鍵字，擴大您的userbase ，即使他們不涉及您的網站主要目標。

精煉您的關鍵字清單
    現在，在你網站後你有一個關鍵字清單上，您就可以測試這些關鍵字，看看哪些人是被用戶搜索引擎進行搜索的。一些關鍵字研究工具是可用，有些是免費的。有一種關鍵字研究工具，他會告訴你在某一特定時間內，頻繁搜索特定的關鍵字的用戶，他們也可能會為您提供可以替代關鍵字，你可以考慮使用在您的網站上。你使用所有關鍵字研究工具，使名單中的每個關鍵字做一個統計：

搜索量
    搜索量是某個搜索引擎在特定的時間內（通常是30、60或90天）的一個關鍵字搜索的計數。
競爭率
   競爭率是用數位反映在特定情況下的競爭的水準的一個視覺表示法。 事實上，它告訴您這個關鍵字優選了多少個站點。
   當您選擇您最後的主題詞，這些資訊可以給你幫助。

我們看一些比較流行的關鍵字研究工具：

Wordtracker, 在 http://www.wordtracker.com/
Wordtracker ，受歡迎的免費的關鍵字搜索工具，但有一個更優秀的付費版本。免費版本只有AltaVista可以讓您的關鍵字進行測試，而支付費用版讓您可以搜索、統計、審查的有MSN ，Google，雅虎等等。Wordtracker可以看出你選擇的關鍵字是多麼受歡迎。然而，這搜索引擎提供的網站可能超出那個關鍵字查詢的。Wordtracker使用的數字表明，關鍵字的優劣：數目較小表示是較次等的關鍵字。一個很好的關鍵字將評分超過100 ;出色的關鍵字將得分超過400 。
 Wordtracker的問題是：它限制你的搜素引擎中含有Dogpile和Metacrawler的內容的搜索，這意味著你不能使用全部的關鍵字。另一個限制是， Wordtracker不提供還沒有普及的以及還沒有到的時期的關鍵字評估，例如，關鍵字：聖誕樹，在耶誕節前後的其他季節的流行情況。
 
Google AdWords關鍵字搜索工具，在https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal/
這個簡單的工具不給您統計你的主題詞大眾化; 反而，提供一個很好的圖形，但是不統計，主題詞的大眾化。一個有用的廣告詞工具的特點是能夠輸入網址，並有工具有能返回的關鍵字清單。您可以也發現這種搜索引擎能成功地找到你想要的相關網站

Keyword Discovery, 在 http://www.keyworddiscovery.com/
您可以使用Trellian關鍵字發現工具，看看每年流行的特定關鍵字，以及關鍵字在每個時期的的受歡迎程度。此工具也為您提供了常見拼寫錯誤，並提出了一個趨勢分析，以便您可以查明任意一個時期的特定關鍵字。

Overture Keyword Selector Tool, 在 http://www.iwhois.com/overture/
    現在所用的雅虎，是個偉大的、頂級的關鍵字研究工具。任何人都想使用的關鍵字選擇工具，Overture往往是承受不住。它並不在一直地工作！這個工具追蹤某一月份有多少人使用雅虎搜索工具的關鍵字，並且通常是一些精緻的關鍵字。
你的主題詞超過一個時，這是試驗哪個時候最佳的主題詞的研究工具。 這樣，您可以每個工具的測試結果相比較，並且在不同的搜索引擎上可以橫跨網站進行一張圖片清楚的查尋。當你建立關鍵字清單時使用他們全部四個所搜引擎通常是有用的——建設一個嚴格的關鍵字清單，這種做法可以讓你選擇正確的關鍵字供你使用。
在我們灣區自行車網站，我們嘗試了所有四個搜索引擎搜索，看看他們會出現什麼結果。
我們使用了付費版的Wordtracker，我們決定使用充分的查尋工具，在橫向搜索發現網站的最佳的主題詞。我們開始輸入關鍵字，描述的我們的網站的重點：自行車。Wordtracker提供了我們一些相關的關鍵字清單，包括我們一些已經想到的關鍵字：公為路自行車，登山車等等，以及許多我們還沒有想到的：自行車商店，串聯自行車。這些內容出現在200個相關的網頁上，並且提供了計數，確定了多少次關鍵字出現，如圖2.4
 


