像病毒一樣複製 – 得到超連結的十一個方法

現在我們要談到核心內容了。下面是獲得超連結的十一個方法，還舉了一些例子，這些方法各有利弊，你們自己權衡。我們現在開始：

1. 你可能已經是一個贏家。
當我們想到像“出版交換所公司”、“美國家庭出版公司”這樣的公司，我們就想到了獎金。你還記得電視機裏埃德•麥克馬洪(Ed McMahon)帶著一個攝影隊出現個某人家的前門的樣子。還有美國中西部地區裏，一個女人手裏拿著一張百萬美元的支票的樣子吧。
我們很容易就會忘記這些公司真正做的是通過打折來提高雜誌訂閱。他們在電視裏賣的不是雜誌，而是彩票。他們採用一點小策略，就讓人們產生一種訂雜誌有可能會掙到大錢的感覺。而這個小策略非常有效果。
比賽也是獲取關注很重要的一個手段。而在網上這點也不例外。BNM搞了一個“鏈結誘餌競賽。”獎金是1000美元。他們是這樣宣傳的：“我們希望我們的網站能有一些突破。可是我們很懶，都不願意是想弄到鏈結的好辦法。於是我們就想，怎麼樣請別人來為我們做這事呢？答案就是舉行這個鏈結誘餌競賽。”最終這件事的結果是BNM否決掉每一個好創意，他們就用了500美元買到鏈結，讓自己的網站廣受關注。據網站的合夥人安迪說，這個活動非常有成效。

2. 奧斯卡來了
奧斯卡金像獎是美國流行文化不可分割的一部分，它的影響已經蔓延到全球每一個娛樂圈裏。我們可能已經不會再去想到奧斯卡頒獎禮實際上就是電影界一年一次的做秀。
1929年5月16的晚上，300位電影明星和他們的贊助商齊聚好萊塢羅斯福酒店等待著宣佈由美國電影藝術和科學學院主辦的第一界奧斯卡金像獎會由誰獲得。這沒有什麼懸念，獲獎人的名字早在兩個月之前就已經公佈了。
與以前的提前公佈相比較的是現在每一年對奧斯卡金像獎獲得者的猜測。奧斯卡金像獎已經由以前的慶功晚宴演變成現今奢華的國際性的盛會。
而在網上，一些博主上演了他們自己版本的奧斯卡以獲取立即的或是長期的關注。勞倫.貝克辦的雜誌〈搜索引擎〉舉辦了“搜索博客獎”，並且把那些超連結都編錄起來。熱門博客的博主洛斯通過拿第一界“最優秀博客獎”，對現在各種博客頒獎禮氾濫表示了諷刺。要知道實際上，各種名目的博客獎項都提名了他的博客。
不論是在網上還是網路以外的世界，搞一場活動都是吸引別人眼球的好辦法。

3. 讓人震驚的真相
爭論可能是得到鏈結誘餌的最簡單的一種方法。這一部分的標題有雙重含義，因為宗教可能最會引起爭論。
滾石出版社在2004年4月1日發行的《雨篷》雜誌創辦人鮑勃.古斯昂的傳記裏詳細描述了古斯昂在雜誌早期是怎樣提高訂閱量的。在英國，他決定以直接郵寄雜誌的方式來宣傳雜誌，他還做了一本裏面都是半裸的美女圖片小冊子，隨雜誌一起寄出。雖然這樣有點不雅，但是這樣吸引訂閱的方式並沒什麼不好，直至今天這種方法還在使用。
而最有趣的還是古斯昂向哪些人寄了雜誌。他買了神父、修女、議員、護士這樣一些很容易被色情圖片激怒的人的名字和地址。給這些寄去了雜誌。最終，古斯昂在議會裏被公開指責，倫敦報紙的最醒目的位置把他叫做“色情狂”。但是他的雜誌銷量很好也是一個不爭的事實。
網上最大的一起被貼上“異教”標籤的例子是“意面惡魔的教堂”，這個網站起源于一個叫鮑比.漢德森的男孩寫給堪薩斯的學校董事會的一封公開信。這封信反對在教授“進化論”時同時教“智慧設計”。
漢德森沒有直接在信裏說反對“進化論”和“智慧設計”，他只是不無嘲諷地提出自己的觀點：宇宙是由飛翔的義大利面惡魔創造的。他要求堪薩斯的學校也要教這個理論。
各種信件，支持的、反對的，雪片一樣飛來。由於有太多過於其異的觀念，這個網站在2006年3月被關閉了。

4. 牛仔和瑪利亞的攻擊
一個有效引起辯論的方法是攻擊。通過指出別人的錯誤或是醜聞，那些尋找鏈結的人就為自己爭取到很多注意。這其中最刺激的方式就是攻擊自己的觀眾。
時間回到2005年的10月，大衛德.克魯科開始寫博客。在博客裏他設計了一個愛尋歡作樂的牛仔的形象，借此諷刺其他博客。換句話說，他這是在攻擊他的觀眾。就這樣，這個牛仔在讓很多人非常惱火的同時，也為克魯科爭取了很多注意，這直接的結果是很多人鏈結他的博客，儘管這些鏈結是為了反擊。
這看起來真是一個構思精秒的方法，不是嗎？這種方法在以前也多次成功。但是一個攻擊計畫有一系列嚴格的要求，這樣人們就能估計出下一步你會做什麼？以下是一個發生在二十年前的例子。
在你給樂隊起名為“耶穌和瑪利亞”時，你就註定躲不開人們的議論。但是對此，蘇格蘭兄弟吉姆和威廉姆卻變得更加活躍。“耶穌和瑪利亞”樂隊沒有多少名氣，僅有的一點名氣也是由於侮辱觀眾得到的惡名。在十分鐘不甚流暢的表演裏他們一直是背對觀眾。然後十分鐘一到，他們立即就砸了音樂設備，這一舉動讓本就很不快的觀眾更加憤怒。
樂隊的經理很喜歡這樣的表演方式，每次演出他都 請來很記者，結果媒體上鋪天蓋地得都是這個剛出道的樂隊的報導。1985年3月15 日，這場演出有很多記者出席，同時這次演出也是觀眾最多的一次。這次演出最後的結果的，它被冠名“耶穌和瑪利亞騷亂”。
這支樂隊當時還沒出過一張唱片，但是已經有了很多關注，許多人在等著看它究竟會是什麼樣的一個結局（其中很多人覺得他們會失敗）。就在這一年，樂隊發行了它們的首張唱片《心理糖果》，結果非常成功。現在，“耶穌和瑪利亞”樂隊依然在為全世界的個性化樂隊提供著靈感。
大衛德.克魯科是否也能在博客圈裏獲得成功？這還要等等看才知道，但是現在已經有很多人在看著他了。

5. 一條和藍裙子有關的獨家新聞
根據維琪百科全書的解釋，一條獨家新聞：
是一個口語化的辭彙，它指的是在所以地方都能看到之前，只在某一家報紙或是雜誌上登載的新聞（通常是很爆炸性的新聞）。這個詞暗示了一種高水準的調查技術，一條獨家新聞或是一位獨家新聞記者是報紙的寶貴財富，他們能讓這家報紙聲名遠播。
博客世界允許每一人成為獨家新聞記者，而其中最受歡迎的是那些爆出明星緋聞或是某種產品的品質漏洞的博客。地理概念在網路裏沒有意義，虛擬網路裏的爆料人既能成就你也能毀了你。沒有爆料人？那麼找機會對這個行業裏的領頭人物做一次獨家專訪吧。
看那些非網路獨家新聞真是讓人筋疲力盡，因為新聞報導那麼長的歷史中有太多關於獨家新聞的例子了。幸運的是，歷史最大的一條獨家新聞就是在網上發佈的，而它幾乎讓當時的美國總統下臺。
“苦力人的報告” 是新聞愛好者麥特•德魯吉在1994年建立的，他用它對外發佈消息（這也可能是最早版本的博客）。他平時在自助食品店和禮品店裏做點零活養活自己，而他真正的興趣是在空閒時在他位於好萊塢的小公寓裏播新聞。
最終，德魯吉開始在一系列的報導上領先於主流媒體。1996年，他爆料說傑克.坎普將在總統競選中成為鮑勃.杜爾的競選夥伴。這條新聞讓他得到了全國的關注。但是這則新聞怎麼也比不上德魯吉兩年後掀起的那場風暴。
“德魯吉報導”是最先爆出了克林頓的“萊溫斯基性醜聞案”。這件醜聞導致了對總統的彈劾、導師個別指導“is”的定義，而萊溫斯基小姐的那條藍裙子也被充公做為證據。
 德魯吉每年利用網路進行播報獨家新聞可以賺80萬至120萬美元。而現在他已經在位於邁阿密和福羅裏達的自有產權公寓裏播報了。

6. 有趣一些怎麼樣？
幽默也是可以讓內容更吸引人的一個方法。從早期的笑話郵件，但今天以光速發展的卡通和視頻短片的複製，有趣的東西快速地廣泛傳播。但是通常那些流傳的最廣的幽默小片段都是由專業的喜劇網站制做的。
在2004年的美國總統競選中，JibJab網站以約翰.克裏和小布希之間的總統爭奪戰為題材，做了動畫短片，還給短片配上了《這塊土地是你的土地》這首曲子。結果這個短片讓網站聲名遠播。隨後，網站又因為短片的版權之間更是名聲大躁。
JibJab的創辦人，葛列格和伊萬這之後又製作了其他高水準的幽默短片。由此也證明他們的成功不是偶然。同時不斷的成功也讓JibJab得以和雅虎網站進行合作，這次合作讓他們的知名度和收入都大幅度提高。一句話，有趣的東西總是銷路最好。
那些商業博客怎麼樣利用幽默這東西去賺取流覽量和利潤呢？第一個準則是不用把幽默用得太過火。有幽默感是一筆寶貴的財富，但是要是試圖利用它去吸引人就很容易讓人不快。要記住，並不是每個人都有幽默感得。最好的方式就是“內斂”一點地去使用。這就會讓和你同一領域的人感到一種同志式的友愛之情。而過度幽默則很可能既不能給你帶來流覽量又不能為你吸引讀者。

7. “道吉們和美洲豹們”的慷慨
一種仁慈的態度總是會讓故事更吸引人。很多時候，那些最仁慈的人幫助別人不期待任何回報，他們甚至不希望被人知道。但又有些時候，一些慈善舉動的動機並不是單純、無私的。
隨著1992年〈慢性病〉這張唱片的成功問世，史努比.道吉成為rap界最當紅的明星。他的成功一半是因為其獨特的說唱節奏，還有一半是因為在他以協同謀殺罪名被捕釋放後，他的“幫匪說唱”似乎實在太正統了。1993年，這種說唱方式也讓他的首張個人專輯登上了排行榜第一位。
然而他的官司實在太引人注目了。為了提升史努比個人形象，在唱片公司策劃的一場活動中，他被安排在落杉磯中南部的一家社區活動中心分發耶誕節禮物。發起這樣的活動，史努比的經理人很顯然是受了“黑色美洲豹”1960底的“市區早餐行動”的啟發。後來史努比被判無罪。現在他已經是一名丈夫和父親了，看起來他如今更感興趣的是他的家庭，而不是去找世界的真實面目。
在網上，2001年7月，博主凱特.克納發起了Blogathon慈善活動。在活動中他招集了101個人24時不間斷的更新他們的博客來為慈善事業募款。到了2003年7月，Blogathon得到了主流媒體的關注，參加人數達到400人，籌集善款達10萬2534美元。
Blogathon發展的太快了，以致于它成了一項集體共同去參與策劃的活動。不管怎麼樣，慈善事業不只是宣揚了善良，還為你的博客帶來很積極的消息。

8. 偷這本書
通常情況上來說，一本免費電子書是獲得各種資源最有用的病毒。一本免費的電子書或是報告一般使用PDF格式。它被放在網上，可以在全世界範圍內鏈結、下載列印，或是轉發。而使用PDF格式更有利於其傳播。
網路市場商馬克.約拿聲稱他有責任去推廣免費電子書的使用。他自己的〈搜索引擎戰術〉一書在1994年推出，到1998年已經被下載了100萬次。約拿不止允許快速下載免費電子書，還允許與其他出售的產品捆綁下載（這種方法也是數位產品銷售的一個顯著特點）。約拿的利潤主要來源於加盟鏈結和他自己產品的後期銷售。
2000年，塞斯.格丁發佈了可能是歷史上最成功的一本免費電子書〈釋放創意病毒〉，這本電子書的下載次數超過了100萬。它究竟是不是最成功的電子書，這一點並不重要。關鍵點是在網上放了可供下載的版本，格丁還出售這本書的精裝和平裝版本，並且非常暢銷。
現在，電子書或報告是網路上主要下載的東西。為了得到流覽量或是關注，你也可以寫一些東西放在網上，不是為了出售而是為了換取人氣。

