如何讓自己成為一個國際化演講者

準備一份熟練的、撰寫好的、多彩的演講稿或建議，告訴那些外國組織者你能教會他們的聽眾什麼。因為他們需要的是過硬的技術-而不僅僅是動力。如果你能詳細說明你將如何幫助聽眾會員們增加他們的生意或是提高他們的個人收入或是生活品質，那麼解雇這種事就不會輕易找上你。要注意細節！包括那些證書的特殊編號。將你會涉及到的內容羅列出來。要盡你最大的努力做好組織者交給你的案件。

下一步，尋找適合你做的專案。將你的國際演講生涯變成一個真實的目標。有時候，簡單地寫下你對成為一個國際化演講者的決心，列出你參加過的演講，公眾的權威也許就會帶給你你一直在尋找的機會。

你該從哪找到專案和研討會公司的負責人呢？看看以下這些問題：

線上資源

你想要講哪方面的專案呢？將關鍵字羅列出來。包括會議辭彙、研討會或你研究的工業專案中的關鍵字：

哪些機構為您的重要事件製作日程表？誰來主辦這些大型活動？日期是什麼時候？

哪些討論會將專門研究你的事項？請與那些可能聘用您為代表發表講話的人聯繫，看他們是否處理國際事件或者是擁有其他國家的合資夥伴。

合資夥伴

您還知道哪些人已經在你所感興趣的場合發表了講話？有誰能推薦你或者是可以告訴您如何得到聘用？

哪些國際貿易協會可能在這些大型活動的前一天為您提供一個免費的或是廉價的一天的專題研討會？什麼樣的話題會對他們的成員最有幫助？您是否願意與他們共用收支百分比，這樣他麼就可以贏得收支預算？

            協會                               話題

哪些公司將主辦或支持您在一個大型活動的出場？您將與那家公司的誰談？請根據名單列出來：

當我到車間對如何將你的專業技能轉化為資訊大亨進行詳述時，我所做的第一件事就是問聽眾會員們,“你們有足夠的勇氣做這些麼？”

事實是...處於發展中的，市場型的，飽和狀態和引導型的大眾研討會是一項非常困難的工作。它不但昂貴而且風險性大。我能舉出幾年前被取消、裁減、推遲或是轉型的許多大型大眾研討會的名字。因為，舉辦者無法售出足夠的票來證明專案的可操作性。

  當然，在這個領域中也有一些成功的好例子。Peter Lowe 就是一個無可爭議的例子，它使用像Zig Ziglar 和施瓦茨克夫將軍這樣的大標題將會員們帶到項目中去。然後列印剩餘的鮮為人知的演講人的執勤表。Lowe的組織和演講者賣掉的產品都用來做多餘的稅收收入。

  保證大眾研討會從“門裏”來賺錢（也就是入場費）是建立大眾研討會的原因之一。但是，將更為貴重的產品和專案賣給參與者是另外一個原因。

在1980年後的一段時間，一些真正評估培訓公司為了將賣座高的銷售來賓轉入價格更為昂貴的評估性訓練專案中，出版了大量的《關於如何實習免費的真正評估》。這些公司對幾種票價進行了測試：39美元、69美元、免費等等，從而漸漸完善他們的系統。他們會在個人地理週末市場比星期六專案優先進行大量的廣告（通常是通過報紙、電臺和電視），然後給回應者一天的時間準備研討會，這樣他們就有時間準備主持人發佈的內容和銷售資訊以及更為昂貴的培訓費。任何一個週末，整個城市也許就會有接近50來個的“小型團隊”展示和出售它們的產品。

  我也曾出席過一些關於如何提升的免費研討會，比如“網路搜索策略”之類的主題，一些像IBM的大型合作公司，它們的主要銷售目的是為了將它們的AS-400型號的電腦打開銷路。IBM公司雇傭了一個專業的培訓公司來宣傳這個計畫，然後他們也走訪了一些小販和一些其他的合作者，希望他們可以一起合作賣AS-400型號的電腦。這樣在為期一天的研討會結束後，我們獲得了一個很不錯的包，裏面裝滿了市場材料和很多小禮物。這樣的研討會通過電波被廣泛傳播。

