如何用這個網站賺每月近6位數的收入

我27歲創業，28歲到深圳開工廠，我和我的合夥人Phil過去8年北上深圳開廠生產手機解鎖工具、汽車診斷工具和一些PDA和GPS的周邊應用產品。因為2008年初，香港政府立例將改晶片工具（或叫黑客工具）列作違法產品。所以我們在2008年3月時把整個生意和2個網站賣給一家法國企業，自行再創業，創辦 http://www.rank-ad.com 轉營為網絡服務和網上教育。把過去8年中的營商和網絡實戰技能與知識化作服務和教程，並且夥伴不同的個人和企業研發其他網上行銷的知識和技能，為保持同學們的競爭力站在前沿。

一切來源自實戰取得的成果並把方法和技能教會同學，並且全專注的IT尤其網絡上。我們不會去建議同學採用一些好聽不管用的東西，例如把 Paypal捐款當做收入。因為這個東西看去甚有看頭，然而除了維基百科或一部分的慈善網站可做到外，其餘的差不多都不成。所以我們也從不建議同學這樣做。

我們提供的不止是要同學們學會技能，而是要用。課程絕大部分在使用和執行層次，沒有了技術和深入的理論，讓同學們即時可使用。在使用過程中遇上任何問題，半年內可到網上論壇去問，我們會進一步為同學解決問題。我們強調的是要同學們去用技能而不只是學技能。

為了展示給同學看學會了搜尋引擎推廣後可以有那些收入和多大收入，我們也使用著這些方法並仍不斷探索新的收入來源。

第一項收入來源，也是單一最大的收入來源便是網站買賣。你的網上商店或博客是你的一項資產。過去我們便賣出了2個網上商店給一家法國公司（合約價格只包括網站資產未包括其他工廠資產）。而現在他們也仍在經營該網站。

www.one-stop-factory.com
www.one-stop-china.com

這是因為我們掌握了網上推廣的方法並找到穩定的供應商，所以正在做這個生意。以下是每日大約的訂單，當然，到最後，也會把這網上商店作為資產賣出。

www.one-stop-electronics.com

第二項的收入來源也就是網上商店的買賣利潤。當你學會了搜尋引擎優化和各式各樣的網上推廣，你便建立了你自己的分銷體系，由這裡去做買賣獲利。像以上提到的網站也是在買賣汽車診斷工具獲利的。

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第三項收入來源是在自己的網站上賣的服務。因為我們掌握了搜尋引擎推廣的方法並且提供大量的內容給用戶，對於再深入和整個業務如何運作，我們把它做成各個不同的網上課程並在網上賣課程。這也是一種形式的付費內容。

http://www.rank-ad.com

第四項收入來源是提供搜尋引擎優化的服務而不止是課程。有部分上完課的同學明白了搜尋引擎優化後便把這項工作外判了給我們，現時這項收入主要來自 舊客戶的外判和舊客戶介紹的客人，新的客戶只提供課程而已。因為整個要做得好，內容上要花用上極多的資源。所以已不再為新的客戶提供這項服務。

http://www.rank-ad.com/website-marketing.aspx

第五項收入來源是來自Adsense的廣告。因為有好的內容吸引網民停留在網站內，並且網上課程更讓同學們停留更長的時間在網站內，所以也增加了 點擊Adsense廣告的機會和頻率。再加上使用博客每日上存新文章吸引更多人和重複瀏覽，所以Adsense成了第六項主要收入來源。

及到大學中當客席講師

http://www.rank-ad.com/blog/

第六項收入來源是網站聯盟。先找出有那些有利基的產品，例如這些產品不會在電腦商店裡容易買得到，那便可用來推廣了。以其中一項產品是 Aweber 公司的群發郵件服務經我們網站達成的成交會付20%作佣金。而過程中無需備任何貨或付任何訂金，而供應商也不需付任何費用，只需成交後並收了款後才付佣金。

http://www.rank-ad.com/email-marketing.aspx

除了以上六項主要的收入外，還有其他較少的收入。例如分銷來自印度的服務，為客戶上存網址到不同的網站的目錄、博客目錄等。 在網站內出售banner位置，替客戶做eBay拍賣等一系列較少和非穩定性的收入。 這些收入，任何人也做得到，只要你學會了搜尋引擎優化並長期提供優質內容便可賺到這些收入。收入的多與少視乎你掌握的程度和付出的努力。切勿認為這需要技術的底子，現在的I.T.已不再需要很好的技術底子了，一切已越來越貼近user friendly了。