9. 慢一些、穩一些，財富就多一些
個別指導是為你的讀者提供很多有價值的東西的絕好機會。而且就像我們看到的那樣，不管你是否能提供有價值的東西，這都是可以讓讀者用鏈結來回報你的好機會。它將會讓你擁有更多的讀者，更多的鏈結，等等。
艾米.格蘭恩的Contentious網站兩年前開發了RSS。即使現在在飛速發展的今天，它依然很有價值（艾米正在計畫一個更新的版本）。在和我用郵件交流時，艾米說：“從那以後，我的網站就有大量的鏈結。”
大倫.洛斯在Problogger裏教人們怎麼樣用博客賺錢。大倫經常對他的讀者進行調查，他發現他的讀者中很大的一部分還沒有開始寫博客，或者對這樣東西還很陌生。這個例子很好的說明，你應該找出你的讀者需要的是什麼，然後給他們需要的東西。而在這個過程中，大倫獲得了很多超連結。
不管什麼時候，把你的讀者放在第一位，你的鏈結就會越來越多。

10. 戴夫.巴里、呆伯特、你自己
你和戴夫.巴里、呆伯特有什麼樣的共同點？假如你寫博客，你就會被聯合起來。
RSS意思是“真正簡單的聯合供稿系統”，它 是線上共用內容的一種簡易方式，也叫聚合內容。通過它，有利於讓用戶獲取網站內容的最新更新。
從本品質上來說，一個feed reader可以將你的博客裏的內容向訂閱了你的博客的人發佈，這一技術還可以讓內容在其他網站上出現（可以以大標題、簡評或是全文複製的形式）。任何有效的聯合供稿系統都需要各種歸屬物，在博客世界裏就是指一個連到你的站點的鏈結。
對了，順便說一下，戴夫.巴里最近終止了他的報紙聯合供稿系統，只是寫博客和書了。這個消息聽起來是不是在暗示有什麼重要的東西就要出現了？
在博客出現之前，有電子雜誌。然後每個人都想成為chris pirillo，在通過文本郵件發給訂閱著的文章與文章之間插上價值一千美元的廣告。再後來人們發現自己寫一些東西並不那麼容易，於是開始使用歸屬鏈結在自己的博客上發表一些別人寫的東西。這也使電子雜誌文章存放處得以產生，在這個地方人們可以從數以千計的文章挑出自己想要的，然後通過歸屬鏈結放到自己的郵件裏或是博客裏。一般一篇文章就有上千個鏈結。
把一篇原創的文章放在這樣的存放處裏要比就是再發送你博客上的內容好多了。為什麼這樣說？因為一些人認為在網上到處都有複製文本不利於你在搜索引擎上的位置。關於這一點還有爭議，因為搜索引擎把鏈結做為一個快速再次推薦的標記。不管怎麼說，寫一些能宣傳你的博客的內容還是有好處的，然後你可以它放在網上給那些沒有時間寫的人去用。

11. 能夠交流
終於，我們談到了第十一點。
用十一來做為結尾數字真有點奇怪，不是嗎？用十來結束是不是更好點，看起來也更整齊一點呢？而且這最後一個方法非常重要，為什麼不單獨用一章來解釋呢？
好了，我會告訴你們為什麼，但不是現在。我們首先是要看看我用交流這個詞指的是什麼
如果你的博客內容是和某個專業領域有關，你就需要讀所以你能讀到的和那個領域相關的內容。那麼最好的辦法之一就是去流覽所有與此有關的博客。也正是出與這樣的原因RSS feed reader被那些寫博客的人廣泛使用。
可以交流並不是僅僅去重複別人說過的東西，或是建一個鏈結工廠。它指的是總結別人的觀點，進行鏈結，並且在其中加上你自己的意見。如果你的博客是新建的，可能要過一段時間才會有人去看你的觀點，去鏈結呢。但是終究是會有這麼一天的。
當然你也要適當放棄一些你的看法。只要值得進行，交流可以開始與任何時間、任何地點。
有時候深入進行一個交流可以為你的博客帶來大量的鏈結，因為會不斷有人加入討論或是去引用討論的內容。也就是說，對於一個博客來說，能夠去交流是最有價值的事情了，它既能讓流覽博客的人滿意，又能帶來鏈結。
所以，把“交流”這一點和另外十個方法一起放進你的工具箱裏吧。你會逐漸意識到能夠交流的重要性。

像病毒一樣複製 – 獲得博客鏈結的四種方法

在博客世界裏有各種方法進行鏈結，我們可以把這些方法分成四大塊：
1. 做秀
2. 資源
3. 無法抵抗的報盤
4. 文化基因宣傳
第一塊裏含有爆炸性的方法，但是也最有風險。第二部分不怎麼性感吸引人，但是在很長一段時間裏表現都很穩定。而最後兩部分則需要點小聰明，也還要有點運氣。

1. 做秀
如果好好地計畫，找准目標，又能準確地執行，做秀會有讓人難以置信的力量。它能把一個想法變成一筆生意，給一個就要過氣的明星一次機會重新得到媒體關注。像是布蘭尼和麥當娜在MTV頒獎禮上接吻，又比如說珍妮傑克遜遇到的“走光事件”， 做秀創造了公眾注意力。
但是它又難以駕馭。有時候它的後效應可能是負面的。這裏有一個例子。貓王在1958年3月4日參加了美國陸軍。當然他這麼做並不是為了做秀。即使沒有參加過一場戰爭，他還是被駐德國兩年，在1960年光榮退伍。貓王在和平時期的派駐只是一個保守的政治舉動，是為了使國家不受到其音樂的負面影響。但是它卻起了相反的效果。來看看艾倫.李維的書是怎麼樣描寫這個舉動的吧：
通過假裝和別人都一樣，軍隊向世界闡述了成為貓王艾維斯的重要性。
由於政界的錯誤計算，貓王要比以前更出名了。從那以後政治評論員們都喜歡以這件來說明成為一個有聲望的人是多麼重要。而諷刺的是，在去德國前，貓王就簽了大概有十年時間的不良電影的片約。

2.免費資源
在網上要得到別人的關注，一個穩定、也不怎麼有風險的方法就是免費提供有價值的資源。在網上，圖像設計師要給範本讓路，作者要給文字讓路，這一切都是為了換取流覽和關注。
你可能會認為免費就意味著一把鎖，但是在網上，幾乎一切都是免費的。我們就是在免費“潛水”。在網路的發展前期，一本免費的電子書幾乎自動就能給你收藏很多病毒宣傳頁。
而如今，免費還會起作用，但是必須是好的作用。記住：鏈結是網路的金子，但是得到關注則對雙方都有好處。
要確保你提供的資源值得去注意，同時也要弄明白它們為什麼值得。這一點，文案撰寫技術能夠幫助你。

3.無法抵抗的報盤
沒有哪個生意人只是為了流覽量而強調流覽量，他們希望能賣出東西。“無法抵抗的報價”和“免費資源”基本上是相關聯的，它一下子就能既創造宣傳又創造銷售。
換句話說就是，你的產品或是服務的報價非常讓人心動，以至於讓所有人都去議論你的東西，鏈結到你的網站，去購買產品。“多米諾”匹薩餅就為我們提供一個有趣的例子。
在試圖擴大匹薩生意時，湯姆.摩納根幾乎面臨破產，而加盟經營的爭端也幾乎就要葬送了“多米諾”。然而一個促銷方案挽救了一切。這就是：“只需要30分鐘或是更少，超出時間就免費”
這句簡單的保證起到的作用是爆炸性的。它成功的秘訣就在每個又累又餓、時間倉促的人都不想等待太久。一個是美味無比，但是也不知道要等多久的匹薩；一個是只需要30分鐘，否則就免費，相比較下來哪個更吸引人呢？
近期網上的一個相關例子是：“百萬美元帶回家”。埃曆克斯是一名英國學生，21歲。他決定做一個簡單的頁面，以每個1美元的價格為廣告商做圖像，來為賺學費。
“100萬個圖像，100萬美元。很妙，不是嗎？”這個網站做好沒多久我就去看了，當時心裏就是這麼想的。幾乎每個廣告商都需要圖像，我想埃曆克斯一定賺了很大的一筆錢。孩子，我沒說錯吧？關於這個網站的傳聞傳開了，越來越多的人來買圖像。而同時買的人越多，傳聞就越多…如此循環往復。
這是一個雙贏的例子，埃曆克斯所得到的關注也同樣是對顧客的回報。埃曆克斯賣掉了他的最後一個圖像，但是實際他賺到的錢要早已經超過了一百萬。你可能會覺得埃曆克斯只是這一項裏表現好的人，但是實際上他的成功就是因為他有一個很妙的構思，而這個構思又能為參加其中的人帶來豐厚的利益.

4、文化基因宣傳
博客最大的妙處在與它能以某種方式和其他人分享心得體會，在過去這是不可能的。過去那些發生在鎮子的廣場上、鄉村俱樂部裏、或是普通人家籬笆後的交談現在挪到了地球這個大世界裏。從商業到哲學，只要你的想法能引起共鳴，就會有數以百萬聆聽你的聲音。
由理查.道克金在其《自私的基因》一書中提出，文化基因是一組文化資訊，它在人們之間傳播，最後引發一 場“文化進化”。一個強大的文化基因可以被複製成很多個，然後就會帶來真正的文化變革。（我們都是希望是好的變革，可是可惜並不總是這樣。）
但是由於流覽量，每個文化基因不能起到一樣大的作用。有些思想會帶有意義深重的文化變革，而有些雖然也被很多人知道，卻不能給文化帶來多大的影響。
最近一個有影響的“鏈式文化基因”是“四件事”。這是一種調查問卷，裏面會問你做過的四種工作、住過的四個地方、最喜歡的四部電影、電視劇，等等東西。
這很有意思。它讓人可以多瞭解一點那些隱藏在博客背後的人，也為博主們提供了彼此間相互瞭解的方式。而它當然也能帶來一些超連結。
這是真正的文化基因麼？我不能肯定，但是即使它是，也不會造成大的文化影響。而且“四件事”也並不能給它的發起人帶來很大的利益。你知道是誰想出這個點子的嗎？
反正不是我。我曾試著去搜了一下，但看了一頁搜索結果後我就放棄了。其實誰想出來的真得不重要，只要能讓人開心就可以。
現在讓我們看看那些有很大影響的網路文化基因。是誰想出“許可銷售的”？是誰提出了“長尾”？又是哪些人寫了《線車宣言》？
要是你不知道，Google很快就能告訴你答案。
那麼你的好創意是什麼呢？

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像病毒一樣複製 -- 用文字交換流覽量

怎樣用文字換流覽量
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信息篩檢程式
如果你已經知道了以上這四個詞的意思，那麼很可能的，你會去想嘗試第一個、製作第二個，再在你寫的東西裏間或使用第三個和第四個。要是你不知道它們的意思，那麼你也要放輕鬆。這只是些簡單的名詞，你很可能都已經明白它們的意思了。
從本質上講，這些花哨的和數位化有關的名詞只是些用來吸引注意力的新術語 。在當今社會，你無需花很多錢和時間就很接觸到媒體。你不需要借助價格昂貴的公關公司，翻查墨蹟斑駁的聯絡薄，或是滿是雪花點的電視新聞節目，等等。
儘管你還是需要某個有影響的人物的關注。但是，在網上，廣大的線民，那些很可能只裹了浴巾、穿著拖鞋坐在電腦前的線民，決定了誰能得到公眾的注意。想想看吧，這是一種什麼概念？！當然了，做起來也不可能完全很容易，線民也是很難對付的一群人。