  如果你對這種高銷售或是“5000人在產品中心”方式感興趣，我建議你多參加此類的項目活動，這樣可以多學些技巧。你也可以提供一些志願者作為專案中參與者。當大眾研討會能夠轉入更為昂貴的節目，特別是當你必須和一些很有實力的公司一起合作時，那麼將花費你大量的時間、精力以及金錢。

祝你好運！

推薦給同仁

發展你的演講者工具包

   一個引人注目的演講者工具包給一個專業的會議計畫者關於演講者的辦事處或者社團職員，他們獲得了找一個演講者這一份工作的所有資訊，他們必須有信心雇用你。至少，他包括：

· 品質高，專業性強，你的彩色照片

· 關於你的主題的一個表格（不管他們是一個專題主題還是一個更適合的爆發部分的話題）。一個表格應該包括雇用你的所有必須的資訊，因為它可能傳給一個做決定的團隊。

包括：演講的題目（這個題目可以獲得很多好處）；關於演講本身的2-3張照片；觀眾將要學習或者他們如何獲益的核心；你的照片和易個簡短的自傳；你為這個話題提供的安排（比如，90分鐘的的專題演講，即時的節目，半天的廠房，全天的加強劑）；你的全部的聯繫資訊，包括網站和電子郵件位址；任何你提供的作為一個向上銷售模式的訓練材料；最後，如果你有他們，一個你做主題演講的顧客清單或者至少一個關於你的演講能力或者關於你演講這一話題的特別能力的證明書。確保把你的聯繫資訊（或者你的商業聯繫資訊）放在一個表格裏，以防他們要讀，確認或者單獨發送郵件。

· 關於你的文章，特別是任何出現在眾所周知的出版書中的文章

· 一份一頁的自傳陳述

· 一兩頁的證明書

· 過去演講的清單（如果你有做過的話）

· 任何一張關於你的產品的表格（包括你的聯繫資訊）

· 你的小費陳述，包括：一個專題的小費，一個即時節目的小費（長達三個小時）和研討班（長達八個小時），專門小組討論和節目後面的諮詢；你的教育材料的價格；你的定金和取消政策；你提供的提前報酬的金額（比如，免費產品或者一個在十四天內預定的打九折的產品）；旅遊費用的政策；以及你的錄音和視頻記錄政策。

如果你用微軟或者製圖設計軟體創建你的演講者工具包，你可以把它變成一個PDF的檔，並可以不斷發送電子郵件給潛在的顧客。你也應該讓所有的這些檔在你的網頁上在一些特別的部分能被用，為會議計畫者和其他可能對預定你做演講的人做貢獻。

國際化演講

國際化演講一個最簡單的方式就是到另一個國家，在某個工業專案或會議中作一次演講訓練。事實上，因為那些在世界經濟領域取得重大成就的人總是會給聽眾留下很深的印象，所以很多研討會公司喜歡從北美南部請“強手中最強的人”來演講。如果你能和一個單一的公司研討會組成聯盟，並且參與適合你演講的所有事情，那麼，你就即將開啟你的國際化演講生涯。

當然，在進行國際化演講時需要注意以下幾點：

·保持語言的簡潔。一些像“本壘打”和“跟上鐘斯”之類的隱喻只會讓外國聽眾迷惑。另外，一些簡單的英語單詞在外國語言中是沒有任何意思的。所以，為了確保他/她能夠清楚地解釋關鍵點，在演講之前必須和你的臺上傳譯員做好準備工作。

·要注意提前檢查幻燈片是否能順利播放，該轉換的地方或該板書的地方是否正常。你很可能被要求對講義或工作本進行翻譯。確保你的視力良好。

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專題演講

一旦你被確定成為你的領域裏的一個專家，你將很可能被邀請去代表你的行業中的討論會上的專題——傳遞開放的專題，關閉的專題或者很多在大的節目中的日常專題的其中之一。 

專題的長度是典型的90分鐘，而且他們的設計不是為了訓練觀眾如何在特定的活動中獲得成功，而是用資訊，有激勵性的故事和其他可以激勵他們採取行動的細節來讓激勵他們。曾經有個朋友告訴我，專題演講不是意味著告訴觀眾怎麼做事，而是激勵他們普遍採取行動。他們是激勵和娛樂的集合體——如果你正傳遞午餐或者餐飲專題，你將必須提供純粹的娛樂。