正如你看到的，這些條件搜索的都是計數很低的。因此，我們從清單上再選定摩托車和自行車作為關鍵字，作為在我們的海灣地區自行車網站的主題詞。當我們以這些方式再一次進行簡單的查尋， 查詢以後Wordtracker退回到最後90個之內。但它不只是返回原來的統計資料的結果，我們在上一步可以看到如圖2.5 。 我們加上相關的話，Wordtracker就為我們提供了各種不同的組合內容讓我們選擇。
 

圖2.5。 Wordtracker的主題詞流行的結果

    下一步， Wordtracker促使我們從名單上選擇最適當的條件。在此之前我們的選擇是有限的，我們返回上一步，我們選擇的所有關鍵字，與灣區自行車相關的，包括自行車品牌名稱（迷航自行車，巨型自行車，小輪車的自行車） ，自行車的類型或功能（串聯自行車，公路自行車，山地自行車，電動自行車，躺式自行車自行車） ，以及提供零部件或服務，灣區提供自行車（自行車輪胎，自行車貨架，自行車配件，自行車頭盔，自行車零件，郵購自行車零件） 。接著，我們進行了搜索，我們選擇了Google和雅虎的搜索得到一些結果，如圖2.6 

            
圖2.6 。 Google中Wordtracker的競爭網頁數的追蹤

什麼是KET
Wordtracker把KET定義為一個指標即“比較計數結果（關鍵字在我們的資料庫中出現的次數）為您精確地選出最有效的、正確地關鍵字的網頁的頁數...KET越高，就是越受歡迎的關鍵字，並減少他們的競爭。”
    下個專欄在右邊顯示的是搜索引擎執行主題詞查尋的在90天以內計數，並且還可以查詢那個專欄是計數期限。再往右的灰色專欄顯示的使用關鍵字的網站的數量。
    從這種分析中我們可以看到，目前為止串聯自行車是最好的關鍵字，郵購自行車零件是下一個最佳選擇。很明顯，對於我們的網站，我們可相結合的一些重要的關鍵字，以進行下一步的研究和列出關鍵字清單。
   現在讓我們輸入關鍵字後，看看在Google AdWords關鍵字工具的資訊，排名最高的Wordtracker ：結果顯示在圖2.7 。 
 
         
圖2.7 。我們輸入的關鍵字後Google AdWords關鍵字工具所產生的結果

這個Google AdWords關鍵字工具與其他工具是不同的。 用小的圖表表示使你更難知道有多少關鍵字在執行，但是Google搜索引擎讓我們知道更多的資訊。 此外，它告訴我們在Google AdWords登廣告的人的一些關係。 一旦它開始運行，會出現一些對你有用的好資訊，你看過之後會選定一個掙錢的網站。
    你考慮使用額外的關鍵字，該工具還為我們提供了一個清單，有些人看來是很有用的：山地自行車組成部分，這以前沒有出現過的。我們還可以肯定（通勤自行車組成部分，任何人？ ） ，我們可以對自行車零件。再次，一系列新的建議可以回饋到我們的關鍵字清單，並制定更有針對性的條件。
    同樣於Wordtracker，主題詞發現工具請求只有唯一查尋片語這時候，我們登陸了：，以及你選擇查詢計數的那個期限，就可以查尋到那個的期限的相關關鍵字的清單。 相關關鍵字選擇特別有趣：如圖2.8顯示，它顯示了那個期間查詢山地自行車比公路自行車的記錄多了779次。 我們執行與這個工具（不包括自動化搜索）查尋有44億關鍵字。 然後，結果給我們提供了更多的關鍵字修改和完善。
 