歡迎來到博客世界
我們已經說過很多次了鏈結就是網路上的現鈔。沒有鏈結，不管是從其他網站還是搜索引擎，你的網站得到很多流覽量的機會相當得少甚至可以說是沒有。
沒有鏈結，在網路裏沒有人會知道你的存在。由於鏈結的人很多，Technorati排名系統排在受歡迎博客的前列。雅虎的algorithm搜索引擎也認為要是一些重要人物鏈結了你的網站，那網站就會更有影響力。
不管怎麼樣，光讓人說話還不夠，還應該讓他們去鏈結。現如今，人們能正確拼出你的網址要比能正確拼寫你的名字重要的多。
如果沒有人在你的網站裏逗留，那你在網路上將會非常孤獨。
那麼你要做些什麼呢？做一份新聞稿嗎？當然是的。
從直升機上向下扔火雞來引起注意麼？絕對不要這麼做！
首先，你最好還是寫博客。在別人認可你之前，參加一些討論或是發表一些有價值的觀點。
博客曾經被認為只是一時的朝流，只是一種不太實際的東西，而現在它不被承認的階段已經過去了，每個人都在加入寫博客的行列。

你的目標是什麼？
我們知道我們都應該去寫博客，也都需要流覽量，同時還需要別人博客的鏈結來為自己獲得流覽量。但是你還要思考怎麼樣才能讓流覽量發現你的網站，以及那些看過網站的人是否會再來。
你在尋找新客戶方面專業麼？你在買一些新奇的東西和昂貴的藝術品麼？你在迎合一種複雜的廣告模式麼？
1993年，在離開範.海倫樂隊七年後，大衛.李.伯茲偷偷摸摸的在紐約買一些大麻。之後，霍華得.思特恩讓伯茲來 看他的演出，問他：“大衛，你是想人人都注意你麼？”伯茲回答說：“我要是想讓人注意，還不如去人行道上拉屎呢？”
要確認你得到的關注對你能起到好的作用，至少是符合你最初設想的。而不要像個傻瓜一樣，給自己招一身臭名。
不是所有的流覽量都是平等得到的
你還應該思考的是你吸引到的流覽的類型，而不是數量。在法律事務公司的博客上上傳Numa Numa舞的視頻是能帶來流覽量，但是我不能確定這個流覽量一定能帶來生意。
這裏還有一個例子。我最近在網上發表了一篇文章，在裏面一首另類的搖滾歌曲前我加了西班牙語的序言，想起到一個類似與插圖的效果。要注意一點，我的讀者是說英語的，要看懂，他們就得先翻譯。沒有幾天，那些想弄懂這段西班牙語的意思的人就開始搜索我的網站。因為我同時放上了兩個語言的版本。要是有哪個搖滾迷在我的網站上發現了別的什麼東西，也不是件壞事。可是基本上這些人在找到他們想要的東西後就再也不來我的網站了。
有目標的流覽要比那些數量龐大的流覽有價值多了。當然了，要是那些數量龐大的流覽也是有目標性的，就也是很有價值的.

博客標題的重要性
博客標題會給讀者留下第一個，往往也是唯一一個印象。一個醒目的標題像是一個流覽器，沒有它，博客上的其他內容就可能永遠不被注意。
直接點說，一個醒目的標題像是在暗示讀者：這是一個很好的博客，看看是會帶來好處的。想一個醒目的標題是要花費你寶貴的時間，但是它卻能給你帶來更多的讀者。同時，標題也是得到鏈結的第一個關鍵步驟。為什麼這樣說？因為人們總是先去讀了才有可能去鏈結。更多的一些提示請看看《怎麼樣寫標題》這本書。

故事時間
不論是線上還是離線，想不讓網站失去某個流覽者的方法就是一則好故事。故事是興隆的生意、精彩的體驗和充滿激情生活的基礎。
想寫一篇能夠打動人的故事，關鍵之處是要始終關注讀者的反應。忘掉你想要什麼樣的故事，想想讀者期待看到的故事是什麼樣的。就像西斯.柯丁說過的，做市場的人的工作就是給人們說他們想聽的故事。
在易趣的業務快速增長時，公司為其起源編了一個奇怪的小故事，聲稱公司創始人皮埃爾. 奧米亞爾在1995年建立了公司網站。這樣他的未婚妻就可以用糖果PEZ dispenser
同其他收集人進行交換。
稍後洩露了出來Alas是易趣在1997年自己捏造出來的人物，這樣做是為了給網站製造一些噱頭。
至於你的故事是不是完全虛構，這由你自己決定。我傾向於真實為主，在裏面加一點想像。不要想什麼規則，這樣你在博客圈裏會最先得到機會。
不管怎樣，你都必須有讀者愛看的故事，並且要讓這個故事活靈活現。易趣的CEO麥格.惠特曼就經常和PEZ收集品在一起合影，並且在易趣總部的陳列館裏陳列了100多個PEZ dispenser。儘管公司的起源完全是虛構的。
準備好做一個說故事的人了麼？通過發展拷貝書寫（copywriting）技術，你可以學習怎麼樣更好的編故事和說故事。
拷貝書寫（copywriting）是一切成功的公關活動的重要因素。但是在博客的世界裏，拷貝書寫也有其獨特的形式，而且它同樣能起到極大的作用。
直接回復的拷貝書寫是市場行銷的一種形式。設計這種形式是為了讓讀者立即就有反應。也就是說，你通過這種方式爭取到一部分讀者按照你期望的方式做出回應。有多少人做出回應決定了你能有多成功。
把這些方法應用到你寫博客上、請求鏈結上。你想寫些和讀者相關連的東西，並且寫這樣的故事帶來的是一個直接、準確、數量可觀的行為—鏈結你的博客—這是一個美妙的標記，是對資訊篩檢程式的一次投票。
你爭取到的每個鏈結、標籤和投票都可以幫助你再爭取其他的鏈結、標籤和投票，當然是否能爭取到取決於你能不能給讀者提供一些真正有價值的東西。
現在你開始用文字換流覽量。
為了得到鏈結或是銷售額而在博客裏應用直接回復的文案撰寫技術不僅僅不能讓你成功，還會讓別人躲著你（想想垃圾郵件就明白了）博客是一種很獨特的媒體。它建立在談話和不斷發展的與訪客和其他博主的關係之上。
你依然是可以使用文案撰寫技術，但是要是對話性的，並且適用於你的內容。我在我自己的博客上也談了這些東西。

不可間斷
不久之前，你在某個週五的日子發上一張你養的小貓的照片就能獲得關注。寫博客的人仍然喜歡去鏈結，但是卻越來越有選擇性了。畢竟，鏈結是自我推薦的一種方式，又連接著一個超文本的兩端。
也許你努力去寫一篇文章，可是除了蛐蛐的叫聲你聽不到任何附和的聲音，甚至連一篇粗漏的評價都不寫給你。
現在再讓我們看看畫板。
當莎朗.斯通1994參加完《阿甘正傳》的首次公演離開電影院時，她吃驚地發現那些攝影師都沒有注意到她的存在。於是她又返回電影院，可是這次還是沒人注意到她。
最終在她第三次返回電影院時，她如願以償地被那些攝影師發現，並被糾纏不停。
要堅持。讓讀者首先看到所有你寫的東西，你就會成功。製作病毒博客只是一個過程。通過日復一日地向你的讀者展示你最好的作品，你和讀者間的關係不斷加深。也許有時候你要經過一段時間才能被注意到，但是可能投入時間要比做廣告更有價值。

早鏈結、常鏈結
“鏈結誘餌”真是一個扎眼的詞。聽起來有點侵略的意味，而且還讓人覺得有點靠不住。
“鏈結誘餌”是“病毒博客”的另一個名字（好象“病毒博客”這個詞聽上去也不那麼討人喜歡。）換句話說，那些有價值的博客更容易得到超連結。但是要得到超連結，就要也給別人超連結。
不要擔心會失去讀者。網際網路上的“反直覺規則”是你越是讓他們離開，他們就越是會回來。
從這一天起就去鏈結別人的博客。要小心選擇，不要只是想著能引起多少注意力，要想想讀者愛看什麼樣的東西。但是不管怎樣，要去鏈結。
這樣對你的愛就會隨之而來。

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如何獲得爆炸性流覽量 - 借入流覽量

借入流覽量
最後呢讓我們用一點時間看看怎樣借流覽量。借流覽量指的是什麼？
現在我所談的是想讓你們明白杠杆原理的藝術性。你能夠輕鬆的改變別人的網站流覽量，並且把流覽量帶向你的網站。現在我要告訴你們一些方法。其中之一是給電子雜誌一些好處，作為他們在雜誌底部提到你的網站的回報。現在網上很多聰明的傢伙都已經意識到借流覽量是最快速的一個方法。當你直接就能分享或是借到別人的流覽量時，為什麼還要費那麼多工夫自己去創造或是買呢。
最簡單的方法是銷售一樣產品。銷售產品要做很多事情，但是卻能自動為你借來別人的網站流覽量。
其他你能做的是“交叉推銷“。即使你的客戶名單很少，你也可以對另一個銷售商說：“如果你能把我的產品推銷給你的客戶，我也可以向我的客戶推銷你的產品。”就算他們的客戶比你多，你也可以說：“我可以把你們的產品鏈結加在我的主頁上。”總之，要敢去嘗試。
一旦你的客戶名單上有了新的名字，你就可以告訴他們：“我又新有了幾百名客戶。你願意和我相互推銷產品麼”
現在說說你的合作夥伴，他們手裏有客戶的名單，可以把你的產品介紹給這些客戶。你要意識到一件事。而這也是別人常常跑來問我的：“你是怎樣找到合作商家的啊？我怎麼去找呢？”
你不用去找，那些人也不在那裏等著你去聯繫他們。你首先應該把你的思路從“我怎麼樣找到他們？”轉到“我怎麼樣幫助他們”上去。我所收到最好的合作請求是通過郵件發來的，上面寫著：“你好，邁克爾，我是你的顧客，也是會員。我已經在買你的產品了。我很瞭解你的產品，我能幫助你些什麼嗎？這是一份我要銷售的產品，今天開始銷售。給你附上一個免費版本，我想知道你對它是否有興趣。”
這份郵件就很符合我的標準。首先它有明確的銷售日期。另外我可以免費試用產品，我不可能沒看到或是沒用過就去銷售這個產品。而說是我的客戶等等，說明他做了相關調查，他的態度很認真。由此也就能看出你們自己該怎麼做。但是單單發份郵件，上面寫著：“幫我推銷產品吧，我給50%的回扣。”這樣是沒有用的。我們每星期都能收到幾百份這樣的郵件，而我們大多數人都不相信這樣的東西能賺錢。按照標準發出請求，50-60%可能會回復。幹得很不錯，可是我們還應該想想，這對我有好處麼？能讓我的銷售進行得更順利麼？他們是認真的麼？…
去請求合作銷售和被人請求合作，這兩種狀況我都體會過。我只能說要不斷嘗試，並且要站在合作者的角度看問題。盡可能的讓過程簡單化。郵件要簡明扼要。要為合作者提供一切他們需要或是可能需要的東西。
最後我還想說一點，然後我們就可以結束了。最後一點是你可以散發一些免費的材料，在材料上加上鏈結。這一點是進行病毒式行銷的基本方法。你可以做一份免費的報告書，裏面有幾頁就可以，上面寫上你的目標市場以及你能為他們解決什麼問題，然後再加上相關鏈結。你可以做成PDF格式。在www.Adobe.com裏你能找到把Word文檔轉成PDF的鏈結。做PDF文件對電子書來說是很重要的。如果有十幾頁就能叫做電子書了，可以在最後加上能連到你的網站的鏈結，也可以在裏面包括一些關鍵字，通過這些關鍵字也能找到你的網站。這樣就能發佈這份電子報告書了。把這份報告給你的客戶，你希望合作的人、有客戶名單的人，也可以貼在你網頁上、博客裏，或是任何你能放的地方。要是做得成功，它很快就能為你的網站帶來驚人的訪問量。
以上就是我關於借流覽量要說的最後一點。
這就是爆炸性流覽，我希望你們都能從中得到一些資訊。
最後回顧一下，我們談了怎麼樣買流覽量、創造流覽量和怎麼借別人的流覽量。現在你應該能夠應用裏面的一些方法去創造你自己的爆炸性流覽量了。