也許我看到過的最好的專題演講政策是有才氣的經濟家保羅·皮爾澤在拉斯維加斯所做的關於派克脊椎推拿療法的演講。面對著成千上萬的人，保羅傳遞他的資訊，接下來的巨額，關於健康革命的開始，資料和純粹的經濟潮流如何證明，以及為什麼脊椎推拿治療者位置如此好，並在社會上的這個巨額潮流中獲得利益。他把他自己的工作經驗和消費者產品公司，和他搜索到的關於藥物和非正統性的醫療組織的資訊，和經濟事實與可以列印的資料，和他自己的關於主題的靈感的故事結合在一起，而且具有吸引力。毫無疑問，觀眾長時間起立，保羅得到了雷聲般的掌聲。我獲得了精力，被鼓舞著並對未來非常興奮——而且我甚至不是一個脊椎推拿治療者。

除了你的行業會議之外，如果你是一個普遍的成功策略的專家，那麼有很多專題演講的工作你可以做。事實上，對於專業演講市場的一個最近的研究報導說70%的被會議計畫者預定的代表都是“成功和動力”的主題，是70%哦！！這個資料很好，這幾乎能夠讓你獲益，為你的演講的全部節目發展一個成功的代表，不管你代表著其他的什麼主題。

在這裏面錢在哪里呢？

一般來說，5000美元是專題演講者和想要這樣的人們的一個分界線。在會議計畫者行業中，5000美元的演講者是會準時出席的，有優雅的外表，適度地很好地出場，而且不會使任何人羞愧。雇演講者的人事實上在每年的公司的會議上可以被一個預定的會講話的演講者解雇掉的。

所以你必須看起來很好，很專業而且你的出席要驚人地好。如果你這麼做了，而且你慢慢地收集大量的成功演講特約的記錄，你可以真正地由於你的努力獲得比5000美元還多的報酬。很多演講者獲得10000到15000美元的報酬。一些，像傑克·砍菲爾已經生產了很多紐約時報最暢銷的書籍，他們每個特約能賺25000美元或者更多。

但是這裏有一些建議：如果你的小費在5000美元以下，不要認為你應該得到比較少的小費，直到你準備好或者更經常被預定。事實是你將不被那麼認真對待而且很可能比較不經常被預定。

作為一個專題演講者你還可以做什麼其他的來賺錢呢？你可以很容易地在背後銷售你的產品——除了在特別稀有的情況下，即會議計畫者禁止你銷售，如當你對一個單獨的公司的職員或者銷售團隊做演講時…或者一個公司為他的每一個位置上的成員大量買產品時。甚至如果他們已經買了產品，那麼你可以提供給管理者一個書簽作為你的專題代表的一個附加的價值。

你也可以提供向上銷售的模式並提供附加物，如：為了一個附加的突發的節目呆到第二天；參加一個專門小組討論；擔任節目主持人；提供定做的工作簿；為一組人在節目後面管理接下去的電子訓練教程或者電子研討班；為公司做特別節目的諮詢，所有的這些都是為了額外的小費。

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預習電子研討班

電子雜誌是我最喜歡的一個策略，因為他們很簡單有效。

我第一次使用一個電子研討班來完成一個教程的時候，我們使電話裏26%的人們進入這個教程，總共有130個人註冊並賺了105000美元的現金——只是從電子研討班這個策略獲得的。而在1994年，事實上那時沒有人做這些。現在，電子研討班被用來銷售各種各樣的教程。

為了使人們打電話進來，使用郵件或者一個密碼，帶有吸引人的關於他們可能期待和你在電話裏能學到什麼的副本。但是這是關鍵：讓電子研討班成為一個真正的學習經驗，不只是你的教程的廣告片，因此人們不會為被誤導到電話裏頭而生氣並提前掛掉電話。

另外，確保做電話記錄，這樣你就可以在錄音重放時粘貼（由你的同盟公司提供），並在你的網站上宣傳這些錄音重放。你也可以生產電話語聊的一個錄音光碟，這個光碟可以用郵件發送給沒有親自接進電話的人。 

每晚預習其他節目

銷售導師制教程的最好的推銷策略之一是在一個行業事件中，在商業秀中，在協商會議上或者其他會議領導一個預習晚班。不管你是否能夠得到節目組織者在網上給你空間或者你是否在附近的一個旅館的會議室舉行，做一個連續90分鐘到3個小時的演講，這個演講要關於你的主題，這個領域的機遇，當人們參加到你的導師教程時他們是如何在這個領域成功的。

