利用網上的免費資源來擴大你的生意額、增加你的新客戶、增強公司的企業品牌形象等，是你網路行銷開始的第一步.
如果你剛開始接觸網賺，非常重要的一點就是你經營的項目應該有一個堅實的結構。
基本的機構包含如下的幾點：
1. 功能變數名稱（即，www.autopilotprofits.com）
2. 伺服器，為你的網站運行提供依託
3. 名單管理器，幫助你跟蹤並管理你的客戶（這項不是必需項，但是強烈推薦你選擇）
4. 一個網站，你可以在網站上銷售產品並且將你的產品資訊提供給潛在的客戶，同時幫助你捕捉資訊以方便你今後與他們聯繫。
這些都是大的有名的推銷商以及博主使用的最基本的工具。有了上面的工具，你才能繼續擴充發展你的銷售管道和銷售網路。
雖然這些工具可以幫助你進行網路行銷，但是它們本身並不是“網路行銷”。
這一點很重要。你銷售的是一個產品（比如，資訊、軟體、貨品等等），但是這四個工具共同為你搭建一個銷售的平臺。
缺少其中的任何你一個，你都無法提升你網站的流量。如果你沒有合適的名單捕獲系統，你就無法獲得客戶的資訊並且在以後對他們進行跟蹤隨訪。
再強調一遍，這些工具不是你的“網路行銷”，但是它們代表了在網路上與潛在客戶進行溝通的必要組成內容。
讓我們一起來逐個看看每個組成部分，你會對它們有更深入的瞭解。
功能變數名稱
你的功能變數名稱就是你的“.com”位址，也就是人們在流覽器位址欄中輸入並點擊後可以登陸你網站的網址。
建議你在進行網路行銷時，註冊的功能變數名稱與你經銷的產品或者品牌有一定的相關性。
比如，如果你銷售一本電子書，標題是“10天內減掉10磅”，你可以註冊一個這樣的功能變數名稱：
www.10poundsin10days.com或者www.10dayweightloss.com
你希望將自己標榜成一個減肥專家。
我們曾經註冊了一個功能變數名稱www.internetwealth.com來顯示我自己是網路行銷專家，你也可以像我們這樣註冊一個功能變數名稱。
保證自己花一點時間仔細考慮出一個好的功能變數名稱。每天有成千上萬的人註冊功能變數名稱，好的功能變數名稱競爭是非常激烈的。在找到一個可註冊的功能變數名稱之前，你可能要嘗試很多次。
不推薦的事情就是使用一個免費的伺服器，創建一個次級功能變數名稱，比如www.freewebs.com/你的功能變數名稱。
如果是這樣的功能變數名稱，會給人非常不專業的感覺，而且免費的伺服器也無法滿足一個網路行銷網站所需要的所有支援。
網路服務器
你需要網路服務器來為你的網站運行提供支援，網站通常包含一些網頁以及你的功能變數名稱。
為什麼？
第一，當你註冊了功能變數名稱之後，它會在功能變數名稱註冊伺服器上指向一個虛擬頁。
為了讓www.你的功能變數名稱.com指向你的網站，你需要有自己的伺服器帳戶讓功能變數名稱來指向。
不要擔心，我們在後面的文章中將一步一步教你如何進行操作。
第二，你需要一台聯網的電腦來存儲你的網頁。
你的網頁包含著你經銷的內容（比如，你的推銷函，新聞快訊以及註冊表等等）.
自動回復（名單管理）
自動回復（名單管理）的作用是收集客戶資訊並通過郵件進行跟蹤。
自動回復與其他類型的郵件列表相似，但有一點不同：它們隨後會自動按順序幫你發送郵件。
要想理解這點區別有多大，你可以想像一個常規的郵件列表.
通常，你需要坐下來，寫郵件然後將郵件發送出去。當時不在你的郵件列表中的郵件地址，你是無法發送郵件的。
如果有自動回復，你可以同時寫多封郵件，並且規定每封郵件發送出去的順序和時間間隔，只需一次工作，軟體就可以幫助你做剩下的工作。
自動回復比較大的一個優點就是它們為你向客戶提供跟蹤隨訪資訊提供了一個簡單的方法。你可以發出專門的“郵件教程”或者其他材料來跟蹤隨訪你的客戶。
網站
網站（包含網頁）是你的推銷資訊以及客戶收集系統的平臺。
網站可以設計成展示產品圖片、推銷函或其他適合網路行銷的內容。
在這裏，需要理解的一個主要的事情就是：你的網站就像是你的“店面”。
大多數的行銷活動都發生在網站上。當你開始推廣宣傳提升流量的時候，你就會將潛在的顧客引導你的網站上去。
使用這些工具的目的是什麼？
你的技術基礎結構組合到一起，就成為我平常說的“名單獲取網站”（這是成功網賺的基本模式，但絕不是唯一模式）。
名單獲取是每一個成功的網路行銷的核心活動。
沒有顧客就沒有生意，沒有潛在的客戶群就不會有購買你產品的客戶。
收集潛在客戶名單的目的就是對他們進行跟蹤隨訪並向他們提供更多的資訊。
如果你對我其他的產品熟悉，比如http://www.workingfromhome.com/，你就會對資訊能力的強大有一個非常好的理解，下面讓我們來看一下。
任何網路行銷，尤其是基於銷售“資訊”（電子書、軟體、視頻等等）的網路行銷，一步一步走向成功的方法如下：
調研並確定一個市場定位—>定位目標產品—>增加網站的目標訪問者—>收集目標訪問者的資訊並通過郵件進行跟蹤隨訪
網路行銷者最不希望的就是訪問者離開了他的網站，並且沒有在他的網站上進行任何操作。
事實上，大多數的訪問者第一次訪問你的網站的時候，都不會成為你的客戶。
假設你的網站只有一個推銷頁，上面只有一個“立即購買”按鈕，你不會獲得目標顧客的資訊的，對吧？
你那是在強迫訪問者當時就做出選擇：購買或者離開。
所以，當訪問者點擊了按鈕選擇離開你的網站，你根本無法知道他是誰或者如何跟他聯繫。而且在很多情況下，目標客戶都會選擇離開的。
你不能指望你的訪問者可以記住你的網頁位址並且自動的返回你的網站。
相反，你需要讓他們留下姓名和郵件地址來捕捉訪問者的資訊並將他們加入你的目標客戶郵件列表。
這就讓你可以在後期隨意的對他們進行跟蹤隨訪，對他的興趣給予足夠的暗示以勸說他購買你的產品。
這裏的關鍵點就是你為訪問者提供了一個更簡單的選擇。
如果他/她確實對你提供的產品感興趣，讓他/
她留下姓名和郵件地址是沒有任何問題的。(下篇續)
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