如何獲得爆炸性流覽量 -- 創造流覽量

創造流覽量
談到創造流覽量，你有什麼樣的方法？為什麼創造流覽量很重要呢？
首先這無疑是一件很有意思的事，你不用依靠其他任何人，可以自己做主。只要有什麼好的方法，你就能去嘗試。

鏈結
我們從鏈結說起，以上在這部分我們也說了很多。鏈結是獲得訪問量的最好的辦法之一。那麼你怎麼樣去得到鏈結，又為什麼要這樣做呢？
這裏面有很多原因。我之前說過的付費鏈結和現在提到的免費的鏈結都有著相同的作用，那就是每一個鏈結都能提升你的網站在搜索引擎上的排名。它同時還能帶來直接的流覽量。鏈結的另一個好處是，除非網站出了什麼問題，鏈結可以保持相當久的時間。只要你有了一個鏈結，那麼每天就肯定會有一兩個人訪問你的網站，這無疑是大有益處的。
那麼怎麼樣得到鏈結呢？首先，你需要做的是弄清楚那些上網的人會流覽什麼地方。你的目標顧客在訪問你的網站之前和之後都會在網上做些別的事情。我一直強調要客戶的角度想問題，我們不可能在孤立的狀況下完成某件事。在那些潛在客戶訪問你的網站前你就要考慮，他們會對哪些商品哪些資訊感興趣；他們購買了你的商品或是服務後，你還要想想這之後他們還可能要去做什麼。
我給你們舉個例子。假如某個人賣油漆刷子，他就會說：“我賣刷子，那我就要找那些買刷子的人會去的網站。我肯定不能去那些同樣是賣刷子的地方，大家可是在相互競爭的。這樣想下來，我究竟應該去哪些網站呢？”那些要買刷子的人無疑是要裝修房子的人。這些人除了刷子還要買地毯、裝飾畫、畫框以及窗簾。他們肯定還要去買油漆。而他們買油漆刷房子很有可能是為了佈置一個新房間、兒童房之類的，那這樣他們就有可能要去為孩子添些東西，同時還要添置一些傢俱。那麼關於這些商品的網站都可以是這個賣刷子的人去銷售刷子的地方，也可以作為交換鏈結的地方，因為這些網站的訪客都有可能和他的商品發生關連。而這樣做無疑是符合每個人的利益的，其他人也可以想：“對啊，這個人要裝修房子，他可能要去買地毯、牆紙之類的東西。”
因此，首要的事就是找出那些和你的商品範圍相關，但是又不會和你構成競爭的網站。然後給這些相關的網站排個列表，可以在表裏放進50個或是更多的網站地址。再在你的網站上做一個鏈結頁面，這樣你就能連到那些網站。當然，你還可以在每個鏈結上都加個小標題或是一段注釋，這樣更方便你使用。在你搜索鏈結時，要注意關鍵字的使用，它應該和你要找的某個特定市場相關。記住，要使用關鍵字，而不是直接打入網址。因為你這樣做時，就會通知所以搜索引擎這個網站是和那些字有聯繫的。通過使用關鍵字或是短語，這個網站被搜索到的次數越多，它在搜索引擎上的排名就越高。
現在我們看看怎麼樣去鏈結。先進行調查，再連到那些網站，然後建立你自己的鏈結，最後再聯繫那些被鏈結網站。你可能想在把他們的網址添到你的網站後再聯繫他們，有些軟體可以幫你做這個，在 www.Axandra.com裏，你能找到相關的軟體。當然，那是要付費的，我們要找個免費的。
如果你是自己做這些，你可以先去找到那些相關網站，在做個簡單的列表，裏面可以先放上20個。再做個鏈結頁面，給每個鏈結都加個簡要的標題介紹，要確認好使用那些字可以連到那些網站，最後再聯繫那些網站。
怎麼樣去聯繫那些被鏈結網站？我可以告訴你們我每個月都接到上百個鏈結的請求，這些人會說：“我要連到你的網頁上。”而我建議你們要與眾不同點。不要像是點心刀切出來的一模一樣的小點心，你要強調你的確是看過了他們的網站，你的鏈結請求要有你自己的特點。假如你同時給100家網站發郵件，說：“我很的很喜歡你們的網站，我在Google上找到它的，這的確是我見過的最好的網站…”你這樣說只能說明你沒說真話。你應該說：“我們的網站風格很匹配。訪問群也是同一類。我已經在我的網站上加了你的鏈結。你願意加上我的麼？”這樣說就可以了。並且你的鏈結請求要簡短。
另外一件事就是你在做調查時，要確認你找到的網站的確有鏈結頁面。如果他們沒有鏈結面，也沒有開個鏈結的意思，那你再做什麼也是沒有意義的。把這家劃到，找別家試試。
如果你已經聯繫了那些網站，而他們卻沒有回應，你可以再聯繫他們幾次。要是過了一周他們還是沒什麼反應，你可以再發份郵件。但是有些人的郵件讓我相當不快，他們在郵件裏寫著：“都過了七天了，你還沒加上我的鏈結，如果你還不加的話，我就把你的鏈結從我的網站上刪掉。”我回復說：“可以，你刪了吧。我也會刪了你發的郵件，並且不會加你的鏈結。”由此就可以看出不要去威脅別人。對於別人的遲遲沒有回復，你可以說：“已經過了一周了，您能看看我的郵件麼？”這樣說就很好。
人們在網際網路上往往想的只是交換鏈結，卻沒有想到在你收到的每份郵件背後，都有人期待著你的回復。所以我們在聯繫時可以說：“讓我們互相幫助，共同從搜索引擎上弄到更多的流覽量，得到更多的鏈結。”
通過建鏈結頁面，你可以很方便地增加鏈結。你還可以給你的鏈結分類，比如說，一類是關於地毯、地磚，一類是關於油漆。每大類裏可以放20個網址，以此類推。
鏈結的意義在於你每得到一個鏈結都會給你帶來一定的流覽量。但是就像我之前說過的，鏈結還能提升你在搜索引擎上的位置。所以當你請求別人加上你的鏈結時，讓他們用關鍵字或是短語來鏈結你。這樣，你在搜索引擎上的位置才能提高。
如果你經常這麼做，我們比如說你鏈結了100次，那就有可能有100次的回復鏈結（這是很有可能的）。我不能說很快，但是如果你掌握了請求鏈結的技巧，就會相當快。但是要注意的是，要是你有了100個人鏈結你，你要應該換一換鏈結你的關鍵字了。因為過於頻繁地使用同一個字，搜索引擎會覺得有問題，他們會說：“等等，這裏不太正常，好象有點問題。”所以不要過於重複使用某個字。比較好的方法是同時有幾個關鍵字或是短語，輪流使用他們。這一點是關於鏈結要注意的最後一點。
以上是關於創造流覽量的第一點。我們已經談了怎麼購買流覽量，現在說的是怎麼樣創造流覽量，並且談了其中的第一點，接下來我們要說說第二點。

網站聯盟
為你的網站爭取到流覽量的好方法之一就是“網站聯盟
”。在你跑到山頭，一邊抓頭髮一邊大吼：“太累了，我承受得太多了”之前，要做一個網站聯盟是很容易的。眼下我正用一些www.1shoppingcart.com裏的軟體，那裏面有所有制定網站聯盟和銷售產品需要的工具。要是你自己並不出售產品，那下一部分就不是多重要，所以我不會在這部分上花很多時間。
人們常常會問：“賺錢最好的方法是什麼？”他們經常對我說：“我聽過你的各種講座，但是究竟什麼才是最好的？我是應該賣我自己的產品，還是去銷售別人的產品呢？”在我看來，你可以做任何事，但是要將重點放在你最喜歡的事情上，這樣才能最大程度發揮你自己。
從第一天起我就說：“不要只去做AdSense。”AdSense只是獲得收入的次要方法，但是一些人卻把它當成賺錢的主要手段。這樣做風險是很大的，因為Google可能會改變方案。Google一夜之間就可能變化，你肯定不希望有人對你說：“報歉，一切都變了，我們不能付給你們錢了。”你肯定不想冒這個險。所以不能完全依靠某一樣事物。我說這個並且建議你們有自己的網站聯盟是因為假如你沒有自己的產品，你真的應該思考你能提供什麼？在這個市場裏，你怎麼樣才能得到更多訊息？你的定位是什麼？你的愛好又是什麼？這點我已經談了很多了，人們可能會說：“我沒有什麼愛好，也沒什麼特長。”但是實際上，每個人在某一方面都是一個專家，在一定特定的方面你可能比其他100人做得都要好。也許你還有弄明白你究竟在哪方面比別人做的好，在哪方面你更有興趣、更有熱情。想一想能讓你激動的事情。對與那件事你能說點什麼？面對一個和你有同樣興趣的人，你能說多少？這就是你的熱情、愛好。你可以輕易地從中創造產品。
你們聽我說。我在這裏做講座，講座內容都被錄了下來，這就是商品。讓別人就你的愛好採訪你，你關於你的愛好講半個小時的話，你同別人分享了愛好，這樣你就得到了商品。
你一旦達到這一階段，或是很幸運得已經到了這一階段，或者至少你已經在考慮這一點，那麼做一個網站聯盟就是獲得流覽量的最好方法，因為最起碼有人替你做一些跑腿的活了。
在你制定一個網站聯盟時，要記得一個短語“muppet proof”我自己創造了這個短語，每次一說，人們都會笑：“他剛才說的是什麼？”、“你說的是什麼啊？”
你們知道青蛙克米特和芝麻街。在英國我們用這個短語指那些頭腦簡單或是反應較慢的人。當然我不是說你的夥伴們是芝麻街裏的那些布偶，我的意思是事情會很簡單，只要一步一步的來，連孩子都能做好。事情簡單化是你的網站聯盟裏需要的。
你要準備好讓人們說話的工具。你可以說：
“第一步：把這個鏈結加到你的網站上。”你讓他們能使用完整的鏈結，他們就會對你的網站產生信任。
“第二步：發送這份郵件”，給他們可以發送的郵件複件和鏈結。
“第三步：在你的郵件簽名上加上這個短語。”演示給他們看究竟怎麼做。
“第四步：…”就這樣一步一步做下去。
順便說一下，是Mike  Filsaime 教我這些步驟的。當你看到這些步驟，你肯定會想：“是的，我已經做第一和第二步，但是我還沒有做第三步。我為什麼不能做完所有的步驟，從會員計畫裏賺更多的錢呢 。我真是太笨了，我要把這七個步驟做完。”
以分步驟為基礎，這樣的方法可以應用與你市場裏的每一個方面。我從Mike Filsaime那裏學到這個，並且在每件事情上應用它。你可以去www.AdSense-Videos.com/affiliate，你得先註冊。在裏面你能看到我是怎麼樣為一樣產品做網站聯盟的。
我之所以告訴你們這個，是因為那麼如果去看看就能發現我應用這個原則到了什麼程度。我的想法很簡單，就是想著一步步往前。我給我的每個步驟都做了視頻。這些視頻的鏈結是：www.AdSense-Videos.com/affiliate。我沒有把加盟註冊頁面的鏈結位址給你們。當然，如果你們想加盟那很好，我可以給50%的回扣。不過我真正的原因還是想讓你們看看我的加盟區。雖然我本來沒打算做網站聯盟的，可是我現在已經做了，就想拿來給你們做例子。每一步都有視頻。記住：當我說這是第一步：發郵件時，就會有對應的關於發郵件的視頻。這個產品已經問世好幾個月了，但是依然有銷量。我每天都能有幾百美元的銷售額。你問我做了什麼？不，我什麼都沒有做。我從沒有花錢為網站打廣告。要是你在Google上看到了廣告，那肯定是我的盟友做的。這多棒！別人花錢替我宣傳產品。我就像是有了一個銷售隊伍。而他們這麼做，就是因為在我的加盟區受到了訓練。在加盟區裏，我寫到：“看，這裏能告訴你怎麼樣在Google上發起一次有效的獲得點擊率的戰鬥。你能使用這裏的廣告。這裏還有小短片，它們會告訴怎麼樣為我的網站帶來流覽量。你們每為我帶來一筆銷售，會拿到50%的回扣。”我不僅給每個步驟做了視頻，我還為每一步都提供額外的資源。
我幾乎花了和開發產品同樣多的時間來做這個加盟區。因為我知道，做好了加盟區就像是給產品安上了腿。有人問我：“你在這兒說，當你做AdSense Videos時，7天就掙了25萬美元。那現在怎麼樣了？產品銷售已經到了頂峰，現在該下滑了吧？”的確，我是沒能每週都賺25萬美元。但是現在我什麼都不用做，每天還能賺到幾百美元。我什麼都不用做，但是我依然能賺到錢，這是為什麼？因為人們看到了我網站聯盟，把我的網站鏈結加到了他們的網站上，這樣就帶動了網站的流覽量，而很多人看到了就會去購買這個產品。
當人們去買AdSense Videos時，你會注意到，其中一張裏面會說：“AdSense真的很棒。這裏有很多讓你獲得點擊的好辦法，它能讓點擊率提高三倍。但是你需要去分攤風險。不要把所有雞蛋都放進同一個籃子裏，你應該加入網站聯盟。現在還有什麼比AdSense Videos更好的計畫呢。”然後我就會培訓他們怎樣加盟。是的，你看到了，我培訓的就是買我的產品的人。我告訴他們：“通過線上推銷我的產品，你們能掙到更多的錢。”然後在視頻就要放完時，會自動轉到加盟註冊頁面。
有相當一部分的顧客加盟了我的網站。他們接受了培訓，開始為我的網站帶來更多流覽量。緊接著什麼事情發生了？我得到了顧客。又緊接著發生了什麼？一部分顧客加盟了我的網站。再緊接著又發生了什麼？他們帶來了流覽量…就這麼迴圈下去。
我每天都不需要做什麼，什麼都不用做。請原諒我一直喋喋不休地說這個，可是在我看來，這真是太有意思了。我怎麼能夠不做什麼就賺到錢呢？就是因為我事先做好了工作，弄了網站聯盟。有很多網站聯盟計畫就是垃圾，你從上面什麼都得不到。它既不提供材料也不給培訓。所以最終我得到了勝利。
以上是我關於網站聯盟的觀點。它只是你創造流覽量的方法之一。它是免費的，但是要用一定的時間去發展。我不是建議你們每個人都去做視頻。當然，你們想做也可以做。也許你們會這方面走的更遠，最終怎樣只有天能知道，但是不要忘記運用這裏說到的一些方法。