用郵件以廣告的形式邀請人們（這樣人們可以定下旅遊計畫，可以在前一天到達或者呆到另一天）。或者發送密碼給組織的會員名單，如果你可以得到這個名單。當我不能在商業展得到一個攤位或者不能進入到會員名單時，我使用的一個策略是直接聯繫會議旅館安排一間獨立的會議室，並要他們在他們的會議休息室放上我的節目海報。

我甚至讓這些海報進入會旅館的租賃合同，這樣當會議組織者抱怨我的海報時（他們不會想讓我在那裏的，那是因為競爭），旅館必須履行和我之間的合同並讓海報在那掛著。然後我付給傳達員50美元發送旅館中每個客人的名單，在節目種這些客人被註冊，並在他們的客房門後演示我的幻燈片。結果是我那獨立的會議室擠滿了潛在的顧客。

現在花時間進行頭腦風暴，想想你將如何推銷你的導師制教程。 

誰有存在著的買主，這些買主將是你的理想的合資夥伴？他們支持你的教程並把你的教程介紹給他們的買主，你會給他們多少比例呢？  

你會在哪種電子雜誌上宣佈你的教程？

哪里你可以分發你的獎勵和其他的傳單？ 

你會提供電子研討班給哪一個組來討論你的教程？你可以在其他人的每週訓練電話中成為嘉賓嗎？

哪里你可以講關於你的教程並在後臺登記人數？

你的教程可以被定向到一個特定的行業嗎？這個行業中，你可以租用一個編譯的電話黃頁的商業清單，而你可以發送密碼、推銷信、小冊子或者認可宣告。如果可以，請登錄www.infousa.Com獲得行業分類、子範疇以及那個商業的參與者的總數這些情況。

把你擁有的訂閱者、買主、顧客以及成員變成你的導師制教程的參與者，並當他們升級的時候給他們信用卡或者打折，你可以嗎？

怎樣銷售導師制教程

銷售導師制教程有許多方法，所有的方法在簡單的集思廣益之後都能很容易規劃。我們在第三章對其作進一步敍述：成為任一領域領軍人物的28個步驟。接下來幾頁將總結主要策略幫助你規劃行銷活動。 

電子雜誌和郵件廣告

你的電子雜誌和電子郵件清單是你宣傳你的導師制教程的首要的地方。理想上，你應該提前幾個月開始這個程式——六個月也不算太快。確保包括你的副本，你給他們這些高級的通知單，因為他們是你自己的訂閱者，但是你將很快把你的教程在你的市場中提升給成千上萬的個人。你可能甚至限制你的教程在一個特定的數額，然後給這些數額一個限定日期，比如，你可能會說：“只有324的實習者將利用這個機會。你會是他們其中的一個嗎？”把這個郵件反應發送到你的網站以使你的網站有更多資訊，確保把購物車網頁放在一起，這樣人們可以一天二十四小時都在網上註冊。

很多時候，人們將在晚上很晚的時候或者早上很早的時候閱讀你的郵件——在你的辦公室開門之前，而你的工作人員可以私下登記。一個基於網路的登記選擇總是個好的想法。 

演講

在接下來的一個章節中，在公眾節目或者高級會議中演講。我讓你一步步走向演講的資訊，這些資訊關於你的導師制教程和從公寓開始銷售你的教程。事實上，很多演講者只在節目中演講是為了銷售他們的導師制教程。為什麼呢？因為在這些節目中坐在座位上的人們習慣於在他們自己的私人空間和商業發展中調查——畢竟，他們已經花費錢通過這些節目來提高他們的教育。因此，你獲益因為你在一群高資格的觀眾面前做演講，這些觀眾表示他們願意花錢來深造學習。

另外，你獲得額外的節目組織者的支持，這個組織者代表你作為一個精選的專家進行組著。這些出席者不只能成為最好的買主，他們還成為這個教程的最好的參與者。 

直接郵件

直接郵件仍是推銷高價格導師制教程的最有效的工具。不管你是否用直接郵件來生產你最後發送的一個精心製作的打包產品，不管你是有使用直接郵件來取消你的銷售，你都可以敍述大量的關於你的教程內容的資訊並從一個書面的直接郵件獲益，這比你敍述一個電子郵件或者以個網站要獲益得多。看第三部分，獲得更多的關於創建高價格導師制教程的直接郵件包的詳細內容。 