             
圖2.8 。 Trellian的相關搜索的結果

最後，我們給Overture的關鍵字工具移動。圖2.9顯示了他的變化。

圖2.9。Overture's keyword結果

正如您所看到的結果，到目前為止折扣和廉價使我們還沒有考慮的兩個因素，這些變化可能會給我們制定特定網頁或網站的專門的關鍵字一個更廣闊的空間。
    當您使用每個工具，不要忘記的統計數字說明它給你的關鍵字，您考慮。請注意競爭水準，祺，搜索罪狀，所以在一個表，讓您可以輕鬆地比較的條件和獲得思想的要使用。到年底您的關鍵字分析的任務，你應該有一個優先次序清單完善的關鍵字和關鍵短語要使用您的網站上。
您使用每個關鍵字工具，不要忘記統計。 注意競爭水準， KEI，查尋計數等等，以便您能容易進行條件比較，以及從中得到你一個你想要的想法。 你做好關鍵字分析報告後，您應該有一個精緻的關鍵字一覽表，以及從中確定你想要的關鍵字。

 

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繪圖競爭的定位矩陣

定位是一個使行銷人員尋找市場的差距、產品得以填補的基本活動。

如何填寫各種重要的定位
    定位，一個關鍵的概念，最基礎的行銷，是指在Al Trout 和Jack Reis的開創性的工作。

    一個有組織的系統尋找一個視窗在銘記...基於這樣的概念，即通信可能只發生在合適的時候和在正確的情況之下。
翻譯成非行銷學說，這意味著定位是尋找差距，市場，給你發言的機會，給觀眾以特定時間在那片刻的空白市場上對一個具體產品及適應他們的具體需要的瞭解。
行銷人員也談論概念定位，並已經定位了。對準您的企業與他人定位，或對他人的基本含義採取“跟風”的策略。為了做到這一點，你必須能夠符合或超過預算和努力促銷你的競爭對手;最好您需要超越他們，經久耐用，並拿出一個可信的理由使客戶會嘗試新產品的設立辦法。除了定位以外，雕刻自己的利基(Niche)，那裏的內容、規定除了您的企業的其他產品在市場上成為一個獨特的優勢，是一個簡單的戰略，使規模較小的廠商共存的可能性更大，更普遍的對應在某一市場空間。
通過開展定位分析，我們將認清一系列資訊：
1. 我們會瞭解“有形”的市場定位在企業本身有關的屬性，如服務，產品品質，等等。
2. 我們會確定產品的內容和服務的重要客戶。
3. 我們會找出更廣泛的細分市場。
4. 我們在競爭空間之內將有效地安置品牌、企業和奉獻物。
5. 我們將開發一個獨特的銷售的提議(USP) ： 讓我們辨認我們提供的獨特站點聲明和它的目標。

   在這一節中，我們將創建一個定位矩陣：圖表的視覺代表了市場，確定兩個關鍵因素被認為是重要的客戶和組織在這空間，並顯示在不同企業的行銷工作目前他們宣導的兩個因素
現在，如果我們已經進行了研究，在上一節概述中，我們將可能有一個很好的自行車商店的競爭對手，我們可以謀劃一個矩陣。但首先，讓我們瞭解更大的畫面觀點：運輸市場作為一個整體。正如您即將看到的，很可能得出定位矩陣的任何市場，無論這是否是商業市場。我們的運輸定位矩陣將使我們有意識的根本動機來引導人們騎自行車是一種運輸形式，這將反過來，給予方面，在我們的下一個定位基質上，我們會找到競爭的企業的通勤車市場。
首先，我們需要提醒自己的觀眾，我們的目標是： 20 -5 0歲的加利福尼亞居民誰想要乘坐他們的自行車作為替代其他形式的交通工具。下一步，我們需要確定兩個主要標準，影響到這些個人的交通工具的選擇。比方說，我們的選擇能力和實用性。因此，我們得出兩條軸線與承受能力和實用性作為我們的連續，生產草圖如圖2.1 。
下一步，我們列出了所有可利用的運輸選擇，包括汽車、火車、電車、公共汽車、和滑板、以及自行車，。接著，我們又對我們的矩陣。我們採取我們的第一個運輸方式：汽車。汽車也不是特別負擔得起的運行，尤其是當公司的替代品，但他們都具有很實用方面的靈活性。儘管如此，可行使在三藩市，可以停車。因此，我們選擇的位置在右下角的象限，和地點的標誌，我們認為汽車適合在這項計畫中的事情。如果我們重複此過程，其餘形式的公共交通工具，我們可以結束了一個矩陣像圖2.2 。
 