文章
現在讓我們說說文章。我相信你們都知道文章是弄到流覽量的一個好方法。當然，它也是不用付錢的，也是你可以自己把握的。你可以把文章放在你的博客裏，也可以放在你的網站上，也可以放到其他人的網站上，這樣都能給你帶來流覽量。
我認為現在在網際網路上寫文章已經是成功的好方法了。我最初在網上也是寫文章，我喜歡做這個。你要是打算寫文章，我可以告訴你們怎麼做，你甚至都連一個字都不用寫，這個我將來解釋給你們聽。但是文章的魅力在於它能增加你的個人知名度。
我強烈建議你要凸顯你個人。把你的照片貼在網上，只要是和你的產品或是服務有關的地方都要用到你的名字。這樣，人們從你那買走的不是你的產品，你的膚色或是形象，而是你自己。
當我發出一份郵件，推薦一款產品時，人們買的首先是邁克爾.強尼，其次才是產品。對於這個我深信不疑。因此寫文章可以幫助你在網上樹立個人形象。文章讓你變成權威，變成某個領域的專家。
而文章能為你做的另外一件事情，毫無疑問，就是給你的網站帶來鏈結。如果你把你的文章貼在一些主流網站上，像是www.ArticleCity.com 和www.GoArticles.com。你的文章放在上面，其他網站的人可能會來引用你的文章，但在他們引用的同時，也就把你留在文章的下面的資訊一起引用了過去。你讓他們免費使用你的文章，做為回報，他們的網站上會出現能直接找到你的網站的鏈結，這樣你也就得到了更多的鏈結。你在搜索引擎上的排名提前了，在網上的知名度也增加了。你在你自己的網站上放上你寫的文章，能給你的顧客帶來更多價值。同時，你還給自己帶來了更多在搜索引擎上被找到的機會。你網站上的內容越多，最終它們就越會成為搜索引擎上的關鍵字。
那麼概括地說一下，為什麼文章有這麼的作用。很好，你肯定已經明白文章的作用了。但是怎樣去寫呢？有很多資源可以幫你把文章寫好。比如說，你可以去買文章。你可以去www.RentACoder.com 、www.ELance.com看看。你只需要在上面發個貼，說你想要“5篇關於高爾夫（其他的都可以）的文章，每篇300-400字。價錢怎樣算？”，很快你就能拿到所有報價。你可以先看看那些人之前寫的文章，以及他們的完成情況，報出你的價格，合適後，會有人給你寫，很快你就能拿到你的文章了。你也可以使用別的方法。有一些付費的網站，在那裏你能拿到現成的文章，你自己選擇。在文章上寫上你的名字，做些改動，它就是你的了。你也能自己去寫，在我看來，這是最好的方法了。但是我知道你可能會說：“我不喜歡寫文章，這感覺像是回到了學校。”
你也可以錄下你的聲音。如果你錄一段長3分鐘的話，就有大概400-600個字了。而這只用了你3分鐘。當然，你還需要把它轉成文字。那該怎麼做呢？我給你們一個有錄音工具的網址，這個我自己也在用，是免費的， http://audacity.sourceforge.net/.這裏有免費的軟體，你可以用話筒錄下你的聲音，再進行編輯，然後轉換成mp3。你也可以下載那個免費的軟體，自己安裝，但是你要有足夠的記憶體來轉換mp3。錄一段3分鐘的對話可能要15分鐘。
你不用去寫，只是去說。今天你對別人說話了麼？祝賀你，現在你在網上是一位元有作品的人了。我沒有開玩笑，一切就是這樣簡單。我一直是這麼做的。準備一個麥克風，在你的文章標題下打上省略號，按下“錄音”鍵，你就可以開始說了。要是你有些卡殼，可以按下“暫停”鍵，整理一下思路，再按下這個鍵，就又可以繼續了。3分鐘你就弄到了一篇文章。當然，這個文章不是一般意義上的文章，這只是mp3音頻。那怎麼樣真正將它轉換呢。
我用的是網站是www.CastingWords.com。在那你可以下載你的mp3音頻，這個每分鐘要付0.75美元。就以1美元每分鐘計算，你說了4分鐘，那你就要花4美元將它轉為文檔。會有專人為你轉化成文檔的，做好後會用郵件直接發給你。這樣，你花了4美元就得到一篇500-600字的文章，很棒吧？
你不用動筆寫，也不用汗流浹背地在鍵盤上打字，你只要說話就可以了。你可以對人說話麼？可以。你今天進行了什麼交談麼？是的。你做得了這個麼？當然可以。它太簡單了，而且它最終是免費的。
最後你就可以在文章上署上你的名字，放到你的網站上，博客上，或是放在www.ArticleCity.com 、www.GoArticles.com這樣的網站上去。，也可以貼到雅虎群上去。
時間不多了，我們現在得往下講了。

新聞稿
新聞稿也能創造流覽量，你有很多途徑可以做這個。新聞稿不是我的專長。在接觸網際網路前，我用它的次數多點。一般來說，如果向地方或是國家性的報紙發新聞稿，就要發傳真或是寄份影本。因為它們是非網路機構，你也就不能通過網路發稿件。
但是我發現有些報紙、雜誌的編輯在專欄裏留了他們的郵件地址，所以你可以給他們發郵件。他們之所以把郵件地址放在上面就是為了有人能給他們發郵件。
而我所做的就是弄到不同發行商的準確郵件地址。得強調一下，不包括那些不重要的小報。通過這樣的方法，我在英國的《星期天郵報》、《星期天時報》上都都弄到了報導。我就是穿著牛仔褲和拖鞋，坐在報紙堆裏發郵件。有些給我做報導的報紙的發行量甚至到了幾百萬。現在想想，我自己都吃驚我當時是怎麼做到這些的。
如果你仔細看雜誌和一些報紙，你就能找到郵件地址。你只需要給那些人郵一份排版整齊的新聞稿就可以了。如果你自己不寫，你可以使用錄音，這種方法也不錯，你還可以找人替你寫。
但是寫時你要注意符合這份刊物的風格。如果你能符合它的風格，角度比較獨特，基本上這篇稿子都會被完成採用。
我發了郵件後，一開始我會想：“要是他們能用裏面的一小部分，就太好了。”可是沒有，他們太懶了。希望正聽我說話的人裏沒有記者。但是他們的確是太懶了，他們收到郵件後只照樣使用。
另一個能在網上弄到新聞報導的方法是上www.PRWeb.com。你可以利用上面的各種服務來提交你的稿件。當然，是有償的。我不確定他們是否提供免費服務。但是我用過一次，非常不錯。

搜索引擎最優化
現在我開始談談搜索引擎的最優化。搜索引擎最優化是個很寬的方面。我們的談話已經用了很多的時間，但是我依然想用些時間談談這個，這塊真的很重要。
隨著搜索引擎的最優化，它能準確排名你的網站在搜索引擎的名次，但是你要記住一點搜索引擎並不是全部。曾經我就是那樣想的，但是現在我發現還有別的方法來獲得流覽量。只要你的網站做的有品質，可以提供有價值的資訊，就可以了。就像我以前說的那樣，你的內容越多，擁有的關鍵字就越多，而擁有的關鍵字就越多，你被搜索到的機會就越多。
我不會像有些人那樣每天盯著Google看排到了哪個位置。生命太短暫，我更想關注一些我喜歡的事。如果你想做個高品質的網站來幫助別人，你就不需要過多的考慮搜索引擎優化問題。我是這樣認為的。
但是我還要用點時間來說說這個，畢竟這是免費提升流覽量的好辦法。而且的確有很多相當便捷的方法來優化搜索引擎。
我首先要說的是要用準確的關鍵字，這一點我在前面說鏈結時也提到過。人們鏈結你時使用的關鍵字是很重要的，這會關係到你在搜索引擎上的排名，因為越多的人用某個關鍵字搜索你的網站，你的排名就越靠前。
毫無疑問，究竟是哪些字這點非常重要。你所需要知道的主要是兩件事，一是有多少人在搜索，二是有多少競爭者。我總喜歡把這比成釣魚。你是一個漁夫，你想釣到魚，但卻不知道用什麼誘餌。選擇關鍵短語或是關鍵字就是讓人們去用這些詞連接到你。這些詞可以在你的內容中、標題裏。你得小心地選擇這個誘餌。
現在大多數人都不會去調查每個詞有多少人去搜索，也不會去調查每個詞有多少網站去競爭使用。他們只關心更大的事情，比如說別人都在用什麼樣的誘餌，他們會說：“我也要用蟲子，其他人都用蟲子當餌。”但是，不是所有的魚都吃蟲子的。和都用蟲子當餌一樣，你和別人採用一樣的詞作為關鍵字，你覺得別人都在用，就是最好的，可實際上這意味著你在水塘裏為著很少的魚而競爭。即使這個水塘的裏的魚都吃蟲子，可是當所有的魚鉤上都是蟲子，你也要面臨激烈的競爭。你要做的是，去使用那些懶惰的漁夫沒有想到的魚餌來當誘餌，讓其他去想著用蟲子。
“我有一個關於汽車的網站。我就用車來做關鍵字，因為肯定有上百萬的人用這個字來搜索。”
的確，是有上百萬的人使用這個字來搜索，但是可能有數十億的網站都用這個詞作為“魚餌”了。你在和太多的人競爭，你只能得到很少一部分的流覽量。
因此你選擇的詞應該是很多人都會用著去搜索，但是很多網站卻不會使用的詞。怎樣做到這一點呢？我喜歡使用一個工具，就是www.YourWordTracker.com。你要是一直聽我的東西，就會知道這是我在網上最喜歡的工具。要是有人拿槍指著我的腦袋，說：“嘿，夥計，你必須只選擇一款你在網上使用的軟體，其他的都不許再用。”那麼，它就是我的選擇。它能告訴你有多少人在使用你的關鍵字進行搜索，有多少網站在用同樣的字，並且把兩個方面綜合起來，給每個字評分。
低分詞就是垃圾，沒有人用它去搜索，也沒有多少網站和你競爭著用這個詞，所以它不會給你帶來流覽量。而高分詞則是那些競爭少、搜索多，或是搜索量雖然很多，可還是有一定競爭的詞。如果使用高分慈，你就能獲得流覽量。而這就是那個軟體所能帶給你的。現在你可以免費試用一次，或是花10美元用一天還是一周的時間。它會為你帶來答案。過去在這方面我也很懶。我討厭測試，這聽起來像是數學一類的東西，無聊極了。但是我們不能做不知底細的工作。而在網上做不知底細的事情就更是沒有意義，因為在網上有很多東西供你支配去獲得準確的資訊。那麼既然你能明確知道有多少會用這個詞來搜索，還為什麼要去猜呢。在這點上我已經用了不少時間了，我們接著向下講。
你可以免費試用。你只需要進入網站，輸入你的詞，軟體就會做出分析。以“高爾夫”為例。軟體推算出可能有100個與之相關的詞，你把它們放到你的分析籃裏，軟體就會對每個詞逐一做出分析：這個詞在過去幾個月裏已經被輸了很多次；另一詞在過去幾個月和前一個詞一樣，也經常被搜索；而那個詞，則是很多網站都在用做“魚餌”的…最後，它會大聲喊：“用這個詞！”。這就是它提供的最終的答案。
接下來要怎樣使用這些詞呢？一旦你得到了關鍵字，你要怎麼樣去利用它來提高你在搜索引擎上的排名呢？
毫無疑問，第一件事是挑出分數最高或是你認為最熱門的詞，把它們做為別人連接你的鏈結。你可能還想為每個詞做個單獨的網頁，這個想法是錯誤的。你需要做的是圍繞這個詞寫一份東西，或是把這個詞加進你已經做好的相關的內容裏。怎麼樣把詞放進去呢？你只需要把它放進頁標題裏。你也可以加到元標籤裏，這種方法不像過去那麼有用，但你還是能這麼做的。然後呢就是可以放進頁面本身，不用使用的太多，一篇500-600字的文檔裏出現兩至三次就可以了。
要是很多人都輸入“左手高爾夫俱樂部指南”，比如說一天之內有100個人輸入這個詞，但是只有一家網站用這個詞做為關鍵字，你就可以用這個詞做個鏈結，因為沒有人和你競爭，你在這個市場裏就更處於核心位置。
你可以在很多方面利用這些詞，但是說到搜索引擎優化，就要把它們放在頁標題裏、元標籤裏或是在頁面了。
以上就是搜索引擎優化。