合資

銷售高價格導師制教程的另外一種最多產最獲益的銷售策略是合資——也就是宣傳你的教程給其他顧客清單，這些顧客將是你的教程的最理想的潛在的顧客。請注意這個策略將花費你出售的每一個教程的一個比例，但是如果你可以付得起20%到50%的教程價格給一個合資夥伴並仍然用剩下的錢傳遞一個有品質的教程，合資將是你最成功的銷售策略之一。 

雜誌

在雜誌上做廣告是領向生產的一種理想的策略，因為很多時候，只是一個登記就將比廣告的費用還多。然而，請注意，雜誌也可以到達成千上萬的人手中，這些人絕不會是你潛在的好的顧客。所以，最好是只當你知道雜誌是被有資格的潛在的顧客所讀時才在雜誌上做廣告。對於這個，商業雜誌是理想的。而普通的消費者公告就不是理想的。

出版和定價

在下一章“多媒體計畫”裏會給出更多關於包裝的資訊。但當包裝數碼影碟或磁帶錄影時，考慮你將要價多少。

如果打算將一個碟片定位為“訓練教程”，你不能只用硬紙板唱片套包裝，因為這種包裝只能賣出14.95到24.95美元的價格。你最好把它分成兩盤磁帶錄影，用好的乙烯基封面和好看的16頁練習本裝訂起來，這樣可以賣出99或129美元的價格。 

怎樣快速處理你的視頻材料

如果決定製作磁帶錄影和數碼影碟，以下是製作可出售的影像產品的建議：

l      管理你的週末工作室，可在本地大學或成人教育中心，附加其他人或你自己一個人工作。第一次訓練時有多少人參見沒有太大關係。好好準備，盡可能做一次最好的展示。把過程拍攝下來並錄音，如果可能，至少用一部高品質迷你DV攝像機。有一個專業的攝像團隊就更好了。

導師制教程和徒弟計畫

以往從顧問那兒獲得建議是免費的。你可以打電話給一位專家，問他問題，按照他給的建議做，不管接手什麼任務都很容易成功。

現在，請顧問得花錢。導師制教程——如果你決定找顧問，顧問們將被組織起來，在一個固定的時間段內得出一個具體的結果。導師制教程（也叫受保護者計畫）結合品質參考材料，與顧問一對一或一個小組用電話交談，隨時留在工作室，可經常無限制地用郵件通信，通常小組開訓練討論會來傳遞那些人人都得明白的常識（況且顧問會對個人一次又一次瘋狂地重複）。

 導師制教程標價數千美元。如果你有在某一具體商業領域有豐富的知識——可以在幫助初學者學習的同時節約時間和金錢。——你可以賺成千上萬美元。這些計畫的目標人群通常是小商業者，他們尋找機會從某一個確信值得的活動中賺取收入（我們稱這些人“尋找機會者”。）與導師制教程大同小異的是徒弟計畫。

我想沒有太多人提供徒弟計畫，但我相信會有更多專家會的。  這裏徒弟的概念建立在歷史慣例的基礎上。19世紀50年代，有個家庭付錢將他們的小兒子送到附近鐵匠，木匠或其他商人那裏當學徒。他們按順序教這個年輕男孩他需要知道的關於有關貿易所有的東西。不是教室授課，而是完全手把手教。這個男孩在鐵匠鋪或木匠鋪給老闆做些清潔或其他小事情。漸漸地，這個年輕人可能開始做一些實際工作。最後他也能做出成品。

現在，徒弟計畫也為那些想要置身於商業領域，想學習並在此領域繼續前進的人提供手把手的訓練。幸運的是，現代技術的發展使徒弟們不再需要居住在你家裏。

互聯網促銷文案專家雅尼克·席福近期提供了一項14500美元的徒弟計畫，學徒們可以從他許多關於商業的想法中選擇一項，這些是他認為可以成功，但自己沒有時間去實現的想法。在一年時間裏，雅尼克和徒弟們一起創業，——從創辦網站到保證會員關係到取得產品和盈利。