為什麼我們認為網上課程尤其搜尋引擎優化大有可為？因為現時的生意已日漸往網上移，當手機搜尋開始普及的時候連車仔麵小販也可以做網上搜尋廣告。

內地已是世界工廠，大部分的大訂單已吸引到內地去。現時的生意源頭再不是找一張或幾張大單。現時再投入生產去競爭這些大單已非對路，而是另行建分銷渠道尤其在網路上。又或自行研發新產品和技術。對於可以背靠內地，已解決了很多有關貨源問題，別的地方可沒有這種優勢。

新的生意便是：找出一個個隱藏著的利基，這些利基都是一眾的小眾市場。很多的I.T.產品或電子書便是針對著這種小眾市場，而加起來便是一個可觀的規模。

在這個世代的商機中，我們可以做的其中一項有生意潛力的是建立網上的分銷渠道。 在70年代的企業家做的主要是大的訂單，學習的是大量生產和管理工廠。到了90年代品牌等行銷的技能和知識開始普及。由90年代後建立的企業大都 不再專注於生產，而是在服務業或專注行銷。學習的技能和知識由生產改為境外投資、品牌、專利、研發、網絡、創意，培訓等高知識附加值的產業。對於我們的企業，網絡便是我們的選擇。

很多的網站做得不佳並不是因為產品沒有競爭力，而是網站缺乏優化，搜尋引擎無法把他們的網站排到第一頁去。結果要么沒有流量，要么付著極高的網上廣告費而到最後沒甚利潤。 建立這門生意的第一步便是學會搜尋引擎優化。然後你便可開始建立適合這個年代的生意。

學會了搜尋引擎優化不單可以用作建立生意，更是你建立內容王國的其中一項必備條件。內容王國這種叫法以往只有出版社或大如金庸才可稱上。一切就是 因為網絡已漸在加速改變。最常見的例子便是一些大型的網上論壇又或一些入門網站，裡面提供大量的資訊。這反映了在我們這個年代的獨特之處：用戶互相誕生內 容。過往由出版人或出名的名人或作者決定市場或社會上有那些知識和觀點在流動，而現在則每個人都可以有這個發言權。看看以下的一則YouTube的短片：

這則短片上存了一年有超過八千萬人瀏覽過，很多時候連電視節目也不會有這個數字。整個YouTube是一個短片平台供用戶互相誕生內容。

另一個非常成功的介面便是博客。這也是用戶互相誕生內容的介面。當你到一些入門網站內的博客看看（尤其台灣和內地），有的博客一天甚至可以有過萬 的瀏覽，而這些人並非任何名人，只是和你和我一樣的普通市民。這再一次反映著用戶互相誕生內容的年代已開始，並且世界上大量未被開發的“利基”題材正在被 一眾像你和我的一般市民開發著這些題材並且獲利。

如何獲利？我們首先看看一本雜誌如何獲利。 首先有了內容再加上發行量，然後便會有廣告的收入。博客也是一樣，當我們開發了這些利基的題材，即使是你生活中的題材，也同樣會有Fans。有了 內容再加上你學會推廣（搜尋引擎優化），那你便可以賺到你的廣告收入。訂閱你博客文章的讀者便好比訂閱雜誌的讀者一樣是你的Fans。

中文網站還有另一項優勢甚少被人注意到，那便是中文的讀者。除了英語和西班牙語外，全球最多人使用的便數中文了。這也是其他語言的網站難以做得起的。 現時在英文的博客的世界裡，已有少部分人跑了出來甚至成為全職博客人。在中文的世界中，大家的起跑仍差不了太多，因為大部分會寫內容的人都仍未學會推廣（搜尋引擎優化），所以難以令他們的博客讓搜尋引擎找到和排到首頁。

以我們自己為例，我們也在自己的網站上開著博客，除了豐富了網站的內容外，也通過博客吸引更多人瀏覽。這些瀏覽博客的人，有部分亦是我們網上課程的買家。因為，我們也是用上優質的內容吸引他們並最後他們也購買了我們的產品。

以上這些網絡生意都是我們這個年代可開發的新生意，它們的潛力極大。只要你願意投入學習，你也可以有這樣的生意，並且現時進入的門檻是最低的，日後可不可能是這樣了。