重複流覽
現在看重複流覽。要記住我們現在談的還是怎樣創造流覽量。在創造流覽量這方面，重複流覽是第二重要的。人們會說：“你真正需要的就是立即提高流覽量。我要去找些天天漂在網上的人來點擊網站。”可是真正重要的人卻是那些你通過努力已經鏈結到你的網站上的人。當你一個月就有100人鏈結到你的網站上，為什麼還要花時間、金錢、費盡周折去給網站找一些新鏈結呢？反過來，花心思讓那些已經鏈結上的人經常來流覽你的網站是不是要比找一些新人更能起作用呢？這樣當然更能起作用。也許你想兩者兼顧，但是不可以忽視重複流覽，尤其是涉及到AdSense時。重複流覽是一個寶貴的資源，但是它往往被忽略。人們總是想讓流覽量的龍頭一直開著，並且想盡辦法讓它一直開著。當然應該這麼做。但是除此以外，還應該把你的網站看成是一個水桶，能裝住水。不要把你的網站當成是水管，龍頭開著，水從裏面流過。
所以怎麼樣讓人們不時得再流覽你的網站呢？要是你願意，方法之一就是讓流覽的人成為網站的主人，我的意思是說你要讓他們參與到網站裏來。這麼做很簡單，你可以讓他們把他們的意見和建議通過郵件發給你，也可以通過論壇說出來。你也可以讓他們上傳他們自己的文章，這樣就使他們覺得自己也是網站的主人。他們會覺得這不單單是你一個人的網站，這是大家的網站，就像是一個社區。但是不要認為只有易趣那樣大型的網站才是社區，有50個人、博客上有50個留言都算是社區。你讓人們成為網站的一份子，他們就會經常再次流覽你的網站。
要是你想簡單點做到這一點，或是你已經有了個網站，並且已經有了一定的流覽量，你可以搞個活動，比如說給網站起個新名字、重新設計個外觀之類的，然後就說：“我希望你們能我點相關意見。”在這點上可大可小，重點是你要體現出你在懇求他們的意見。
總之做到這些方面就能給流覽網站的人所有權，他們就會再回來流覽你的網站。
你還能做的是在首頁上建立一列表，這點我就不用再重複了，你可以用我之前提到的錄音工具來做。
當你要爭取人來加入時，要盡力爭取到更多的人。你要做的是在申請加入的表格上留下名字和郵箱位址，然後盡可能在網站的每個頁面上都留下這個表格，或者是鏈結到盡可能多的頁面上。往往你看到別人都是在主頁上做這個，但是要是你也這樣做，就會失去很多流覽量。因為搜索引擎是可以連接到所有的頁面上的。當人們加入了你的網站，無疑你就會有越來越多的人再次流覽你的網站。
網際網路上還有一個通用法則就是：你的內容越多，重複流覽的人就越多。同時內容還要盡可能快的更新。

銷售一種產品
關於創造流覽量的最後一點是銷售一種產品。這可能也是在網際網路上創造流覽量最公開的秘密了。但是人們並不能真正體會到銷售一種產品的價值。它的價值在於你不用想著去有更多銷售額，也不用費力去找潛在客戶的名單，在銷售產品之前、之後和銷售當中，都會有更多的人流覽你的網站，因為這件事本身就成為了人們談論的話題。同時毫無疑問的是，你會有更多的合作者和會員來幫你推銷產品。
怎麼樣去銷售產品呢？最基本的肯定是你要有一種產品。銷售一種產品有一連串的步驟。最簡單的是去看看別人是怎麼樣做的。可以看看那些大型的銷售網站是怎麼樣去運做的：何時何地他們做了什麼？、發佈了什麼樣的資訊？等等。
你應該看看Jeff Walker的網站，網址是 www.ProductLauchFormula.com。說到銷售產品，Jeff Walker的確是個人物，你現在看到的那些掙了幾十、幾百萬美元的銷售案都用了很多Jeff Walker在他的教程裏提到的方法。

如何獲得爆炸性流覽量 -- 購買流覽量

購買流覽量
首先、讓我們看看購買這種方法。我們之所以首先看這種方法，是想趕快解決這塊，我們大家都對免費的流覽量感興趣。當你最初在網上開始時，總是尋找免費的經營方式。“我想不花錢做這個，我想能快點做這個”等等。
但是通過購買流覽量，你的確可以在經營上走個捷徑。要做到這點有各種方法，比如說，你可以購買點擊，這個我接下來會談到。你也可以在電子雜誌上登廣告，這一點我接下來也會談到。
除此外，也可以在網上做標題廣告，現在這種廣告還是很有效果的。你可以直接購買頭條或是花錢雇人加入你的聯繫人名單。你甚至可以購買到其他人網站上的鏈結。當然，你也可以在網路以外的地方做廣告。
以上幾種方法，我都親身體驗過。我想不僅僅是我一個人認為這是個好辦法，我在別的地方也聽到過對此的認同。

購買單次點擊
什麼叫做購買單次點擊？簡單地說就是你付一定數額的錢，在搜索引擎的右邊做關鍵字廣告，只要一點擊，就可以直接連接到你的網站。
現在要購買單次點擊主要有兩種方式：一種是Google關鍵字 一種是Overture網路。這兩種方式我都嘗試過，個人感覺Overture要更難操作些，所以我還是推薦使用Google關鍵字。
關於Google關鍵字，我能給你些意見，這樣能幫你節省資金。你應該設計兩套廣告方案，兩套同時投入進行比較，這樣就能檢驗出哪一套方案最好，這套更好的方案就成為新的主推方案，然後你就可以去設計新的廣告。
要是想讓你的Google關鍵字廣告更能引起回應就要對它們進行驗證。而不能做了廣告後就把它們往那一放不聞不問，只是憑空期待有人會點擊它們，這樣是很被動的。但如果去進行驗證，就可以過濾掉很多無用的點擊。你可以在關鍵字上標名價格、確定目標人群或是向人們介紹你的產品。比如說一款可下載產品，可能會有人對此不感興趣，將產品介紹加進關鍵字廣告就能避免那些對這種產品沒有興趣的人的點擊。如果你加上“本下載產品售價＄19”的字樣，那些想從網上弄到免費產品的人立即就會繞開你的廣告。
而另一個提升廣告回應的方法就是利用廣告裏體現出來的產品的優勢。要著眼於產品的優勢和你所提供的相關服務，不要只強調產品特點。
同時也要試著在你的廣告內容和標題裏盡可能的多用“你”這個字眼。不要光是談論你的產品，或是說“我們做這個，我們做那個”之類的話，而要說“你”：“你會發現這個；你可以得到這個；你的生活會變得更美好；你能賺到更多的錢…”不管你的產品是什麼用途、能提供什麼樣的服務、網站是什麼內容，都要將注意力放在實際的看廣告的人身上。
以上就是關於關鍵字廣告的一些觀點，我不想再深入下去了。下麵我會就其他方面談一談。

電子雜誌廣告
現在讓我們來談談在電子雜誌上做廣告。所謂的電子雜誌廣告就是指在其他人的報上登廣告。你採用這種方法時基本上就有了一定的目標人群，通過雜誌的訂閱，目標人群就能看到你的廣告。
做電子雜誌廣告很簡單，你只需要上Google網站，鍵入你的目標市場，再在後面綴上“newsletter”和“Ezine”字樣。比如說你要找的和高爾夫有關，你就在Google上打上“golf newsletter” 或“golf Ezine ”。你還可以接觸電子雜誌發行人，問他們是否能夠在他們的雜誌上付費刊登目錄。一些發行人有時候反能在電子雜誌裏免費為你刊登，而這份帶有目錄的雜誌最後會到上千位訂閱者的手裏。
要怎麼樣才能不花錢就登目錄呢？你要向這些發行人提供一些好處。之前我就聽過有人這麼做過。他們先訂了一份電子雜誌，就這份雜誌的內容寫了一份簡明的報告，再仔細閱讀幾周前這份雜誌發的郵件，弄清楚這雜誌究竟提供什麼樣的資訊。然後就做了一份與這份雜誌內容相吻合的報告去見雜誌發行人，說：“您願意按照這個風格做雜誌麼，我們免費提供這份設計。但是希望您能雜誌底部給我們免費留出兩行。”
因此以上這種方法也是增加你的網站訪問量的好點子，因為你可以直接接觸到人群。
關於流覽量，最主要的就是確定好目標人群。爭取到一個老年訪客對你來說沒什麼意義，你要爭取的是那些能買你的產品、點擊你的廣告，做你所期望他們做的事情的人。而做電子雜誌廣告就是爭取這樣的人的好方法。
當你擬一份電子雜誌廣告時，不論付費與否，都去嘗試採用一些複寫的基本原則。廣告要能激起人的好奇心。標題裏要加上“你”這個字眼。

橫幅廣告
我們現在談談橫幅廣告。這一點依舊是在購買流覽量這一範圍裏的。關於購買流覽量，我已經談了幾點。再接下了要談的就是創造和借入流覽量了。而在購買、創造和借入這三種方式中，購買談的最少。希望你們對我能提供的資訊和它們的價值有了大概的瞭解。
之前我就解釋過將之稱為“爆炸性流覽”的其中一個原因是如果你採用我提供的這些方法，你的網站的流覽量將會爆炸般的猛增。當然，要達到這點需要時間。而我這樣命名的另一個原因則是我希望最終你能夠用從我這裏得到的知識獲得爆炸般的流覽量。
現在讓我們回到主題上去：購買流覽量
我們可以看到網站上的橫幅廣告很簡單。通常是以橫幅的形式，由左拉到右，有些還帶有動畫效果。做為一種廣告形式，橫幅廣告在90年代早期至中期的網路上都很流行。現在橫幅廣告的主要問題在與它不容易點擊並且轉換。但是它依舊是一種很好的方法，因為登橫幅廣告非常便宜。
在擬一則橫幅廣告時，要記住兩點，一、它非常便宜，每次的點擊僅按分計算，不像其他的，每點擊一次都要付很多錢。二、當你設計一個橫幅廣告時，有很多地方能幫你進行設計，你可以在那使用免費的軟體來自己進行設計。如果你想請人幫忙制做，你可以去像www.rentacoder.com 或是www.elance.com這樣的地方。在那裏每一條廣告只需付10—15美元。總之一句話，橫幅廣告很便宜。
其次，在你創做一則橫幅廣告時，不論你採用何種程式，都要確保你使用辭彙勾畫出了一個形像。每一則橫幅廣告就是一個形像。你要用語言來吸引人去點擊這個廣告，要像使用長篇廣告一樣去使用橫幅廣告，用標題抓住人們的注意力、激起他們的興趣，讓他們最終點擊它。
要是想找做橫幅廣告的地方，你最好還是去Google上搜索。鍵入“banner networks” 、“banner exchange”或是 “buy banner”字樣，你會找到很多做橫幅廣告的地方。同時還非常便宜。
這就是橫幅廣告，人們可能認為它已經落伍、沒有生命力，但是實際上很多精明的商人正在利用它獲得流覽量。