在此計畫後期，學徒們接手了他們與雅尼克共同創辦的事業，並在這一過程中他們經歷了創辦和運作一個興盛的互聯網事業的每個細節。這個計畫是特別的，它在開始兩個星期就毫不誇張地賣空了68%，儘管它是互聯網領域中最昂貴的項目之一。 

怎樣快速處理這些材料

如果你有一個已經完成的多媒體包裝（見前面章節“多媒體計畫”），你可以很容易地增加月電信會議電話，樣品廣告包裝，包裝策略，有權使用的專家網路，本月的光碟或磁帶，以及樣品文檔或訓練檔，還有其他鐘聲和笛聲。 

遞送和定價

通常地，導師制教程有確定的開始和結束的日期——比如，六個月計畫或者十二個月計畫。一些專家實行年導師制教程，買家可以隨時參加——你可以購買3個月，6個月或12個月。我勸你在顧客定下購買時間後馬上收費，而不是等到培訓結束。

原因是：培訓業充滿了所謂的“逃離”。我想我以前曾提到過，在此回顧一遍。逃離的意思是每天人們買入這些計畫，利用一些會期或服務，然後逃脫，消失得無影無蹤。奇怪的是有些人買了一項服務但並不利用它，事實是逃離普遍存在——健康俱樂部，贈送圖書，季票，甚至美容業。生活簡單地介入，人們優先選擇權在改變，他們耗盡時間去利用這些服務。但能說製造了這些可利用的機會而又不去利用是你的錯嗎？當然不能！

更糟糕的情況是顧客購買了，但只用了一點點，之後他們又想要退款。在很多商業領域中這種情況是不能退款的。試想，有人要得回他們買了又不用的大學課程，健身票或休假的錢嗎？真的沒有。

大多數導師制教程的標價在2500到7500美元不等，從中可以看出銷售這種計畫是很費力的：遞送所有的材料和其他服務，之後有些人用冠冕堂皇的理由要求退款。最無禮的理由之一是：你教的東西對我一點用處都沒有，現在我想退出，我無論如何都要退款。更糟糕的情況是有的學員幾個月來一個字都沒聽進去又抱怨材料品質太差，不滿意材料內容，不能給他們有用的建議等等。我見過許多導師制教程企圖保證100%滿意度，最後只能做出“三個工作日後恕不退款”的規定。

出版和定價

很多專家創建這些磁帶只是為了他們自己在市場上的產品和教程。但是如果你生產一個磁帶或者光碟，可以讓其他人用來吧潛在顧客變成消費者，那麼當你把這個磁帶賣給其他人當作吸引工具，你可以為這個磁帶定下自己的價格。

事實上，你可以直接計算一個新的顧客的價值，並為每個磁帶衡量一下數量比例，也就是說，比如，把一個潛在顧客帶到網上市場的推薦位址，每個推薦位址的領導者在每個註冊中獲得30美元，而你的磁帶是理想的選擇。你可以為每個磁帶定價在10-15美元，然後推薦地址的領導者還是會在前端用戶端賺到錢（加上更多的在背後賺的錢，因為只要推薦位址保持新的吸引力）。

如何使用磁帶成為你領域中的一個領先的專家

如果你正在用磁帶或者光碟銷售你自己更昂貴的產品或者教程，那麼你可以使用列在第三部分的其中一個市場策略來分發磁帶或者光碟。但是讓你的心聲和專業技能進入到商業中的一個更能獲益的方法是把它們賣給送死或者其他能使用它們來訓練員工、停止銷售、產生潛在顧客（或領導者）、向上銷售給顧客，或者甚至用來當獎勵的公司。我曾經和一個編目錄的經理顧問一起工作，並以此作為禮物每個月送給他們存在的顧客，幫助這些零售店改善他們當地的商業。

如果你很好地打包磁帶或光碟，你就可以經常與公司實現大的交易，而且這些公司是以此作為獎金，贈品或者他們銷售的其他東西的交易獎金。最好的交易是你能夠獲得你的錄音磁帶並永久性地打包在一起作為一個合作者給其他人的產品——特別是如果他們銷售幾千個單元的教程。這些額外的東西只有你知道。

