如何讓自己成為一個國際化演講者
準備一份熟練的、撰寫好的、多彩的演講稿或建議,告訴那些外國組織者你能教會他們的聽眾什麼。因為他們需要的是過硬的技術-而不僅僅是動力。如果你能詳細說明你將如何幫助聽眾會員們增加他們的生意或是提高他們的個人收入或是生活品質,那麼解雇這種事就不會輕易找上你。要注意細節!包括那些證書的特殊編號。將你會涉及到的內容羅列出來。要盡你最大的努力做好組織者交給你的案件。
下一步,尋找適合你做的專案。將你的國際演講生涯變成一個真實的目標。有時候,簡單地寫下你對成為一個國際化演講者的決心,列出你參加過的演講,公眾的權威也許就會帶給你你一直在尋找的機會。
你該從哪找到專案和研討會公司的負責人呢?看看以下這些問題:
線上資源
你想要講哪方面的專案呢?將關鍵字羅列出來。包括會議辭彙、研討會或你研究的工業專案中的關鍵字:
哪些機構為您的重要事件製作日程表?誰來主辦這些大型活動?日期是什麼時候?
哪些討論會將專門研究你的事項?請與那些可能聘用您為代表發表講話的人聯繫,看他們是否處理國際事件或者是擁有其他國家的合資夥伴。
合資夥伴
您還知道哪些人已經在你所感興趣的場合發表了講話?有誰能推薦你或者是可以告訴您如何得到聘用?
哪些國際貿易協會可能在這些大型活動的前一天為您提供一個免費的或是廉價的一天的專題研討會?什麼樣的話題會對他們的成員最有幫助?您是否願意與他們共用收支百分比,這樣他麼就可以贏得收支預算?
協會 話題
哪些公司將主辦或支持您在一個大型活動的出場?您將與那家公司的誰談?請根據名單列出來:
大眾研討會
當我到車間對如何將你的專業技能轉化為資訊大亨進行詳述時,我所做的第一件事就是問聽眾會員們,“你們有足夠的勇氣做這些麼?”
事實是...處於發展中的,市場型的,飽和狀態和引導型的大眾研討會是一項非常困難的工作。它不但昂貴而且風險性大。我能舉出幾年前被取消、裁減、推遲或是轉型的許多大型大眾研討會的名字。因為,舉辦者無法售出足夠的票來證明專案的可操作性。
當然,在這個領域中也有一些成功的好例子。Peter Lowe 就是一個無可爭議的例子,它使用像Zig Ziglar 和施瓦茨克夫將軍這樣的大標題將會員們帶到項目中去。然後列印剩餘的鮮為人知的演講人的執勤表。Lowe的組織和演講者賣掉的產品都用來做多餘的稅收收入。
保證大眾研討會從“門裏”來賺錢(也就是入場費)是建立大眾研討會的原因之一。但是,將更為貴重的產品和專案賣給參與者是另外一個原因。
在1980年後的一段時間,一些真正評估培訓公司為了將賣座高的銷售來賓轉入價格更為昂貴的評估性訓練專案中,出版了大量的《關於如何實習免費的真正評估》。這些公司對幾種票價進行了測試:39美元、69美元、免費等等,從而漸漸完善他們的系統。他們會在個人地理週末市場比星期六專案優先進行大量的廣告(通常是通過報紙、電臺和電視),然後給回應者一天的時間準備研討會,這樣他們就有時間準備主持人發佈的內容和銷售資訊以及更為昂貴的培訓費。任何一個週末,整個城市也許就會有接近50來個的“小型團隊”展示和出售它們的產品。
我也曾出席過一些關於如何提升的免費研討會,比如“網路搜索策略”之類的主題,一些像IBM的大型合作公司,它們的主要銷售目的是為了將它們的AS-400型號的電腦打開銷路。IBM公司雇傭了一個專業的培訓公司來宣傳這個計畫,然後他們也走訪了一些小販和一些其他的合作者,希望他們可以一起合作賣AS-400型號的電腦。這樣在為期一天的研討會結束後,我們獲得了一個很不錯的包,裏面裝滿了市場材料和很多小禮物。這樣的研討會通過電波被廣泛傳播。
如果你對這種高銷售或是“5000人在產品中心”方式感興趣,我建議你多參加此類的項目活動,這樣可以多學些技巧。你也可以提供一些志願者作為專案中參與者。當大眾研討會能夠轉入更為昂貴的節目,特別是當你必須和一些很有實力的公司一起合作時,那麼將花費你大量的時間、精力以及金錢。
祝你好運!
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