購買名單
有兩種方法購買名單，一種我不喜歡，我喜歡第二種方法。我不喜歡的那種方法要購買所有目錄，不管你買的是郵件位址錄、通訊錄還是通訊資料庫，你都要全部購買。我不喜歡的主要原因是它只會讓你感到一團糟。由於某種原因，一些人的名字已經在一份目錄上出現，但是卻沒出現在你的目錄上，這樣他們就不能瞭解你的產品或是服務。所以即使你拿到很多名字，卻沒什麼價值，那些名字都不是你的目標。所以我不喜歡這種方式。但是第二種方法就非常有目標性。你只要購買那些會看到你所提供的東西並且明白其價值的人的名單。
怎麼得到這樣的名單呢？有兩家網站：www.listBuilderExpress.com和 www.GetResponseFast.com 。這兩家網站都可以提供大量的名單。你拿到每一份名單都要付一定的費用，這些人就會直接添加到你的Email聯繫人目錄上了。這樣你就無需為引導人訪問你的網站而費心。

購買鏈結
你可以購買鏈結。通過這項服務，你可以在別人的網站上得到一個鏈結。這樣做有兩個好處。一是它可以幫助你出現在搜索引擎上，一般來說，鏈結越多，你被搜索到的次數就越多。另一個好處則是鏈結能直接增加你自己網站的流覽量。
通過點擊鏈結，你的網站的直接流覽量增加了。同時由於在搜索引擎上的排名提高了，網站的間接流覽也增加了。現在你可以買到一些網站主頁上的鏈結。你可以看一些綜合性網站，看它們是否提供這樣的服務。還有一種網站是把所有的網址都包括進來，它也提供這樣的服務。這種網站就像是一個仲介機構，它能自動提供多個網址。不像其他網站，雖然也可以查詢，但是卻要花費相當長的時間。
有一個很好的網站www.LinkMetro.com，它提供鏈結交換服務。也就是說你鏈結到別人的網站，反過來，別人又可以鏈結回你的網站上。如果你購買的是單向鏈結，你就只能鏈結到別人的網站。
因此這也是使網站獲得訪問的好方法。它能增加你的鏈結熱門程度、提升搜索引擎排名以及獲得流覽量。
當然，你可以自己建立鏈結，或是不付費和別人交換鏈結，但是付費的無疑速度會更快，而且往往也更有作用。

離線廣告
我以前並不支援離線廣告。你想一下，當你在一份報紙或是雜誌上看到一則廣告，會是什麼樣子。看到廣告，要是再按照廣告訪問這個網址真是一個相當長的過程。
你讀了廣告，除非你看報紙時恰好就坐在電腦旁（而這多半不可能），否則你就得硬記住網址，或是乾脆把寫有網址的那一小塊報紙撕下來。然後你再來到電腦旁，開啟電腦，然後再鍵入位址。
由此你就能明白從你在報紙上看到廣告到你最終找到那個網站真的是一個非常漫長的過程。同時在這個過程中稍微一個障礙都能讓你失去潛在客戶。
出於以上那些原因，我一開始不信任離線廣告。後來改變是因為在過去一段時間，尤其是過去的幾年裏，我發現許多大公司反爾都使用這種辦法。而我又一向喜歡效仿那些優秀人物的做法。我意識到越來越多的大公司都使用網路外媒體做廣告。如果一家跨國公司也這樣做，就必定有一定的道理。他們是不會白白往裏砸入成千上萬的錢的。如果這對他們大有好處，那肯定對我也是大有好處。因此，離線廣告也是增加訪問量的一個辦法。
要是你打算這麼做了，你當然不需要在《華爾街日報》這樣的報紙，甚至是區域性的報紙上登廣告，那種免費的報紙即可。當然，你也可以做新聞稿，這一點在後面談到不花錢創造流覽量時會再談到。但是如果你做的是小型付費廣告，那要遵循的原則和做網路點擊廣告一樣，廣告的標題要能引起人的興趣和好奇心。這一點在一些電器的廣告上就能體現出來。你在一本雜誌上看到一則廣告，上面寫到：“如果你訪問這個網址，就能得到10%的折扣，或是一台免費的DVD播放器。”就是這個道理，你需要提供一些有價值的東西或是給讀者一個理由使他們收藏或是記住這個網址。

電子商務的離線行銷術 -- 超市、連鎖店、自助洗衣店、便利店、乾洗店、熟食店、等等

本地化
在本地你可能有幾十個甚至上百個地方來廣告你的網站，而你還不用為此花一分錢。
我們當然不能說這非常非常的有用，但是我們可以說這是為你帶來一些流覽量的很好的辦法，尤其是當你的業務和本地有一些關連時。

超市、連鎖店、自助洗衣店、等等
所以這些地方都有一個公告欄，在裏面可以寫一些嬰兒看護、尋狗、教授鋼琴課等等資訊。但是這個東西不是你的網上業務從中分不到一些業務的理由。
你可以在每個公告欄裏貼上一個介紹你的業務的小卡片，也可以從底下撕掉一點別的，貼上一頁你的東西，上面要寫上電話號碼，當然，還有網址。

便利店、乾洗店、熟食店、等等
這些地方幾乎都沒有公告欄，但是在收銀台都有一些小宣傳卡片。
有一天我們去買報紙，恰好被買彩票的人堵在那走不了，這樣就在收銀台那裏看了看它們的廣告單。可以給這樣一些人準備廣告單：
.加油站員工
.草坪修整工
.木匠
.整形醫生
.按摩師
我們確定這些人基本上不會去用廣告宣傳單，我們也相信他們都樂於拿到一些。這要比你開口問店主你是否能在他的店裏貼廣告要好的多。

廉價的非郵寄、非週刊廣告
這些都是不需要花錢的。它們也要你付出一些東西，可你會覺得這很值得：
.放餐墊的地方。下次再去餐館吃飯，看看餐墊，只要它不是店主那個國家的國旗，它就是放廣告的好地方。
.當地學校出版物和活動：這要看你的業務是什麼，可以找一些機會贊助當地的學校活動，或是年報什麼的，這樣你就可以花很少的錢讓你的產品名字被人看見。
. 當地體育隊出版物和活動：贊助當地的一些體育比賽也是為你的產品增加知名度的好方法。

小結
網路世界是真實世界的延伸，許多在網路出現前使用的方法也可以應用在網路上。
那些傳統的行銷方法並不一定就不能給你的網站帶來巨大利益。
掌握好我們上面提到的方法，你就可以從網路和現實結合的力量中獲益了。

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電子商務的離線行銷術 -- 新、舊媒體的交會：電視和廣播

線纜改變很多東西
線上纜出現以前，要想登則廣告，你需要費很大的周折，你還需要找一家事務所幫你和媒體交涉來投放你的廣告。
而現在很多電纜市場提供超過300個頻道，並且廣告業務由電報電纜公司統一安排。
300多個頻道，24小時不間斷播放，這就帶來了很多的廣告時段。

每晚看一到兩小時本地電視臺，肯定會有電視臺做的關於怎麼在電視臺裏做 廣告的廣告，尤其在晚點時段更是能看到。
無需經驗
他們希望那些從沒有做過廣告的人在想去做一則廣告時會覺得一切都很簡單。在紐約，兩家主要的有線公司都為顧客在廣告製作和播出上提供非常便宜的幫助。這些通常都和當地有線新聞台在一棟樓裏完成。
你如果看電視就會發現，很多小生意比如說印刷所、匹薩店、等等都喜歡在全國性的品牌旁做廣告。這樣做的原因就是，他們能做得起，你也可以，但是問題是電視臺願不願意為你這樣的小廣告提供非常好的位置。
你也可以就你的顧客群來選擇播出頻道和時間。你主要是為了推動網路行銷，那麼你的廣告裏就要突出網址。可以告訴電視臺你的目標群是什麼人，他們在何時何地以什麼樣的方式播廣告都有很好的建議。

廣播
雖然在一些時間以前，廣播的滅亡就已經被預言了，它卻依然有著穩定的聽眾群，並且在一些地方還在繼續發展。
由於衛星技術，廣播的音樂節目受到了衝擊，但是它的談話和新聞節目卻沒受到什麼影響。正是因為這個，你在做廣告時還是可以考慮廣播這種形式。
對廣播廣告我們有四條方式：
.自己去做廣告。
.請專業的第三方製作，
.可以讓廣播站的人去製作。
.可以讓新聞主播在兩段新聞之間插播你的廣告。
那些以推動網站為目的的廣告，我們推薦使用第四種方法。因為它最便宜，又有很大的影響力。同時由於是主播在讀這個廣告，它也就更有影響。
“ 哈利就用這個止癢膏，我也用。”
在廣播裏可以賣任何東西，但是我要知道哪些東西在這裏推銷效果最好。
.合法的產品和服務
. 金融性的產品和服務
.藥品和醫藥服務
.健康、減肥等生活用品
.個人服務（像是婚姻介紹）
.個人輔導、心理諮詢
只要仔細考慮，廣播會是一個很好的方法。

直接去做
在考慮過了所以網路上的方法，以及印刷廣告、電視、廣播等形式，你還兩種非網路形式可供選擇。
一個比較重要一點的是直接信件。在我們討論這一種以前，我們先要看一下什麼是直接信件。

直接信件：通過直接郵寄的方式把廣告或是其他印刷品寄到目標顧客手裏。
當然了，它還被取笑，稱為“垃圾郵件”。所以用這種方法關鍵是要確定收到東西的會很高興，至少不會生氣。

自己動手做DM
一個選擇是向你自己的收件人名單裏的人寄直接信件。在網上很容易就能找到這些名單。網上有很多名單供應商，而價格和內容甚至在一天之內都可能變化。對於，我們還是建議在網上搜索一下就可以了。

寄給誰
舉例子來說，如果你的目標是投入在100萬美元以上、300萬美元以下，擁有5至10名員工的診所。同時要在芝加哥兩公里房屋以內。這樣的診所在今天就很好找到。之前我們曾經說過可以“租用”雜誌訂閱者的名單，所以要是你能找到這樣的名單，直接給他們寄一些東西要比廣告的效果好。

 寄什麼
直接郵件可以只是一張紙也可是一本有很多插頁的小冊子。當然，不論你寄什麼，到要適合你要寄去的人。如果你寄的是資訊產品，那在裏面加上產品鑒定書和顧客使用報告。如果你賣的東西有視覺上的衝擊力，那就要在裏面放上相關的圖片。同時還要有一張包括你自己和產品的資訊、以及網址的小卡片。
我們知道一個有趣的例子，一個脫衣舞舞女叫Lexxi。她的行銷方式非常簡單，就是一張名片，上面寫著：
   覺得性感麼？你下一件事情就是給Lexxi打電話
這行字的下面就是她的電話號碼和網址。當然了，網頁很簡單，就是她的一些照片，表格，還有就是她的電話號碼，就通過這樣簡單的方法，基本上每個晚上Lexxi都很忙碌。
再比如說，一家法律公司，儘管在市場行銷方面法律道德準則很複雜，但是公司還是可以給一本書做廣告。那它們的直接郵件就是關於書和它們的網址。這樣除了給他們帶來業務沒，還從其他途徑增加了收入。
和其他印刷品一樣，是你自己去寫還是請別人寫，都由你自己決定。但是我們發現請個人來寫非常有效果。其他還是否別人來為你做，這就要看你自己了。至於印刷，我們看過小複印店做出非常精美的東西，而大印刷所則做得很糟糕。當然，相反情況也有。