在這裏，電車比火車和公共汽車更不實用，因為它們有一個比其他公共交通工具更有限的範圍選擇。平均而言，自行車不太負擔得起的，首先而言，滑板或公共交通工具，但隨著時間的推移比起火車，公共汽車或電車我們可能會更能夠負擔得起用自行車上下班，這取決於您的路線和你需要旅行的距離
但是，現在你的想法：做什麼？如何幫助我們這個自行車商店？嗯，問的好。對於如何疊自行車我們現在已經有了一個清晰的概念（而不是字面上！ ）對這些標準中的標準，具有特別重要的意義，因為我們的目標是受眾。因此，當我們看看市場行銷的自行車商店的觀眾，例如，我們可以自由地交流資訊。然而，如果我們談論誰的前景使用火車，電車，公共汽車或繞過，我們必須解決問題的能力。因此，我們可以編寫一個網頁，顯示金融的比較與這些自行車公共交通工具的選擇隨著時間的推移，說明明確指出，雖然初步自行車的開支看起來可能大，自行車將迅速為自己支付。事實上，更多的是充滿，廉價將成為它，甚至當你考慮到維修和零件。
顯然，我們會想要做一個直接的競爭對手相比，我們的自行車商店對我們的競爭對手，無論是線上和關閉。詳細的競爭範圍內，我們完成了剛才包括這些主要競爭對手的通勤自行車的空間：
    顯然，我們會想要與一個直接的競爭對手相比，我們的自行車商店對我們的競爭對手，無論是線上和關閉。詳細的競爭範圍內，我們完成了剛才包括這些主要競爭對手的通勤自行車的空間：
■ Bob的自行車：一個友好，輕鬆，有趣的自行車商店銷售的低收入和中等階層的市場，但沒有線上
■迴圈城市：更嚴重的週期商店，那裏的自行車是非常高的品質和特色包裝，價格從1000美元左右;訂單可通過商店的網站
■S.F.週期：一個中檔商店，試圖有趣，並通過認真的市場相結合的非常熟悉的工作人員和友好，謙遜的服務;商店的網站是靜態頁面邀請人們進入有形自行車商店。
■齶：高端線上和離線存儲銷售和服務少見，收藏品，並特別版自行車，它具有很強的後沿自行車精英
■我們決定建立一個定位矩陣，涉及的因素是如何友好或恐嚇我們的競爭對手，人們似乎正在尋求購買新的摩托車用於主要交通運輸的目的，以及如何負擔得起他們的產品。圖2.3顯示了導致矩陣，其中包括其他幾個競爭對手，以及我們自己的灣區自行車。
 

這個分析也是有趣。unintimidating的自行車商店的市場它不僅顯示我們土地的位置，它還表明我們的自行車商店的運作在一個相當繁忙的高端市場，從競爭中區分自己也許這意味我們必須非常努力工作。
從這裏，下一個步驟將非常仔細地看我們最近的競爭者，得到他們有什麼想法，也許我們會再創建新的矩陣。即使是這個時候，我們有在市場之內適合的想法： 我們在三藩市是最好的自行車商店! 甚至，我們在三藩市是最好的網上自行車商店。 相當不錯!
現在分析你的競爭力，並建立幾個自己的矩陣。您可以創建一個數量矩陣，讓你的客戶反映不同的重要因素，比較並找到不同的結果。

    這項工作的成果應該可以清楚的瞭解您的市場空間。如果您的網站將符合市場和它所面臨的競爭和各種資訊，您可能會從它的競爭對手來區別您的業務。在您達到這一點，但行使的定位可能會鼓勵你，重建您的網站，選擇運行於較低的競爭性領域的市場份額，或更改您的重點完全從一個完全不同的角度解決市場空間問題。再次，這項工作關鍵的受益最多的是靈活的思維。

 

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