磁帶錄影和數碼影碟訓練教程

就像你為了製作產品錄音記錄你的演講，你也可以用視頻記錄你的演講和訓練，以此來增加高價格的數碼影碟視頻訓練教程。事實上，比起錄音盒式磁帶、錄音光碟和列印稿，錄影磁帶有更高的感知價值。

    或者，在上研究班的最後一天，你可以把頒發證書的過程拍攝下來並製作成磁帶錄影或者數碼影碟，為進入下一個研究班做準備。由於影碟中的連續鏡頭，面部表情和話語都是無法造假的，因此這是最可信的。

製作數碼影碟的注意事項

感官價值是製作視頻和數碼影碟製品的關鍵因素。

如果你想拍攝各種各樣的影碟並把它作為視頻教程或多媒體程式（將在這部分詳述）出售，壓制成DVD碟片是一個不錯之舉。多樣化的DVD碟片索價更高——加上包裝可以給產品增加附加價值。但是如果有人口頭約你錄製一段90分鐘的表演並製作成DVD碟片賣給他，那麼我要提醒你在決定製作單個錄影帶前考慮好拍攝，編輯以及前期製作的耗費，連同複製和包裝的花費。

通常一碟的價格為10到20美元。製作一組CD唱片並售出更高價格比製成數碼碟片並以14.95美元的價格出售要便宜得多。一位世界資深市場商人曾告訴我，他把一段兩小時的視頻分成至少4至6張DVD碟片——即使每張碟片只有20到30分鐘——僅僅因為其卓越的感官價值。還有，他說，觀眾注意力集中的時間越來越短，45分鐘或更長時間坐著觀看一片教育視頻是很無聊的。

我在製作專家如何建立大企業組織的視頻訓練部分（詳述怎樣把你的專門技術轉化為暴利中心的多媒體程式）時也做過同樣的事。由於每個部分在消費者的碟片上都有，所以他們不必觀看完整的訓練過程就能很容易地找到那片含有他們所需資訊的片子。我把這個獲利中心比作公共培訓班，訂閱的參考書，顧問規劃，幫助賣家的銷售計畫，許可以及其他為你提供資訊，內容和專門技術的暴利中心。這個產品還包含一個完整的市場推銷廣告撰稿教程，它會教你怎樣為你的資訊產品和訓練節目寫出賣得高價的好詞句。這裏面還有世界最知名的專家的推銷活動概要，以及指導你實施個人推銷策略銷售產品和節目的專家策略。（更多詳情，參見 http://www.howexpertsbuildempires.com ）。

包裝也是製作視頻的考慮因素。對於視頻錄影片，所有包裝的形狀和型號都是可利用的——從用蛤蜊殼裝單碟片到用乙烯基唱片集裝四盤式錄影帶，到視頻碟片和音頻碟片混裝等。關於乙烯基唱片集，可參見 www.polylinecorp.com  和 www.blairpkg.com 。

包裝在“多媒體計畫”這一章節作進一步詳細闡述。在必須冒險時，應該考慮你的最低獲利點和任何可能的收入。視頻碟片的製作，複製和包裝要比音頻磁帶，碟片和書面材料貴得多。

通常，市場上賣資訊產品的商人可能編輯或複製音頻和書面材料，但不會去編輯或複製視頻。你也不會花很多錢去複製少量的錄影帶，所以就必須確保有更大訂購數量。製作少量視頻碟片花費更高，除非你有自己的影碟燒錄機.不像錄製錄音磁帶或在電腦上做練習，錄製視頻要求高品質，就算沒有用過的視頻尺數也是要花錢的。你還必須租一台攝像機，雇傭一個攝像師。有時還必須使用一台高品質的數碼攝像機。小型的DV攝像機最適合於家用。

另外，記住，在影像中，觀眾是很重要的。你的材料中是否有一個熱情的，踴躍的觀眾最終會在影像製品中反映出來，不像音像材料，只在辦公室裏就可以錄製完成。為了找到一個有生氣的觀眾，你必須進行引導指揮，租一個工作室然後邀請觀眾。這很費事，但如果你把這些錄影和一個高價產品或節目捆綁在一起，那就是值得的.