多久寄一次
這個要具體分析，但是答案肯定是“超過一次”。
首先，一封不甚複雜的信很可能就是被仍在一邊沒人去看。另外，會不會回應你的信取決於很多條件：
.心情
.讀的時間
.是星期幾讀的
.讀的時候他們在想什麼
.這信有沒有吸引力
.以及其他因素
判斷一封DM信件是否起作用的最好方法是在同一個人身上，幾周或是幾個月內使用多次。但是要注意次數不要多到讓人生厭。比如說不要一周寄三次。
除了可給在名單上的人寄，你還有其他兩個好的選擇。

在代理公司裏和我見面
所謂的代理公司就是那種給你的直接信件提供一站式服務的地方。他們能幫你設計、印刷，最後再幫你寄出去。信件房和名單經紀人的區別在於，前者既能替你去租名單，又能把它自己的名單租給你。
所以名單經紀人往往會讓你去從代理公司那租名單，這兩者之間通常是有合作協議的。但是租名單和買名單是不同的。
如果你使用的是名單經紀人，你會發現他們很多人是線上的。你可以買下屬于你的名單，但是他們隨後會再更新，這樣你就要接著購買。

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電子商務的離線行銷術 -- 插頁和文章：帶著偽裝的廣告

任何一個買過星期天早報的都知道插頁，它是你打開報紙時掉在你的大腿的東西，有可能是一本小雜誌、一遝廣告或是優惠券之類的東西。

插頁
儘管附上一個插頁要比報紙貴的多，同時你還要專門請人來做插頁，實際上它對銷售的影響和報紙一樣。
插頁很貴，可往往又會被收到報紙的人忽視。因此對很多業務而言，做季節性的插頁是最好的辦法。我們就知道有一個鋤草劑銷售商，每年春、秋兩季做插頁。上面是一些相關的和草有關化學品資訊，電話號碼、網址以及免費諮詢熱線。
從1974年起，他的所有顧客幾乎都是插頁廣告帶來的。隨著網路的普及，他又在上面加了網址，而這樣又為他帶來更多的生意，因為很多人想諮詢時更習慣去點擊滑鼠，而不是打電話。

文章
任何一個在工業和服務業工作過的人都知道那些寫在商業雜誌上的文章有很大一部分是經過偽裝的廣告。
而你要做的是在文章上體現出你的招牌和網址。每一份雜誌的編輯過程都不同，那麼文章最好的位置也就不一樣。你可以給雜誌銷售人員或編輯打電話諮詢一下。
你能做的事情要由很多東西來決定。比如說我們知道一家造紙業裏的出售資料庫的諮詢公司。每一年公司領導都會在貿易雜誌上弄一些版面，寫一些造紙業裏人人都需要更強大的資料庫的小文章，並且順便會提一下，在他們的網站可以看到更多相關的資訊。毫無疑問，這樣的文章就是廣告。
一些比較有名的雜誌會收到很多這樣的稿件，因此他們不可能全部使用。但是一些地區性、專業性的或是本地的報紙就非常喜歡收到這樣的稿件。他們甚至會付給你一些錢，讓你把你的文章等在他們的報紙雜誌上。

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電子商務的離線行銷術 -- 一個無紙的世界

當電腦開始無處不在，人們開始更多使用電子郵件聯繫，許多預言家，受環境保護者的影響，宣稱很快就會進入無紙化辦公時代。
當然，事實上科技的發展往往讓我們身邊不論是辦公室還是消費場所的紙張消耗量猛增。和1980年比起來，發行了更多的雜誌，出版了更多的書。儘管很多文檔都存進了資料庫，可辦公室了的檔櫃還是變得越來越大了。
許多報紙發行商擔心他們會被網路排擠出局，但這和他們的新聞時效性、及時性以及完整性有關。但是資訊並不是只有印在紙上才能發的，儘管到目前為止報紙仍舊要比很多新技術更值得信任，可它也不是任何地方都到得了的。
印刷出版物的繼續存在對網路商人而言就意味著一切和印刷有關的品牌、市場和廣告依然有效。而且這些東西價格相對便宜，有些時候甚至能取代部分網路行銷技術。最傳統的廣告形式是印刷廣告，2006年時，它非常有生命力，表現也非常好。

印製廣告工作的過去和現在
說到印刷廣告，我們指的是兩件事情：
.報紙、雜誌或是其他期刊上登的專業設計過的廣告包括專欄廣告、部分版面或是全版廣告、封面廣告等。
.分類廣告是指那些在報紙、雜誌和行業雜誌背面出現的廣告。
這些廣告形式不同，製作的方法就不同，而產生的結果和對投入的需求也不一樣 。
讓我們快速看一下怎麼樣一個印刷廣告或是分類廣告來增加你的網站流覽量，哪些人會看到這些廣告，哪些行頁從中獲利最多。

報紙和雜誌廣告怎樣起作用、怎樣購買、怎樣使用
儘管你已經購買了一段時間的網路廣告，網路以外的廣告世界還是會讓迷惑的和恐慌的。但是除非你是想在《財富》上爭取一個廣告位置，否則沒有什麼好害怕的。
雜誌社會很樂意從你那裏聽到要做廣告的消息，但是不需要外界的幫助，比如說找一個事務所幫你去登廣告。
就僅僅在美國就有成百甚至上千種雜誌，在全世界範圍內就還要再多出幾百種。那麼選擇什麼樣的雜誌去登廣告呢？
適合你的讀者：如果你是要吸引一些特殊的群體，就在一些特別點雜誌上登。要是你是面向大眾，那找一些普通雜誌就可以了。
地區：本地的，地區性的，國內的或是國際的，有很多區分。這又是一個和人有關的問題，但是同時也和你的生意有關。如果你是賣書或是CD，那麼全球性的廣告更有作用。如果你的網站是做個人諮詢業務或是家裝業務，在一定範圍裏做廣告就可以了。
價格：你可能在心裏有一個預算。印刷廣告的廣告費差別很大，國家級雜誌上的彩頁廣告可能要一小筆錢，餓地區性報紙上的分類廣告則花費不多。做個調查，看看你的預算在你期望的地方可以買到什麼樣的廣告。
報紙和雜誌的收入來自于廣告費、訂閱費以及書報零售。

訂閱收入+廣告
有一些報紙雜誌，它們的大部分經濟來源都是廣告，只有很少的一部分訂閱費以及書報零售。你在超市收銀台、咖啡店看到的雜誌幾乎都屬於這一類。

強制訂閱
    還有一類被稱為“強制訂閱”出版物。這些絕大部分是專業雜誌。
“強制訂閱”雜誌的區別之處在於它的一部分訂閱者都相當有價值。這些訂閱者目標性很強，專業性也很高，都很雜誌主題有一定的關聯。從市場的角度上來說這些訂閱者的名單就非常有價值。這樣的雜誌的收入除了廣告費，還來自於出售訂閱者的名單。
明白雜誌的三種類型和懂得如何把你要賣的東西和你選擇的雜誌的讀者聯繫在一起同樣重要。
如果你賣水下籃筐的編織設備，那麼《水下籃筐世界》要比《美國新聞》更適合，因為你的顧客只會對第一種雜誌感興趣，根本就不會去看後一種的。

花錢做廣告
   在大多數情況下，大部分時間裏，花錢做廣告都很容易，因為報紙、雜誌都很樂意這個業務。
   挑一本你想在上面做廣告的雜誌，翻翻最前面的幾頁內容。你能看到雜誌發行人的名單，發行公司的名字以及其他資訊。十有八九，這幾頁上還有你做廣告需要聯繫的人的名字和電話號碼。而這些人會非常高興接到你的電話。

代理：是還是否
你可以請代理。我們有時候也用。它能幫我們設計廣告以及去刊登。請代理有利也有弊。如果你有一些設計技術，廣告的要求不高，並且廣告經費也不多，那你就可以自己去做。
要是你想爭取一個好的位置，那麼代理就能起作用，因為它們通常都和出版公司有一定的關係。
換句話說，要是你在一本貿易雜誌上做一則四分之一廣告，它是登在62頁還是64頁對你就沒多大影響了。
我究竟期望廣告登在哪里
選擇印刷廣告的位置真是一門複雜的學問。以下是一些基本的原則：
.選擇擁有可能會對你的廣告感興趣的讀者的雜誌。在網路市場裏，你很可能會考慮人的不同，其實這一點在網路以外的地方也很重要。同時要記在心裏，如果你賣的是一件很有爭議的商品，像是成人用品或是藥品，那雜誌沒有義務一定去為你做廣告。你可能在《滾石》雜誌的背後看到水栽法的廣告，在《財富》雜誌上就絕對不可能。
.想一下全國性、區域性和專業領域的廣告刊登對你會不會有很大影響。要花最少的錢得到最多的讀者。
.在判斷印刷廣告是否起作用前，要讓廣告先投放一段時間。
.我們沒有辦法教你怎麼樣去製作好的廣告，但是我們建議你 使用URL。假如你接受來電，就在廣告上注上你的電話號碼。同時要確保你的網頁很容易找到。
.製作一個頁面，裏面是你的廣告，這花費不多，但是卻能有效地為你帶來流覽量。這樣每一個進入你的網站的人都能看到你的廣告。

報紙怎麼樣
報紙上的廣告（專欄廣告或是整版廣告）過去有點與眾不同，因為它只有黑、白兩色。當然，現在不是這樣了，幾乎每一份日報裏都能看見彩色廣告。
現在主要的不同在於它能給讀者留下多少印象，而這印象又能維持多久。
每週，《紐約時代》上都有像是Macy這樣的大公司做的醒目的銷售廣告。但是它們在《紐約雜誌》上的廣告從不涉及產品銷售，只會提到生產線。原因很簡單，一個銷售額只會維持一兩天。而報紙廣告只會被看到一次，恰好物盡其用。
雜誌廣告在多數情況下能看到很多次，並且有相當大的“傳閱”能力。（一個人買了一本雜誌關於再借給他的朋友或是同事或是家人看）因此，雜誌廣告裏就要變化一些很“穩定”的內容。
報紙廣告通常很便宜，但是你要做很多期。同時報紙的讀者針對性也要小很多。看《紐約郵報》的人裏，工廠工人，華爾街的大老闆，遊民的人數可能一樣。
一切都取訣於你想達到什麼樣的效果。

分類廣告
分類廣告是最便宜的印刷廣告，不只是生意人用它，諸如尋人啟示、保鏢等等資訊都能在上刊登。
分類廣告並不僅僅只有文字，也會出現圖片，並且也能是彩色的。分類廣告與其他印刷廣告的區別在於它只出現在一個特定的廣告位置。
當然，分類廣告肯定也能為電子商務帶來效果：
.分類廣告的價格大部分是以其長度來決定的。而電子商務登一個網址只需要幾句話，因此非常便宜。
.分類廣告就像它的名字一樣，是分類的。所以看你的廣告的人肯定是對這一塊有興趣的人（前提是你的廣告登在了正確的分類裏）。
在分類廣告區的頂部就能找到價格。另外提交廣告日期、付款方式和出版的最後時間寫得都很清楚。
比如說許多報紙星期天那版分類廣告區最大，下一個星期天的廣告的提交截止時間就是星期三。
分類廣告小提示：
.多想想誰會對你的產品或是服務感興趣。比如說，假如它和賺錢有關，你可以放在求助資訊欄裏。
.如果你在同一張報紙上登了多個分類廣告，要核查哪一則起了作用。
.在廣告第一次登出來時要仔細審查。可能會有錯誤，如果是這樣，報紙會免費為你重登。
對於很多業務來說，登一段時間的分類廣告都是一項有益的投資。要是你連續幾天都看一張報紙的同一個地方，你就會看到很多反復出現的廣告。
除了地方的和地區性的報紙之外，我們還建議你研究一下風格比較獨特的報紙，比如說《擁護者》。這樣報紙上的分類廣告通常會加進彩圖，而且報紙的投放量非常大，大街小巷、火車站、電影院都能看到。如果你的生意是面向本地人群，又是零售經營，那在這樣的地方登廣告是個不錯的選擇。
除了廣告，還有其他印刷出來的東西能提高你網站流覽量。其中主要是插頁和文章。