推薦給同仁

如何使用錄音教程在你的領域成為一個領先的專家

· 如果你做一個團體諮詢並在和許多雇員一起工作的地方培訓，你可以獲益50到100份書面材料，並有機會獲得聯繫。有大約13美元的基礎建設成本，你可以很容易地在你的包價中隱藏專集的成本，而仍然可以給他們價值為9900美元的獎勵——也就是說，每個價值為99美元的零售價就有100個錄音教程。

· 另外，你可以銷售你的音頻專集給其他的演講者和專題研討會的提供者，他們需要產品進行銷售，但是他們沒有自己的名稱。

· 提交你的錄音教程給柯南公司。也許在北美洲最出名的私人和企業發展錄音教程生產者柯南公司考慮到很多提呈，他們從這些提呈中選擇一些出版並銷售給他們資料庫裏的買主。他們生產一個目錄冊，而且根據各自的名稱把郵件獨立開來——在你的領域裏成為像領先專家一樣的地位，特別是當你的主題真的獨一無二的時候。

錄音教程的成功原則》的這個原始的封面

藝術作品是使用蓋蒂圖片社（www.gettyimages.com）

免費的存庫圖片和奧多比圖片編輯軟體製作的。

圖中指南針代表著成功，因為它看起來很豐滿，

而且代表著這個錄音教程主題的30天旅程。

幾年前，一個營養專家出版了一個盒式錄音磁帶，叫做《死亡醫生不會撒謊》，這個名稱作為一個新的發行補充工具在網路市場上廣泛使用。他是一個很好的資訊磁帶，解釋了產品所有的好處並引導聽者決定買下它——在這種情況下，和網路市場公司註冊。

目前這裏有一個例子，說明一個單一的盒式錄音磁帶的最好的用處是什麼——在磁帶上分配銷售比例給有希望購買的人，是為了推銷你更高價格的產品、訂閱、培訓教程和資訊包。

如何生產單一的盒式錄音磁帶

生產這些市場上的盒式錄音磁帶的一個比較容易的方式是舉行一個電子研討班並做記錄。（看電子研討班的那一章，在103頁）你也可以讓別人用一個預先設計好的講稿採訪你。你可以用錄音記錄你的演講——至少記錄那些特別設計的用來銷售你房子後面的產品的講話，或者發展你自己的講稿並記錄，要非常注意發音要自然而且充滿熱情。

這種形式的好處

使用一個單一的錄音教程或者光碟有很多好處——要麼作為產品自己本身要麼作為其他產品或者你銷售的教程的一個推銷工具。

· 一方面，一個磁帶或者光碟是高度便於攜帶的。它不像一個郵件，你的潛在顧客或者消費者必須坐在他們的電腦前面才能讀取——或者一個直接郵件包他們需要確定的時間才能讀取。潛在顧客可能在他們汽車的身歷聲音響中插入磁帶或者光碟並在他們往返辦公室的時候聽。

· 磁帶和光碟也是比很多你可能選擇的形式更便宜。一個90分鐘的磁帶大約49美元，一個74分鐘的光碟大約58美元。比起很多你可能選擇的形式，他們的生產成本更低，裝運更便捷。

· 錄音磁帶和光碟讓你聽起來更可信。一個人的聲音傳遞的是所有的資訊——不只是難懂的內容，也包括熱情、權利、喜歡的程度，等等。錄音磁帶和光碟沒什麼不一樣的。

作為傑·亞伯拉罕的15000美元的被保護的教練培訓教程市場的一部分，我們發送一個錄音磁帶，作為跟蹤加里·諾斯的《殘餘審查》每月簡報。加里採訪過傑，是為了加里的另一個產品——一個每週一次的錄音磁帶訂閱系列，是加里每月為他的訂閱者採訪一位領先的專家。磁帶被《殘餘審查》的訂閱者認為是一種很有價值的獎勵（因為《爆發閒聊》的訂閱費很貴），而且傑喜歡加里·諾斯的支持——接受者尊重的財政領袖。訂閱者瘋狂地回復。

很多專家有他們自己每月的光碟訂閱系列，他們可能採訪你。我為昂貴的教程舉行了一個電話會議並做了記錄——然後把電話記錄的光碟作為推銷的一部分發送給在我的潛在顧客名單上的人，這些人是不能用電話聯繫到的。你也可以把這些記錄轉換成WAV或者MP3格式的檔，然後上傳到你的網站以便人們容易下載——或者發送郵件鏈結到你的潛在顧客那並鼓勵他們聽這些資訊。